一个农资优秀业务员的故事

阿里巴巴 · 发表于 2014-7-3 15:46:33

一个农资优秀业务员的故事

   朋友的农药公司，20多个业务员。但是每个月业务之星（当月发货量最高的业务员）都被一个30多岁的女业务员所获得。朋友感到很奇怪，这个女业务员没有多高的文化素质，只是一个初中毕业的下岗女工，相貌长得也不是很出众，个人沟通能力也不是很出色的，公司里招聘的业务员多数都是中专、大专文化水平，沟通能力表达能力比她强得多的人比比皆是，且多数人都比她要年青，正是20来岁风华正茂的时候，为什么在业务上都做不过她呢？

   在一次月度庆功会上，朋友就问她：你做业务有什么诀窍吗？你和大家分享一下你的成功心得。她说：我也没什么业务的诀窍，只是我家庭比较困难，我只知道自己必须要努力去做，我必须要挣钱，否则我就养活不了家人。我离婚一个人过，我的孩子现在也上高中了，而且还是市立重点中学，每个月也要花费近600元，还要交学费、杂费，我的父母身体都不好，而且我父母只有我一个孩子，我必须得赡养他们，所以，我只知道每个月必须挣到5000元以上，才能够维持家庭的生活，否则我就要去借贷，象我们这样困难的家庭，有谁愿意给我们借钱呀！所以我在做业务的时候，心里没想别的，就是一定要多挣钱，每个月绝对不能低于5000元。我想，就咱们公司的制度，每个月要想挣到5000元，就必须有五万以上的销量，大客户我做不下来，我做的都是小客户，要想保证每个月五万的销量，我就得想办法在我的客户里面培养出来十个五千销量的客户。我出去做业务什么也不想，就要想办法见到客户，想办法让他们给我卖货。所以，我觉得自己能在公司做得还不错，每个月都超过了自己的原来目标，也实现了自己的经济愿望，我觉得没什么诀窍，就是一句话：必须要干！

   在家农资业务当中，很多人既没有她那么大的经济压力感，也没有她那股子拼劲，所以业绩不理想，是很正常的。

   做业务的诀窍，或者说成功的诀窍，说白了就是“要有一个明确的目标”和“必须要完成目标的决心”！没有这两点，任何技巧、任何技能都是苍白无力的。所以，如果你想做一个成功的农资业务员，你想取得更好的业绩，首先要做的，就是梳理自己的目标，并为实现自己制订的目标，下最大的决心：

   一、个人梦想体系

   1、我需要什么——可以说每个人的梦想都有很多，每个人所需求的东西也有很多；但有些东西，是你必须要去实现的：挣更多的钱买一套房子，使自己有一个地方可以安家；挣更多的钱，去回报给自己的父母；挣更多的钱，为自己的子女未来的读书求学做好资金的储备；挣更多的钱，为自己和家人都买上几份足以保障生活和生命的保险；挣更多的钱，使自己的生活更上一个台阶；挣更多的钱，去帮助更多需要你帮助的人……

   可以这么说在这个社会，不论你想干什么，都离不开钱。没有物质的基础，你既帮不了自己，也帮不了别人；贫穷是一种罪恶，而挣不到钱的人则就是一个罪犯！

   有人做过统计，按照今天的生活标准，如果做一个衣食无忧，各方面生活（父母、子女和自己都能照顾好的话）都很有保障，人这一辈子，必须得挣够200万元以上。所以说，我们每一个人，不管是做业务员也好，还是做其它各种工作，都必须得明确地知道自己的需求，什么才是你做业务的动力和压力？

   2、我为谁而做

   在很多业务员的潜意识当中，好象自己做业务是为公司而做的，事实虽是如此，但你更要知道：你是在为自己而做！你希望通过做业务锻炼自己也好，你希望通过做业务挣得更多的工资以便成家立业、养家糊口也好，总之，你是在为自己而做。因此，如果你认真勤奋地工作，也可以说是对自己人生态度的尊重；如果你不够敬业，没有业务上更高更好的追求，事实上也就是对你自己人生的放纵和荒芜。

   所以，今天我们之所以选择到这个公司来工作，也是自己选择的一种创业方式。

   3、我是想要还是一定要

   生命源于想，成于做！

   每个人都有一些惰性，如果不是一定要做，不是一定想要，而只是希望把业务做好，大多数人是做不好的。所以，我建议你在做业务之前，把自己做业务一定要成功的理由写下来，你是真的想做吗？你确定自己一定要把业务做好吗？如果你敢下如此决心，那这个世界上，就没有阻挡你做业务的困难和逆境了！

   二、个人业绩目标体系

   目标是我们前进的方向，有了明确的目标，我们才能更好地分配自己的时间和精力。一些农资业务员，没有明确的业务目标，因此每天都不知道自己要干什么，虽说也是每天都出去，但今天要达成什么结果，能不能去办一些其它的杂事，自己并没有明确的定位。可以这么说，明确的目标使我们的生命更充实，使我们每一天都会产生紧迫感，使我们真正意识到时间的宝贵，从而提高自己办事的效率。

   1、我（一定）要有多少个客户

   列出自己每个月必须要开发的客户量，我们建议目标要高，但不能脱离实际，可以每个月有所进步，比如第一个月，你不妨定下一个，第二个月再将目标提高到2个。但定下目标不能太脱离实际，一个月找十个二十个，估计你领导都达不到那水平。

   2、我（一定）要做出来多个多少量的客户(10个五千的客户，5个十万的客户)

   努力把你的客户利用二八原则细分好，哪些客户倾斜的精力多一些，可以做多少，要心中有数。百分之二十能产生百分之八十的销量，但是没有那百分之八的铺垫，就找不出来这百分之二十的优质客户，所以客户基数一定要多，只有多了才可以更好的筛选。

   3、我（一定）要接触多少客户

   现在的农资行情，开发新客户已经不是那么容易的事情，有些业务老手会很多技术，但是对于大多数普通业务员来说要想客户多就得多跑多接触客户，所以，在开发新客户的时候一定要给自己订一个一天要接触几个客户，或者一个星期要见到多少客户。没有高的拜访客户频率，自己又没有特别的技能或者技巧来吸引客户，客户难道要从天上掉下来？？？？

   三、个人能力目标体系

   关注每天农资微信公众帐号，每天看点农资实战接地气的文章是那么的重要。业绩目标是和能力目标相挂钩的，能力一定要走在业绩目标的前面，如果你只定业绩目标，而很少去学习和总结，不去提高自己的能力，那么要想实现自己制订的业绩目标，也是很困难的。成为行业里的专家就能成功。做农资也是如此，如果你对农资一窍不通，或所知甚少一知半解，你又怎么指望客户能够相信自己相信自己的产品？

   编者点评：这篇文章引自每天农资，对老猫“无论如何都要完成任务赚到钱这个思维，本身就是一个业务员的禁忌，因为业务员与客户从来都是共赢，从怎么让客户帮你赚钱过渡到和客户一起赚钱。”的述评非常认同。

   文章的核心其实也提示了一个道理，人是需要一定的动力的，是需要具体的目标的。生存的压力本身也是最原始的动力，会激发一个人的潜力，不会找任何的理由，而只有十分的努力。同时要做成事也是需要具体的目标与方法的，目标明确，方法得当才会取得成功。农化营销有其自身的规律，一些基本的动作必须做到位，你的客户才是稳定的，市场才是逐步成长的。目前的农资行业面临着种种巨变，也面临着各种挑战。业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随。要成功必须勤劳，善于独立思考，且坚定执著，不为外届各种杂音所干扰。

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