我看2011年玉米种子市场
我看2011年玉米种子市场2011年玉米种子市场形势概括为：种子供大于求，三大品种博弈，扩大返利营销，种子价格上扬。种子市场还会出现少有的混乱局面。
1．玉米种子满足需求
西北地区光热资源丰富，灌溉条件好，玉米制种继续向甘肃、新疆、宁夏优势区集中，制种面积约占全国的2/3。据全国农业技术推广服务中心资料，2010/11年玉米制种面积为388万亩，制种产量为11.5亿公斤，有效库存为4.2亿公斤，2011年可供种量为15.7亿公斤。预计2011年玉米种植面积为4.9亿亩，需种量为11～12亿公斤，余种量约4.5亿公斤。
2010/11年玉米制种面积比上年增加55万亩；若和前4年比较，制种面积减少较多，但玉米制种量加库存仍然呈现供大于求的形势。
连续10年玉米种子供大于求，从地区需求形势分析，东北黑龙江省极早熟玉米区供种不足，部分品种走俏；黄淮海夏玉米区种子严重供过于求。细分市场，高产、优质、耐密、脱水快的品种受欢迎，新审定区域性品种需求稳定，传统大路品种销量随季节进程起伏较大。
2、三大品种主导市场
2011年种子市场是郑单958、先玉335和浚单20三个品种唱主角。先玉335增长速度将拔得头筹。
2009年郑单958全国种植面积6 810万亩，2010年仍为面积最大的品种。郑单958较好地协调了高产与稳产的关系，适应性广，综合抗性好，耐密植，每亩适宜密度4 000～5 000株。但后期脱水慢，茎秆软弱容易倒伏，一些地方发现穗腐、纹枯、褐斑病等病害。但总体看，至今生产上还没有可替代郑单958的新品种，今后几年仍有一定的生命力，但总体趋势逐年走低。
先玉335品种逐年显示优势，面积持续增加， 2008年全国816万亩,2009年1692万亩。在东北地区，先玉335表现高产稳产，早熟，后期脱水快，出籽率高，容重高，商品品质好，适合机械化收割。它的弱点是前期发根慢，容易出现根倒，耐密性和适应性稍差，有些地方感虫、感斑病。由于西北制种基地先玉335私繁滥制面积很大，实际制种产量要大出1～2倍。预计在春播区先玉335面积还有继续增加的趋势。
浚单20品种2003年通过国家审定，曾创造夏玉米百亩连片高产纪录，2006年以后种植面积迅速跃升，2009年增至3678万亩，2010年可能有4000多万亩。浚单20的株型紧凑，果穗均称，稳产性好，但不抗青枯病，耐密性差，每亩适宜种植密度不高于4000株，过密易倒伏和茎折，限制了在夏播玉米区继续扩大面积，但在西北春播区仍有持续增加的潜势。
3、扩大“返利营销”竞争
连续多年种子供大于求形势造成买方市场，许多公司为竞争客户，倾销种子，普遍采用所谓的“返利营销”模式(返利幅度、形式和退货政策)，即繁种公司给经销商留下一定的利润空间。前几年一般每市斤玉米种子返利0.5～0.8元，如今种子明显供大于求，批发商和经销商对“返利”胃口与日俱增，要求越来越高，每市斤玉米种子返利增加到1～2元，个别的3～4元，最多的高达10～20元。批发商、经销商和代销户都很乐意销售返利多的品种，即使这个品种并不十分优秀；相反，如果返利比较少，谁也不愿花力气去营销，即使是比较优秀的品种。一位经销商实话实说：“你想啊！每年销量是固定的，卖1斤高价种子比卖1斤返利低的种子要多挣1倍的钱。”
“返利营销”模式的基本功能在于激励经销商的积极性和对其销售行为的控制。返利不是目的，而是手段，通过手段达到增加销量的目的。在种子供大于求又相对垄断结构形势下，“返利模式”是企业有效激励经销、最终提高企业营销绩效。因此，在确保种子质量和企业信誉的前提下，种子公司设计合理的返利模式，未销完的种子退货退款，减少经销商的经营风险。而销售终端努力推荐给农户的往往是毛利最高的品种，为获取高返利而采取多种措施甚至不择手段，宣传什么“超大棒”、“吨玉米”、“高产王”忽悠农民，甚至不惜挖墙角争客户搞赊销以增加利润率。
