阿里巴巴 发表于 2016-9-26 08:18:33

经销商说:“返利多的种子最畅销!”

转自 佟屏亚先生 新浪博客

      刚进9月,东北和黄淮海地区玉米品种现场会一个接着一个,有展示新品种的,有高产田验收的,也有机械收粒表演的。有的公司还请明星代言、美女剪彩。锣鼓声声,彩旗飘飘,标牌林立,人头攒动。你在网上搜一搜,几乎每天都有一家乃至数家种子公司召开的现场演示会。

      经销商说:“返利多的种子最畅销!”

      通常是,每年春节刚过,国审的、省审的玉米品种就陆续亮相了,少者十几个,多者几十个。种企老板花钱300万或上千万购买一个新品种权,要赶快去西北制种基地繁殖进入市场啊!时间就是金钱,管它甚么市场饱和、库存高企!

      我应邀参加几家玉米品种现场会,有的二三百人,有的五六百人甚至上千人。经销商第一天下午报到,第二天上午参观品种展示田或高产田,放映PPT,接下来公司和经销商预签经销合同。散会。

      一位经销商告诉我,9月上旬他已经参加了6家公司召开的现场会,还收到7家公司发出的邀请函。

      这种现象表明,今天种业销售依然严重依赖于经销商,销售渠道占据了公司约50%的利润。这是现实。

      我问一位经销商:你很愿意参加这么多的品种展示会?经销商答:怎么不愿意呢。发礼品、住宾馆、管吃喝,有的还带着老婆孩子,开完会顺便游山玩水逛一遭难得的好机会啊!

      再问:每家新品种你都承诺预订经销,到底该向农民销售哪个品种呢?

      这位经销商回答很直爽:“哪个公司奖励多、返利多,哪个品种就畅销!”为什么?“你想啊,现在玉米面积就那么大,市场销量是固定的。农民进店买种子(如果不是指定要某个品种),我当然要努力销售返利最多的那个品种啊!”

      大实话!市场竞争,赚钱第一。
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