种业论坛

标题: 业务人员如何培养销售意识 [打印本页]

作者: 匿名 时间: 2009-8-6 16:47
标题: 业务人员如何培养销售意识
在销售的世界中，是神秘的也是透明的，神秘是因为好多销售人员不知道怎么才能做好销售，他们越努力，那么也越伤心，得到的跟付出的不成正比，最终放弃这个行业，他们是真的不行吗？

不是，是因为什么，好多人在做销售工作中认为销售只要肯吃苦，能说，能跑就可以，恰恰在做销售工作中在这个法则下，使很多销售人员迷失了自己，在一条错误的路线下，仍旧在奔跑，这条路是没有尽头，累死的早晚是你，有些人还很自豪说我是最能跑的，可管什么用，公司是靠成绩说话，靠业绩活着，靠利润生存，所说透明是都知道销售是怎么回事，只要把产品感化到消费者手里，公司从中通过给消费者提供产品从中赚取利润，可谁又能真正理解销售，传统销售总在束缚的销售人员的思维，使我们仿佛在一个教会里一样，听从神的旨意，按神的的思想去做事,我们在压抑着自己的思想。

其一：中国的公司都在压榨销售人员的的思想,不允许销售人员来说话,每个公司都在做相同的游戏,只是游戏的主角在变,内容不变,看看我们周围的销售人员和企划人员在做着大量的抄袭的工作,反正我只要完成任务就行了,公司的死活我不管,只要有更多的money就行,为什么我们还要用这些人,是因为找不到更好的,只好用他们了,他们的这种思维怎么能使企业向前。

其二:有些企业恨不得明天就进世界五百强,在急功的状态下工作,要求公司的员工加班到深夜,还放出狂言说拿我公司就的努力的做,你们是属于企业的,不做可以走呀,中国人有的是,我不怕,要我说这样的公司也能成功,要是我根本不用理他,略施小计,离间他不就行了吗?这样的公司还用打吗?太轻松了,一定要把他制于死地,不会做企业就别做,反正早晚是破产,要不到时还的后悔,别以为现在你有钱就是赢家,懂的运做企业,懂的兵法,活用知识才是最后的赢家,如果有机会我可以把中国的市场给翻过来,要知道进攻是最好的防守.有销售意识的企业和个人才是最终的赢家,才能打下大大的疆土,才能成为企业的枭雄。

其三：销售意识是源于销售的本和销售的根的组合体,在本的元素和根的理论中产生的精华,什么是本,本是销售的元素,是心态,技巧,悟性,感同力,自驱力,本身的教养,本身的文化,什么是根,根就是销售的起源和销售的知识的理论,二者的综合就是销售的意识。

传统的销售意识在提倡着销售是有时间性的,是说销售是工作时间的销售,工作以外可以不用做销售,要我说这是最错误的观点,销售是没时间性,是全天侯的,只要有销售意识的存在就有销售产生,在哲学中有一句话"存在即是被感知"你能感到的东西,一定是存在的,销售人要有意识,才能真正的做好销售。

举个例子:在中国现今的销售的企业,都在做这很蠢的事情,是盲目的进行销售,看不到眼前的销售意识,没有把销售做成体系,整合化,而且很多在企业的销售人员根本没把销售理解了,还在做传统的工作,其中百分之五十的销售人员在进行着错误和分化的销售工作,他们仍在认为销售是份苦差事,他们的心理活动告诉他销售是很累的工作,而且认为销售是长期的过程,是要很常时间才有效果的,一说销售工作的不就在凑时间吗?这些都是错的,销售是可以在短期内形成的,巨有很大动力的工作,因为现在的人员一进销售行业,就有人告诉他,你得吃苦,你要做好长期的准备,看了吗?刚进来就背上包袱,为什么你们认为销售工作那么难,这些问题全在你心里,佛说"心中有佛,处处是佛"关键在于销售意识问题,没有意识到销售就象佛一样,处处存在的,他就在我们的心中和生活中。(闫新程)

欢迎光临种业论坛 (http://bbs.chinaseed114.com/)