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标题: 做好农资生意要注意的五点 [打印本页]

作者: 中国种业 时间: 2013-1-27 08:57
标题: 做好农资生意要注意的五点
做好农资生意要注意的五点：

一、做好网络招商，在网上全面推广自己

随着网络的发展，很多的厂家做生意已经不仅仅局限于实际的有形市场，他们也正在通过网络来做电子商务。如今的市场各个行业在网上做生意已经越来越普遍。利用网络不仅不受时间的限制，而且也没有地域的限制，可以随时随地实现招商的全面化、快捷化和高效化。

二、农资生意，诚信为本

不论任何行业，生意要想做的长久就必须坚守诚信。“人无信不立”,诚信为本的经营思想才能帮助经销商在群众的好评中树立自己的商业信誉，良好的群众口碑。农民买产品多看重产品的效果，经销商的诚信与经销商给农民介绍的产品的效果息息相关，如果效果表现一般，甚至与经销商宣传推荐的效果相差甚远，那将颠覆整个商店的信誉、口碑。经销商经营产品的目的不是单纯卖品牌产品，因为品牌推广是企业行为，是厂家要关心的，经销商的目的是通过品牌产品建立与顾客的长期互动关系，通过这种品牌的认知度，商店的信誉度向顾客提供质量和需求，提高顾客的满意率和忠诚度，如今商店的门庭若市得益于商店经营的品牌产品塑造的诚信形象。

三、选对合作厂家和代理产品

做农资生意要选择那些信誉好、知名度高、实力强大的公司，这样的企业才可以放心的合作。所以合作之前可以实地考察一下该公司的实际情况。

那么代理产品有什么讲究呢？很多农资经销商同时代理了好几个厂家的产品，他们以为这样完全可以赚得更多。其实，一个经销商要同时代理多个厂家的产品需要的不仅仅是渠道资源，还要求具备一定市场开发能力、团队能力、管理能力，甚至是公关能力。只有在你具备了这些能力或代理单一厂家的产品再无更大的发展和获利空间时才可以考虑“多点出击”.很多农资经销商认为自己以前代理几家厂商的产品都赚钱了，也没见出现什么大问题，就认为同时代理好几个厂家的产品是完全是行得通的。

四、制定有针对性的市场营销方案

很多农资经销商完全依靠厂家的指导与安排来运作市场，其实这样并不一定就会有好的市场回报，应该结合地方区域特点及当地消费者习惯，制定针对性市场的营销方案。很多做全国市场的品牌产品有的区域成功，有的区域失败，这就证明了一点：中国幅员辽阔，地域文化、习俗、环境差异很大，一个模式很难通行天下，所以适合的区域就成功了，反之就失败了。不能完全迷信厂家的营销策略，有时根据自身区域特点制定的营销方案，其效果远胜于厂家下达的方案。

五、做好售前、售中、售后服务

从事农资行业将近十年的张化高说：“作为乡镇级经销商，卖农药，更是卖服务，作为直接和消费者接触的基层经销商，要有为民服务的本领，乡镇级经销商不懂技术服务是很难在乡镇市场立足的，作为经销商不仅要有高度负责的精神热情为他们服务，不怕苦不怕累，送技送药到门口到田头，随叫随到，还要有丰富的农药知识、科学使用农药方面的知识、植保知识以及化学知识，帮助农民选对药、配准药、用好药。”当然在张化高的店里，这种服务不仅包括售前服务，针对当地的天气，及时提醒农民做好病虫害防治预防工作；售中服务进行农药科学使用技巧，配备农药喷施设备方便农民；售后还需要进行病虫害防治意见反馈，注重药效后期观摩，如出现问题及时解决等等。真正让农民意识到：在张化高店里，买到的不只是农药，还有周到的服务。

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