农资人赊销的苦与乐

阿里巴巴 · 发表于 2013-4-28 10:46:42

农资人赊销的苦与乐

　　这两天论坛赊欠的讨论平静了不少，但是这两天我还在考虑农资赊欠究竟是一壶美酒还是一壶毒药？我只想问那些对农资赊销深恶痛绝的朋友们几个问题。
　　
　　一：你如果是做农资有了5年以上的老人，请仔细回想，我们有没有过从农资赊欠当中得到过利益？有没有因为农资的赊欠带来过新客户，最后成为老客户，忠诚的客户？
　　
　　二：你如果是做农资低于5年的新店，请仔细回想，当初你们选择农资时知道农资赊欠成风这种现象吗？如果明知道赊欠是农资必然现象你还做，那么你有什么权利抱怨农资赊欠？如果刚开始选择时不知道农资赊欠，那是你调查不清，盲目入行，那么就更加没有权利抱怨农民赊欠。
　　
　　我发现人性最大的一个缺陷就是忘本。举几个例子吧。
　　
　　1：共产党把一个病入膏肓，当时快要灭国的国家拯救回来。可是今天网络中有好多人抨击共产党的种种问题，缺忘记了共产党给大家带来的好处。说西方国家怎么怎么好，国外民主怎么怎么自由，中国的产品怎么怎么的垃圾。这就是忘本的现象。
　　
　　就好像很多年前做农资没有赊销的时候，那些老农资人因为竞争想到赊销，这些以赊销而雄霸一方，赚到了很多钱，买房买车，孩子大学取媳妇，生活很是小康。当初生意如日中天的时候没有感激赊销给你带来客户，可是等到现在生意难做的时候，就怪起了赊销。请问这些难题是因为赊销带来的吗？要怪赊销，我认为这就是忘本。
　　
　　2：网络中有这样的一张照片，一个非洲的小孩，饿的走不动路，瘦的好像骷髅一样奄奄一息，他的旁边就有一只等着孩子去世后，马上享用美餐的秃鹫。我想任何一个人看后会很震撼于难过。其实这样饿殍偏野现象中国曾经也发生过，不相信建议看看电影《1942》。那时的粮食是多么的紧缺啊，如果给那时候的人送去，农药超标的粮食，试问他们会不吃？会抨击农药的超标？会批评因为使用这些化学药剂带来的环境污染？现在我们一味的指责这些因为工业农业发展而带来负面影响时，我认为这是忘本。
　　
　　就好像赊销当初是竞争客源的一把有利武器，我们也因为这样的手段打击了对手，让他们因为走在我们赊销后面而生意不如我们时，我们这时候痛恨赊销，我认为是忘本。
　　
　　3：那些学习吸烟的人，一开始明知道吸烟不好他还吸，还不是为了耍帅，为了解愁，因为交际而学习抽烟达到某种目的。但是等烟瘾很大的时候不能自拔，怪这怪那的。请问你凭什么抱怨？当初明知道有毒，是陷阱还不听劝的往下跳。等到目的达到了，又想对自己没有损失了，我认为这是忘本。
　　
　　就好像农资一开始的时候，肯定是要做先前的市场调研的，大家在做的时候肯定也知道农资的赊销现象。肯定也做好了心理预期，但是没想到理想是美好的，现实是残酷的。等到发现农资和自己想象的不一样是，就开始找个理由来抱怨。我认为这是忘本。
　　
　　我拉拉扯扯说了这几个例子，也许朋友们并不认可我的看法。其实我只想说明一个问题，任何一件事都有好处也有坏处，如果我们不能看到其的好处，而整天盯着坏处看，是不是活的太累了？
　　
　　你认为赊销不好，那么就请你高高兴兴地杜绝赊销，如果你认为离开赊销生意做不下去了，就兴高采烈的继续赊销下去。赊与不赊其实很好解决，就在你的一念之间，我们不要抱怨赊销，我们要利用赊销，包容赊销，我们不能决定朝鲜和美国是不是打仗，我们还不能决定自己店里的事情吗？赊销问题就好像治理河流一样，要靠疏导，不能一味拥堵。如果强行执行，那么只会出现按下葫芦起了瓢，新的烦恼又要增加了！

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