优胜劣汰本来是市场竞争的基本法则，“返利营销”的价格竞争可能导致出现“劣币驱逐良币”：一是“大路品种”淘汰新审定品种；二是假冒种子淘汰货真价实的品牌种子。“逆淘汰”可能造成种子市场价格混乱，最终会影响农民的种田收益。
4、种子价位从高至低
预计2011年玉米种子整体价位较去年上扬20%～25%。一是玉米制种“包产值”持续增长。2004年每亩制种包产值1 200元，2005年增加到1 400元，2006～2008年增至1500～1600元，2010年上涨到1800～1900元。而且还有继续上涨趋势。制种农户是经过算细账确定“包产值”的，制种若不如种粮食收入多谁还愿意干呢。二是粮价上涨、农药化肥上扬。2010年中国开始进口玉米150万吨，国内市场玉米价格普遍上涨。一位经销商说，去年玉米收获时每公斤收购价1.6元，春节后就上涨到了1.8元，现在已经突破2元。东北、华北地区玉米每公斤收购价格均在2元以上，南方地区在2.2元以上。相对于国际种子市场来说，中国的种子价格依然偏低，加上农资产品价格上涨，杂交玉米种子价格持续走高是市场正常发展趋势。
但在玉米种子供大于求、价格上扬的种子市场还存在许多变数。一是优势品种或品牌品种在整个销售季节会始终保持高价位，还可能供不应求；二是品种的多乱杂造成市场价格起伏，返利多、用量少的地区性品种可能依靠垄断而控制局部市场。三是种子市场启动初期多数品种调升价位，随着播种期临近又会降价促销。一位种子经销商说：过去一个县也就10多个品种，现在少则近百个，多则150个。一个乡镇经销的品种就有30～40个，让农民眼花缭乱。由于供大于求，经销商担心压在手里，会采取各种促销手段，让利销售、降价赊销。农户购种都有从众心理、观望心情，种子销售时间逐年向后推迟并缩短，从过去50至60天缩至30～40天。现在销售高峰几乎集中在10～15天。几家欢乐几家愁，这就要全靠种业老板的睿智和运作了。
5、种子市场扑朔迷离
农业部将2010年定为“种子执法年”，试图加大监管措施，规范市场秩序。但业界人士普遍认为是走走过场。2011年种子市场将出现少有的混乱局面。
一是品种多乱杂。育种人员千军万马、审定品种遍地开花，每年都要审定玉米品种300～400个，必然都要千方百计进入市场，套牌种子、一品多名，泥沙俱下，真伪难辩。例如，合法生产经营郑单958的只有5家企业，但私下营销的超过40家；而先玉335种子有至少有一半的是仿冒品种。品种审定“大跃进”是造成市场种子多乱杂之源。但“假冒”品种并不一定“伪劣”，就是说种子的纯度、净度、发芽率都不差，产量也不低。只要农民田里不出事，经销商就算稳赚保收了。
二是经营单位多。管理部门滥发种子经营证，一些县级公司依然“政企不分”，实行良种补贴又拯救了一批“国有公司”，还有一批交钱就发证的经销商。经销商从过去几千家增至十几万家，甚至每个乡村都有很多代销点。全国至少30%的种子企业存在有或无证经营，或仿冒种子、套牌种子的侵权违法行为。经营单位多，品种多，价格不稳定。供大于求使市场启动推迟，农民坐待降价，直至面临播种季节，种业老板都会降价促销。
三是营销恶性竞争。因为市场容量是固定的，蛋糕就那么大，你争我抢，最直接最好的方法是价格战，也可以是互相诋毁标榜自身的口水战，也可以是捏造市场信息迷惑农民的造假术。归根到底都是以求残喘生存的血风腥雨的恶性竞争。
四是执法流于形式。相当一部份基层 “执法”人员是“自收自支”，与经销商结成一条稳定的“生存利益链”，相互依赖，彼此关照。突然间要搞“执法检查”，只能是造声势，走过场。“权力寻租”才是种子造假打假的最大障碍。有关部门真有决心规范种子市场，必须正本清源，才能建立一个健康的法制化公平竞争的环境。
佟屏亚的博客 此贴有意思~
页:
[1]