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标题: 种业营销（十六）——精准营销 [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2009-12-4 09:35
标题: 种业营销（十六）——精准营销
精准营销是企业战略而不是战术，是口碑营销和体验式营销的基础。可想而知，一个企业如果实施的是短期利润考核和巨大的销售压力，或是解决库存种子所实行的营销战略不可能是精准营销。

精准营销和传统营销的不同之处。

            精准营销                            传统营销

沟通对象一对一的和消费群沟                同时和所有人沟通

工具不同只采用直接目标消费者的媒体和途径以电视、报纸、户外大众传媒为主，覆          盖所有人群

效果不同可预测结果                         只事后评估

         与消费者互动                      单向传递信息

         能进行顾客关系管理                进行渠道管理

         建立牢固客户关系                   忠诚度随时变化，事后评估

精准营销的精髓在于：

1、  精准的产品定位和市场定位。目标市场在精确的市场调查情况下市场细分，精确的找到目标客户。

2、  通过信息化管理手段，建立用户档案，针对性的解决客户服务和沟通问题。

3、  低成本和有效性。从而实现利润最大化。

4、  注重市场培育而非“掠夺式开发”。

5、  通过目标客户提出的问题，对产品设计和销售设计方案进行再造，从而为顾客提供解决方案。

种业的精准营销实施注意以下问题：

1、  对推广的品种做到精确了解，切不可忽视品种的某一缺陷。大家都很重视东华北玉米区的大斑、丝黑穗，黄淮海的小斑、粗缩病等等，但当前一些其他抗性仍然打倒了一些大品种。如东北豫玉22倒伏，黄淮冀豫农大108的穗腐（曾经传言猪都不吃农大108商品粮），郑单958东北春播区“灰斑”使958进入暮年，青枯病打倒了鲁单50。当前东北灰斑，黄淮海的锈病、穗粒腐、弯孢菌叶斑，西南灰斑和穗粒腐都有加重发生的趋势。抗性就是产量，任何缺陷都不可忽视。

2、  对市场情况和目标市场要了如指掌，重点市场和目标顾客要做到精准再精准。行业上流行着一个故事，某地区有大量经销商要做某著名公司的代理，但公司坚决不放货，原因是此地不适合该品种，使经销商们更加仰慕该公司。

3、  建立长期的示范点和示范农户。销售是以这些户为带动的。

4、  建立大用户和合作社的详细档案，定期走访和服务。

5、  用户的信息化管理和用户的沟通体系建立。

来源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_6 ... el=rela_nextarticle

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