种子预定，掀起你的盖头来

阿里巴巴 · 发表于 2013-1-8 08:00:19

种子预定，掀起你的盖头来

这一阶段，对很多从事零售的农资人来说，应该是比较清闲的了。是啊，忙碌了一年，该好好歇歇了。然而，在某些地方，却热闹异常。

总感觉，今年的冬天虽然寒冷，种子经销商的热情却比以往更高一些。只要不是路特别难走，或是下着大雪，县城的经销商们总是冒着严寒，一拨一拨的下来，和零售商们一起，进村入户，大搞宣传，让农户们预定玉米种，甚至2014年的也开始启动了，当然，都是以丰厚的奖品做诱惑。大都是交一部分预订款，送奖品。老百姓对此说是趋之若鹜也不为过。看吧，他们的眼神不是牢牢盯在玉米种的质量和价格上，更多的是被那些奖品所吸引，被订玉米种可以参加摸奖所吸引。也许是第一年这样大张旗鼓的宣传吧，经销商，零售商，农户们的热情都很高。好像都忽略了里面的潜规则：到时候不买种子，预订款是不会退的。至于和种子有关的种种后果，好像也没有人过多的去想。农户们交了钱，高高兴兴的拿着奖品走了，零售商们翻着厚厚的预定名单薄，高高兴兴地走了。种子经销商，接过来一沓一沓的订金高高兴兴地走了。真不知道。玉米收获的时候，笑到最后的是哪一个。

种子预定，到底是好事儿还是坏事儿。是利大还是弊多，谁最终是最大的受益者。欢迎坛友们讨论，让我们掀起它的盖头来，看清它的真面目。（作者：红尘有我）

匿名 *发表于 2013-1-8 11:27:25* · 发表于 2013-1-8 11:27:25

营销无淡季。一分耕耘，一分收获。老百姓预订的时候，大部分还是冲着自己熟悉的品种去的；还有一部分“不明真相”的被经销商忽悠或者被礼品套住的。至于不买种子不退款的可能性不大，都是乡里乡亲，还都是“上帝”，你县级经销商可以不退，但是乡镇经销商不退款也得换一个品种或者农资什么的！
另外，现在品种同质化这么严重，你说你比人家品种好多少，也不太现实。企业只有通过精细化耕作，才会有好的收获。

匿名 *发表于 2013-1-8 16:22:46* · 发表于 2013-1-8 16:22:46

预定销售不一定卖的种子就差，这只能是在现阶段市场形势下的一种销售手段，套包、套牌愈演愈烈的现状下，按照常规销售模式，很可能最后剩下的就是品牌种子了，不要把老白姓当傻瓜，贪便宜的有，更多的是对品种的认可，他才可能预定下一年的种子，预定销售也是对厂家种子质量、品种表现的考验，种子质量不过关，品种表现不好，就是老百姓愿意定，厂家敢预定吗？预定销售不是最好的方式，但肯定是最有效的，提前锁定市场，锁定客户，买房可以预售，买车可以预定，买爱疯也要预定，各行业都在通过不同方式提前销售，种子为什么不行，当然营销模式不同只是一种手段，总终还是要回归到产品的竞争上，考验的是企业对市场、对渠道的掌控能力。

匿名 *发表于 2013-1-14 10:51:27* · 发表于 2013-1-14 10:51:27

我不赞成这样做，但是老的骗死了，小的长大了的规律不得不跟风为之

匿名 *发表于 2013-1-14 18:18:11* · 发表于 2013-1-14 18:18:11

一个核心问题，种子市场太乱，政府监管不力，不预定剩下的真是品牌种子了。伤了谁？育种家、正规企业、零售商、农户。

匿名 *发表于 2013-1-22 11:52:10* · 发表于 2013-1-22 11:52:10

预定销售很好，农户先看示范，在订购就不会上当了。

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