寒冬中的玉米种业（二）——寒冬的实质

作者：韩俊强

      需要说明的是，本次玉米种业寒冬不是突然就来的，而是经过了持续的铺垫，逐步进入到严寒！

      如2014年，经历了多年的玉米种子持续过量，玉米的制种面积首次大幅下落，开始步入良性发展阶段，但2016年春季制种面积又开始暴增。

      试想，即使今年玉米价格维持在去年的水平，但如此大量的种子和如此多的玉米品种竞争市场，也是近五年以来最难的一次！

      而在2015年底，国家已经首次下调了东北的玉米的临储价格，并正式公布了2016年取消临储玉米政策——玉米推向市场化。当年，国家共收储了1.2亿多吨的玉米，按国家统计局公布的当年玉米单产计算，共相当于3亿多亩玉米生产面积的总产量，才从根本上稳定住了玉米价格！

      这一情况在2016年玉米春季制种时是非常明确的，况且国家持续的农业产业结构调整、玉米供给侧改革、持续的下调玉米种植面积的政策于2015年底已经非常明确，但为什么玉米的制种量还会激增，导致在本经营年度玉米种子严重过量与玉米价格断崖式下跌叠加，这两项的叠加所产生的影响，不仅是残酷的，而是非常的残酷！非常非常非常的残酷！

      这背后的必然现象，就是这次寒冬的实质！

      现象：

      1、品种准入多元化，品种数量井喷，即将审定的或刚审定的新品种盲目扩大制种面积；

      一些已经有一定推广面积的新品种要快速占领市场，制种面积也大幅增加。

      老品种库存已经足够大，市场用种量还在下降，于是扩大新品种制种面积就是必选项！

      当上千个企业都在制种规模上扩大了“多那么一点点”，就是现在这个结果！举个例子：全国一千家玉米种子企业每个企业增加制种面积一千亩，全国玉米制种面积增加100万亩！

      手中有一把枪，就能在种业市场上取得一席之地的时代，其实在玉米品种由稀缺进入过剩阶段已经改变，当前的玉米种子企业不仅是要有一把枪，而且必须是机关枪（品种），要打的准（精准定位），还必须要有炮火掩护（优异的市场运作和服务）才能突围，但认识到这一点真的很难，不试试怎么能知道呢？况且我自认为我手头就是机关枪，我的炮火掩护就是比别人更猛烈！

      2、最近几年，一些小区域的换代品种取得进展，相关企业获得了较快发展，这些企业中有老牌的种子企业、也有相当一部分后发的企业新秀。在这些企业带动下，有些企业宁愿花大部分积累的利润购买品种，或积多年才审定了品种，不快速的实现利润怎么行！于是，要快速的大规模制种，于是，我们看到一幅战场的画面，一波又一波手里抱着步枪、光着膀子的战士冲向重机枪阵地。

      3、计划外制种无法完全统计，所谓的计划外制种，包括：私繁乱制的、所制品种非该品种的、国家法律禁止的等等！但真正可怕的是，所有计划外的制种的品种都是当前畅销的品种或市场需求最大的品种，换句话讲：所有非正常经营活动的武器都是机关枪！随着种子过量和玉米种业寒冬期的到来，当前全面加强种子市场管理的“窗口期”已经打开！

      4、滚滚的十年玉米种子红利期，

      玉米面积的持续增长；

      玉米种子市场价值的持续提高；

      玉米种子最高价格不断提升；

      农民提前购种的比例不断增加！

      是玉米种子“四增”的真实体现。

      虽然在连续多年的种子供大于求的压力下，只要运作得力仍然能取得非常好的业绩，最高价格的玉米种子能下跌和房价能下跌一样，对很多人来说都是神话！但2016年，这个好形势已经戛然而止，2015-2016年度销售周期，企业和经销商已经感到了寒冬，但就如寒鸮鸟“哆哆嗦、哆哆嗦，明天就搭窝”，最后再等一季吧，只等一季！最后没来得及！十年红利期，温水煮青蛙现象比比皆是！

      而以上情况有其必然性！

      寒冬中的玉米种业（二）——寒冬的实质

      通过以上现象，我们能找到本质的二个字是：洗牌！同时，种子行业对行业管理提出更高的期待：避免劣质企业淘汰优质企业、避免大浪淘沙也淘金，必须加强行业管理，呼吁公平竞争！

      实际上，洗牌是从2010年就开始了，种子行业进入中级发展阶段：

      1、种子企业总数量在达到高峰值后快速减少。而大众创新、万众创业主要集中于个体育种和经销层面。

      2、大企业规模持续扩大，优势企业雏形显现，第三批后发企业开始走向前台。

      3、经销商产生了巨大分化，优质的、有实力的经销商成为稀缺资源。

      4、自2012年始玉米品种开始了区域性换代，有小区域换代品种的企业在快速崛起，一些企业在没落，一些企业被兼并、一些企业被淘汰，而品种的更替是不断进行的，背后是企业的兴衰！

      2017年，玉米种子竞争最激烈的时期，种子量与玉米寒冬叠加，我们能找到的本质的六个字是：深度重新洗牌！

      首先玉米是一定要和国际价格接轨的，不然下游玉米加工企业将丧失全球竞争力，而这个产业链很长！
其次，如果前两年就开始玉米价格的软着路，最终还是要引发一轮玉米种子行业的洗牌，只是要轻的多、柔和的多。而这次玉米价格的硬着路，寒冬会格外的冷，洗牌会格外的剧烈，同时大浪淘沙也淘金，战略上应对不力的企业都具有较大的风险！

      洗牌要洗出什么样的企业：

      要洗出具有强大科研能力，尤其在资源积累、科研人才、科研管理上逐步领先，能不断推出竞争性品种的企业！

      要洗出把质量视为生命，能引领行业或区域种子质量标准的企业！

      要洗出企业品牌不仅是品种，而是超越竞争对手的含有更高信任度、更好服务理念的品牌企业！

      这就是中级阶段发展的实质。

      更残酷的讲，行业要么走向更高的集中度，要么就是走向衰亡，没有第三个选项！

      如果本轮的洗牌没洗出优秀企业会如何？

      会有第二轮或第三轮！

      直到洗出领导型企业、挑战型企业、差异化区域型企业、跟进型企业，而生存型企业和破坏型企业数量大幅减少！

      因为，任何一个从自由竞争中崛起的企业巨人，一定是经历过枪林弹雨，经历过挫折坎坷，最终成为了站起来的——有全球战略眼光、引领中国种业发展、有强大的人才吸呐能力、有核心研发能力、有现代化的企业管理的超级巨人。这是中国种业之幸、中国农民之幸、中国农业之幸！

      在这之前，还得经历苦难！任何一个行业在进入中级发展阶段竞争都会异常的激烈，因为中级阶段无“低手”，何况当前还与行业低谷叠加！