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标题: 种业营销（十三）——当前三种最新的营销方式 [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2009-10-26 14:02
标题: 种业营销（十三）——当前三种最新的营销方式
任何一个行业，包括种业在走向行业成熟的过程中都经历了价格大战，促销大战，和广告大战的阶段（通常广告属于促销内容，但在国内，广告是很多企业最喜欢的促销方式，从而独立出来。）。曾几何时我国的企业以争取央视“标王”为荣，“天上广告飞，地下渠道通！”。我们不否定这三种销售方式，但却不能忘记行业的特点和营销的真谛！

纵观全国各行业：

价格营销最成功的例子是格兰仕微波炉，通过降价实现了微波炉的普及，从而有效的运用规模化生产降低了生产成本，再通过降价进一步扩大销量，进一步降低成本，直到其他企业淘汰出该行业，再利用产品科技创新而获取垄断。种业行吗？

利用广告和促销成功的例子更是不胜枚举。“人海战术”，“墙壁广告”就造了希望集团，“养猪要想富，希望来帮助！”曾经成为农村市场的最流行的企业广告。“今年新年不送礼，送礼只送脑白金”连小朋友都成了口头禅。但做为科技竞争和理性消费的行业，价格大战、促销和广告有时却成了企业的“馅阱”，越销越难，销量大起大落，最后“被库存压死，品种出问题赔死，违反行业规则罚死！”。

最终行业要回归理性！

以科技为先导（包括模仿），以产品品质为基础，为客户创造价值为核心，以销售为龙头的品牌营销才是种业的王道！

当前三种新的营销方式在世界范围内崛起，这三种营销方式是：

一、体验式营销。

二、口碑营销。

三、精准营销。

当前国内也有大量的书藉对这三种营销方式进行介绍。笔者想通过十年来的种业营销实践和思考来和大家共同探讨。

来源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_60adba400100fr4w.html

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