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标题: 农资人也有自己完美的人生 [打印本页]

作者: 阿里巴巴 时间: 2013-1-8 08:04
标题: 农资人也有自己完美的人生
农资人也有自己完美的人生

　　最近一段时间，我一直处在及其悲痛的状态之中。就在上年的年末，我浙江的一位优秀的农资代理商因乳腺癌与世长辞。一位女性，能在她离别的那一天，赢得所有厂家和社会人士的尊重，这说明在她的人生经历上有不同寻常的一面。
　　
　　芬姐的家乡处在浙江一个偏僻的小镇，当地西瓜聚多，四季果蔬遍地。我见她的第一面是在2009年的夏季。
　　
　　当时，我拉着个小旅行包，傻乎乎的遍地跑业务。刚到她这个市的时候，我一个人也不认识。记得当时先是到下面的七个乡镇溜达了4天，因为当时我到市里也不知道去找谁，也不知道谁做的怎么样。直接去乡镇的目的有两个：1从当地乡镇户那里了解谁是市里的农资代理大户；2从一线乡镇门店那里直接接触畅销的产品，然后知道自己的产品哪一类能在浙江卖；夏季的浙江非常的热，我拉着个包热的受不了，走乡串村的时候，曾多次幻想“我与空调的故事”。我记得我在7个乡镇“摸爬滚打”了几天之后，好像脸蛋和胳膊上的皮都晒黑了。但，还是有那么一天，我终于乘上了回城的班车，我怀揣着这几天在乡镇打听到的六个客户的名字电话，开始了我回城之后的实质性洽谈。那就是----从明天开始，我要去需找自己的客户。
　　
　　在我的下乡日记里，芬姐的名字写在第四位。我从来没见过这个人，我只能按照先后顺序，第四个去拜访她。
　　
　　我没想到她的门市是如此不好找。我换了两班公交，又乘了一个三轮，最后才在市郊区的一个XX市场找到了她。她的门店很大，是我拜访过的客户里比较场面的一个，并且她的公司还有好多业务员和车辆。让我惊讶的是，我见到她的时候，她根本不给我谈产品，也不谈生意，反而一而再再而三的问我是怎么找到她的，来浙江几天了，你跑业务几年了，你们厂在周边哪儿卖的最好。可就是不谈产品，我很纳闷。我说：我们的产品在周边哪儿卖的都不好，因为浙江市场我是我公司派来的第一个人。当时我也很生气，我心想，你也不看我产品，你厂家多就算了，还搪塞什么非让我讲讲怎么找到她地的。当时我就想走人（因为那时想法很幼稚）。
　　
　　没办法，我顺着她问的，一五一十的给她讲了一些东西。内容里包括我是什么时候到的浙江，然后又是怎样去了她市里的乡镇，随后又给她讲我是怎样从一些乡镇户那里问到关于她的信息的。最后又开玩笑的说：你看，我以后再也不来你们浙江了，你看我在这里呆几天晒得，都快成非洲人了。没想到，她哈哈大笑，并且当时笑的是如此开阔。
　　
　　拜访快结束的时候她突然问我：你认为你们的哪个产品能适合我这里去推，能推开，只选一个？我直接说：我只有XX产品适合你这个地方，其他的包装太大，不适应，而且你们浙江这里大都是滴灌。就这样，第一笔生意成交，她的最后一句话很有分量，那就是：高品先发10箱，货款物流代收。
　　
　　就这样，跟芬姐的合作在不知不觉中开始了。我不断的派遣业务员去到她的业务区去维护和服务，期间我们也打过几次电话，而我自己去的ci数也渐渐少了起来。2011年，芬姐完成狮克水溶肥的销售回款41.63万，在当年的济南植保会，她协同她的丈夫参加并下榻山东狮克接待酒店，回想起那年接待晚宴的时候，她是多么的开心，还开玩笑的说：今天要是不把你赵哥和芬姐灌醉，就算你没招待好。2012年的7月，公司业务员告诉我芬姐身患乳腺癌住院的消息，7月中旬，我以最快的速度赶往浙江去看她。在距她家乡不远的一个甲等医院里，我见到了憔悴的她躺在病床。病患中的她和以往一样，还是那样的胖。除了略显憔悴的脸色之外，你几乎从说话或她的言谈举止里看不出她有什么病患。病房里还有几个厂家的人，她的丈夫在外面告诉我们，芬姐得的是乳腺癌，医生已多次催促要求家属尽快办理“双乳房切除手续”，然后再化疗。但是，让她的家人非常吃惊的是：她拒绝手术，她要留一个完整的身体给自己。她说，既然是乳腺癌你们也不用瞒我，我知道自己会怎么样。我不想化疗，我也不想掉头发，我要带我完整的身体离开人世。
　　
　　2012年10月的中旬，芬姐通知她的丈夫，要求所有厂家月底前去浙江结账。这是何等的一位伟大的女性。我知道她的时间已不多，我带着一大帮业务员，连夜从菏泽乘火车直达浙江，但我们没有带账本，我带的除了手提的礼物，还有对这位农资女性的尊重。
　　
　　2012年12月，郑州全国植保会刚结束不久，我接到了芬姐丈夫的电话。他说：芬姐走了，X号举行葬礼送别仪式。听到这个消息，我不知道当时有多么的难受！我像一个小孩，蹲在地上，默默的流泪。。。。
　　
　　我想起了几年前，我第一次到浙江她那儿的情景。我想起了当年下乡被晒黑的黝黑皮肤，想起了第一次拜访她时的生气情况，总之，想起很多，我不相信这是现实。
　　
　　追悼会如期举行，那天人特别的多。有厂家的，有她家族的亲戚，有社会的。另外我还见到了一个特殊的人，芬姐的儿子。他在山大读研二。他叫我叔叔，一时间我发现自己老了许多。
　　
　　芬姐------一个普普通通的现代农资代理商，在自己身患乳腺癌之际，竟然能催促自己的丈夫不忘给众厂家结账，能在关键时刻做出果然决定，拒绝“整体乳房切除手术和化疗”,保全一个完美的自己。这是迄今国内农资界一个伟大的女性。她用的她的所做诠释了一个真理，那就是：农资人也有自己崇高完美的人生！
　　
　　山东狮克
　　
　　2013-01-06

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