种业营销（十九）——渠道变革（一）
随着种业产业的升级，销售渠道在经历重大的变革，2009年很多优秀经销商的净利润将以千万计。笔者分几部分内容对种业渠道变革进行讨论。以下是某企业对渠道要求分析。笔者深感认同。
经销商的需求层次 经销商主要需求 短期需求 中长期需求
第一需求 利润 返利高 返利高
高销售潜力
第二需求 品种 表现好/产量高 后续品种
产品质量 无担忧/风险小 信誉
企业品种推广力度 强有力的推广 广泛接受度
企业综合广告宣传
企业服务 培训 提高信誉/长期成长
信息服务
售后服务
增值服务
市场管控 独家代理
严打假货窜货 保护经销商利益
防止低价乱市场
供货控制 市场稳定
企业品牌优势 提高经销商信誉 长期成长
个人需求 个人提升 技术培训 素质提升
商业培训 运作能力提升
来源：韩俊强博客
页:
[1]