经销商说：“返利多的种子最畅销！”

转自 佟屏亚先生 新浪博客

      刚进9月，东北和黄淮海地区玉米品种现场会一个接着一个，有展示新品种的，有高产田验收的，也有机械收粒表演的。有的公司还请明星代言、美女剪彩。锣鼓声声，彩旗飘飘，标牌林立，人头攒动。你在网上搜一搜，几乎每天都有一家乃至数家种子公司召开的现场演示会。

      经销商说：“返利多的种子最畅销！”

      通常是，每年春节刚过，国审的、省审的玉米品种就陆续亮相了，少者十几个，多者几十个。种企老板花钱300万或上千万购买一个新品种权，要赶快去西北制种基地繁殖进入市场啊！时间就是金钱，管它甚么市场饱和、库存高企！

      我应邀参加几家玉米品种现场会，有的二三百人，有的五六百人甚至上千人。经销商第一天下午报到，第二天上午参观品种展示田或高产田，放映PPT，接下来公司和经销商预签经销合同。散会。

      一位经销商告诉我，9月上旬他已经参加了6家公司召开的现场会，还收到7家公司发出的邀请函。

      这种现象表明，今天种业销售依然严重依赖于经销商，销售渠道占据了公司约50%的利润。这是现实。

      我问一位经销商：你很愿意参加这么多的品种展示会？经销商答：怎么不愿意呢。发礼品、住宾馆、管吃喝，有的还带着老婆孩子，开完会顺便游山玩水逛一遭难得的好机会啊！

      再问：每家新品种你都承诺预订经销，到底该向农民销售哪个品种呢？

      这位经销商回答很直爽：“哪个公司奖励多、返利多，哪个品种就畅销！”为什么？“你想啊，现在玉米面积就那么大，市场销量是固定的。农民进店买种子（如果不是指定要某个品种），我当然要努力销售返利最多的那个品种啊！”

      大实话！市场竞争，赚钱第一。