长征：种业销售苦旅18天 - 种业论坛

记得星爷电影《喜剧之王》里面有一句台词，他被人叫做死跑龙套的！而我们这一群人，就叫做死做销售的，如果叫的好听一点的，是为营销人员，嗯，可能不是一回事，但也就那么一个意思，很多公司营和销都是不分家的！要是再往前追溯，就是推销员，道出了这个群体的本质；再往前追溯，那就是跑业务的。
每个人都在销售自己，目的，就是得到认可！
从我们出生的第一声哭泣，我们就在向我们的父母诉求着什么！我们在未成年的时候，将自己包装成一个乖巧懂事聪明听话，这也是在销售自己，为自己谋求更好的生存空间。长大后，我们装扮自己，谋求异性的芳心，也是在自我销售，如果成功了，最大的奖赏就是牵手步入婚姻的殿堂。而最终，我们将自己满意或者不满意的销售给了上帝。所谓营销无处不在也。
言归正传。
我，今天就从合肥动身，目的地：浙江的某些地方；目的:实现公司的产品在浙江这个新市场的着陆。本人现在从事的行业还是很传统。只好称自己是销售员，还谈不上营销。也就是跑业务的！
跑业务真的不容易！
第一：你得抛家离口，哪怕是娇妻幼子，哪怕是高唐老父老母，在情感上，你得学会孤独，大部分的时候，你是一个人在路上东奔西走！所以，在精神上，你一定要是一个强者。虽然，我现在最希望看见的是家里亮亮的灯光，听见的是儿子稚嫩的“爸爸”，享受着一家其乐融融，可是，现在，我只是一个人，在一个不熟悉的地方，住在一个叫“京泰”的宾馆，除了我，还有自言自语的电视机，幸好，还有可以诉说的电脑，在记录着点点滴滴！
第二：你要具有吃苦耐劳的精神！就比如我现在，出门在外，常备的武器总得有换洗衣服，洗涮用品，本本及相机，公司的宣传资料等，带的行李不少于十公斤，全部靠你手提吧。至于高级销售员，带着车车出来混的，那自然不是大众之列了。还得战高温，斗酷寒！比如现在，还好，户外温度还没有到35°，所以要学会合理安排自己的出行时间，即干了活，还不要中暑！
第三：具有抗压能力！销售员就是把公司生产的东东卖出去。可是，这个容易吗？从别人口袋里掏钱，真的不容易！更何况，公司的老总坐在老板桌前，想象着自己的产品是多么的完美，比自己的亲生儿子还要亲，然后就想着数钞票的美妙，你就知道，这是多么大的落差了！他生产出来了，怎么办？任务自然要分解，那就压任务呗！可是你知道这样的全国全世界老板有多少呢？就哪种子行业来说？大大小小不少于万家吧！都在这个市场上厮杀，其惨烈可想而知。再有来自代理商的种种要求，哪一种要求都是要老板的命，要老板的命老板就会要业务员的命啊！董明珠讲过的：前辈子作孽，这辈子干企业！我说过的：前辈子作大孽，这辈子才干销售呢！
第四：懂得沟通：你得学会和不同的人沟通，特别是开拓新市场，那就是在战场上你来我往的正面交锋，你得学会察言观色，相机而动，36计都不行了，最少还得72变吧！
第五：基本业务技能，这个就不说了。行行出状元，但是你再成功的销售员想在每个行业都是好业务员，那也不是容易的事！就比如我，做销售10余年，还得在这个行业混。没有办法，职业经理人也得术业有专攻啊！
走千山万水，道千言万语，吃千辛万苦。。。一言难尽啊。如果你是最销售的，你自然深有体会，如果你有一个做销售的爱人，体谅他吧，真的不容易！
十八天：第一天，安徽广德、浙江湖州长兴。
从合肥到这个县城，我被汽车买了两次！中午也就是一杯奶，加上一根香肠。赶到广德客户那，本指望让客户李介绍一两个长兴的朋友，但是他的一番话彻底让我心凉了，他的意思和浙江人很难做生意，特别是这将有很强的地方保护意识，对安徽的产品很不认可。。。
再怎么说，还是要前去尝试的！既来之则安之！
长兴位于浙江省的最北部，面积1427.7平方公里，人口61.84万。常年油菜种植面积在23万亩左右。这真是让我向往不已的！长兴县城比我想想的要大不少，城市很干净，遍布城中的是一条条河流，可惜的就是那都是臭水沟。唉，城市的发展，总是以牺牲生态环境为代价么》，
很辛苦，网上查的种子公司电话已经换主了，我一路问了过去，人家下班了，等明天吧。