种业观察 | 如何通过小区试验认识品种
以下文章来源于南北学苑 ，作者黄西林近年来，玉米新品种数量急剧增多，不但是经销商、零售商或农户感到眼花缭乱，公司的销售人员对自己产品也难有清晰准确的认识，所以销售人员“忽悠”的成分越来越多。当下的玉米种子行业，让销售、管理人员科学、客观地认识自己的产品，把握产品的优缺点是产品定位的基础，尤为重要。
新品种上市前，企业直观了解自己品种的核心渠道就是种在各级试验田里的小区试验（鉴定试验、产比试验、多点试验、区域试验等）和推广前的布点示范，许多公司组织自己的管理及销售人员进行秋季品种考察，考察各级小区试验成了营销、管理等非育种人员了解品种的第一道程序，第一印象往往最能影响他们对品种推广的信心。但小区试验与大田种植不同，要想通过四行区、两行区甚至单行区的田间观察客观地认识品种不是一件轻而易举的事情。很多销售人员要么只看到品种的优点要么更忌惮品种的缺陷，考察了十几甚至几十个试验点对品种还是一个模糊的概念，第二年放大面积做示范，经销商或零售商几句话就能改变自己对品种的原有认识。所以有必要总结出一些要点帮助营销或管理人员通过小区试验的考察观察，客观地认识品种。
通过考察，不仅要知道品种的好坏优劣，还要知道好在哪里？优在哪里？坏在哪里？劣在哪里？进而提高他们对品种的认知能力，坚定他们推广品种的信心。根据这些年在种子企业的工作经验和对营销、管理等非专业人员的了解，笔者试图通过“四看两比一综合”引导他们通过小区试验的考察了解认识新品种。
一、“四看”，即看环境、看外观、看株型、看果穗。
1）看环境就是看天看地看管理，或者说是对试验的天时、地利、人和进行考究。进而确认试验是否成功，是否有代表性，排除明显异常试验的影响。
天时：试验成功的前提。是否经受明显的自然灾害？是否正常播期？整块试验地的病害发生情况？
地利：试验成功的基础。试验地平整度？地力均匀度和水肥状况？前茬作物？是否风口？。
人和：试验成功的条件。田间管理是否正常？管理水平是高还是低？是否有药害等人力有意或无意的损坏？
2）看外观就是对小区群体进行观察，认识品种的群体性状。
密度是否合适？生长是否正常？群体是否整齐一致？
是否缺苗断垄？看内外植株发育是否有差别？是否有明显病害？是否有缺水、脱肥等现象？是否有倒伏倒折或弯曲、倾斜？ 看行间通透性如何？
3）看植株就是对品种植株个体进行细致观察，把握品种植株性状。
看株型属于哪种类型?看株高、穗位及比例？看穗上叶片宽窄、长短、夹角和叶间距？
看茎秆粗壮度？
看气生根状况？
4）看果穗就是品种果穗外观进行仔细观察并通过触摸、扒皮等排除假象。对产量的主要构成因素有个直观认识。
看果穗外观是否整齐一致？看苞叶长短？看果穗发育是否正常？看果穗内外是否一致，差别是否明显？摸果柄长短排除假象？摸苞叶厚薄和松紧度？拨开苞叶看籽粒排列是否紧密？秃尖长短及内外差别？看穗部性状（长、粗、行数、粒数、籽深）
二、“两比”即重复间比较、与对照比较。
1）与对照比较：比植株：高矮、粗细、株型、通透…认识品种密度潜力；
比果穗：外观、大小、畸形、秃尖、深浅、穗粒数…认识品种产量潜力；
比抗病：叶斑、青枯、锈病、穗粒腐…认识品种抗病性能力；
比抗倒：根系、茎秆、穗位…认识品种抗倒能力。
2）重复间比较（不同试点间可视作重复）：比较重复间品种植株、果穗、抗性等的差异，尤其是优缺点变化，掌握品种的稳产性，判断品种优缺点是来源于品种自身遗传基础还是受环境影响。明晰外界环境可能对品种表现产生的影响。为产品策划提供参考。
三、“一综合”即最后进行综合评估
多点考察完成后，根据上述情况的记载，对品种进行综合评估。明确自己的品种哪些性状优于对照？哪些性状与对照近似？哪些性状劣于对照？在做产品策划时如何避开品种缺陷，彰显品种优势？适合哪些区域优先推广并在推广过程中进一步认识品种？品种的卖点是什么?等等。
通过对品种小区试验一系列认真考察研究，才能让企业非科研人员尤其是销售人员最终对品种形成自己的清晰认知，明确推广思路、坚定推广信心。
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