笑谈种子行业的伯乐与千里马 | 种商新说

管理员 · 发表于 4 天前

   作者：范永田，河南浚县人，出生年月：1976 年 9 月。农科：农学专业，理科：生物化学与分子生物学专业。现从事玉米育种和玉米试验工作。主要选育品种：玉迪 188、玉迪 838、玉迪 906、玉迪 601 和九恒丰 11。

   引言

   在中国历史上，有许多君臣精诚合作，治理国家，创造一个又一个佳话。像齐桓公和管仲、刘备和诸葛亮、李世民和魏征，他们之间的故事一时也被传为美谈。治大国如烹小鲜，治理国家式是这样，管理公司亦是如此。以史为镜，拿种子行业来说，我们从中能得出什么启示呢? 本文我将从历史人物出发，天马行空，用历史人物来打造一支种子行业的虎狼之师。

  01

   种业老板

   老板是伯乐，老板要用专业的眼光和经验，从人群中识别出具有特殊才能的个体，通过资源整合，给人才创造机会，为人才提供施展才华的舞台，并且通过合理配置人才与岗位，实现人尽其才，从而促进公司的良性发展。

   老板也是教练，老板需要制定年度计划和战术体系，通过战术协调和角色分配增强团队协作效率。老板更是统帅，老板需要制定整体战略，为组织和团队设定长期和短期目标，同时负责指挥和协调各个部门和单位，领导和激励士兵和下属，克服困难，保持高昂斗志，做到合理分配和利用资源，统筹好人力、物力和财力，来确保组织的正常运转和战斗力的最大化。所以，老板是公司的灵魂，狮子带领的绵羊团队能打败绵羊带领的狮子团队。

   话说回来，我国历史上不乏有雄才大略的君王，如果我们要打造超一流的团队，选哪位做公司的老板比较好呢？评价一个帝王，大家一般都喜欢评价其文治武功，武功比较好评价，可以看其开疆拓土，指挥战争的能力。文治包含的范围比较广泛，涉及政治、经济、文化等各方面。我在这里不谈其他，只从用人方面来讲。属于超一流的唯有刘秀，刘秀是不管人品、能力和执政能力，都很优秀。毛主席给其评价：最有学问、最会打仗、最会用人。能进入一流队伍的还有李世民。刘秀和李世民基本上都做到了善待下属、不杀功臣、从善如流、不拘一格、任人唯贤。刘秀对杀兄仇敌朱鲔指着洛水发誓赦免（洛水之誓后被司马懿败坏了），果然兑现诺言并封其为侯。李世民与魏征从政敌到君王关系的转变，说明李世民有宽仁大度，任贤用能的胸怀。李世民的团队，如：李靖、尉迟恭、屈突通、秦琼等，许多都是敌方阵营中的大将，李世民都能为我所用。也有老板表示不服：要是换我，我也能做到。我也相信你能做到。但假如你是曹操，你想想司马懿，估计就不会太淡定。所以大有可能你成为夫差、赵王迁、刘义隆之流。能成为李存勖就是好的结果了。历史上也有反例：前秦苻坚不杀慕容垂和姚苌，结果反被姚苌所杀。一流的君王还有以下几位：燕昭王、刘备、柴荣几个人。为何我把燕昭王列入一流的阵容中？是因为他的千金买马骨式的招揽人才，正如商鞅变法中的树木立信，替有抱负的君主做出了表率。刘备更不用说了，为了人才三顾茅庐，以当时的环境哪个领导能做到？柴荣本是个有雄才大略的皇帝，若不是英年早逝，开创中国另一个盛世也不是不可能。每每读史到柴荣，时时不为之愕然叹息。在这里，我也呼吁一些老板：尊重人才，用好人才，从细节开始。

   几年前，我曾经遇到过一个老板出席某次活动，陪着育种家，绝不走在育种家前面。当年，我虽然从事育种，但只是个默默无闻的小人物，人家一直让我走在前面。也有人说他这是作秀，但人家把这当成礼仪，把这做成了习惯。人们还会把这当成作秀吗？我再谈一下王义波先生，在公司刚起步那几年，育种基地生活条件很艰苦。当时基地只装了两台空调。一台种子室用，另一台董家璞老师用。后来几年，联创种业迅速崛起。

  02

   育种总监

   育种行业很特殊，因为一朝一夕、三年五载并非能育成一个好品种，好品种是当时的环境造出来的，是连续几年的环境和气候选出来的。育种工作需要长期坚守，如程相文和李登海等种业前辈，连续四五十年在海南过春节；育种还需要克服高温、蚊虫、孤独等环境压力；另外，育种者要具备多学科知识，包括农业气象、土壤肥料、植物栽培、田间管理等。育种家还需要负责团队建设、技术培训及科研项目管理，因此，育种家要有职业道德和高度的责任心，对科研目标有明确规划，能适应环境变化，避免环境和人为等因素带来的风险。

   在这里，我推荐几个历史人物：苏武、耿恭、张巡、郭昕和王坚。苏武在遥远的北海牧羊，严寒、寂寞、孤独、无助，然而他不辱使命，直至白发苍苍，十九年才回归故里。东汉的耿恭，在异国他乡坚守疏勒城，后来回到玉门关时，只剩下 13 人。这就是历史上著名的十三将士归玉门。安史之乱后的唐朝，张巡坚守睢阳这座孤城，抵抗叛军的十几万大军达两年之久，避免了江淮之地的人民遭受叛军的残酷屠戮，为唐朝赢得了宝贵的战机和江南赋税的支持。还是唐朝，在安西都护府，安西军在郭昕将军率领下，以血肉之躯铸就抵御外敌的钢铁长城，从公元 766 年到公元 808 年，开启长达四十余年的坚守。公元 781 年，郭昕遣使借道回纥抵达长安，汇报西域战况，唐德宗面对这份来自西域的绝境消息，除默哀外，更添几分无力。至 808 年，吐蕃大军向兵力薄弱的龟兹发动猛攻，那些曾历经无数战役、白发苍苍的老兵，依旧挺身而出，最终全部壮烈殉国。他们的牺牲，是对大唐忠诚的最高诠释，也是那段黑暗历史中最耀眼的光辉。南宋王坚守钓鱼城抵抗蒙古大军 36 年，期间还击毙蒙哥大汗，王坚及其属下的坚守至南宋灭亡。这几位英雄人物，在绝境中坚守信念，用生命诠释着对家国的忠诚。他们是真正的孤勇者。育种，坚持方可孕育希望，热爱可抵岁月漫长！

   03

   销售总裁

   销售总裁是公司销售团队的领导者，负责制定和执行销售策略，实现销售目标，提高销售绩效。销售总裁需要具备卓越的领导力、战略眼光和市场洞察力，能够协调内部资源，开拓市场，推动销售业绩的持续增长。制定战略并达成目标。其任务包括：

   1）制定公司年度销售计划及战略，确保销售目标的实现。需结合市场动态调整策略，确保预算和资源合理分配。

   2）团队管理与激励，组建高效销售团队，通过招聘、培训、考核和激励提升团队绩效。需建立完善的绩效考评体系，确保团队成员能力与岗位匹配。

   3）市场分析与决策。分析竞争对手动态及市场趋势，制定应对策略。需建立信息反馈机制，及时调整销售政策以应对市场变化。

   4）客户关系维护。负责重要客户维护与谈判，建立长期合作关系。需建立客户满意度调查机制，优化客户服务流程。

   5）成本控制与预算管理。管理销售预算及费用，确保成本控制在合理范围内。需优化销售流程，提高效率并降低运营成本。

   6）创新与持续发展。推动销售模式创新，如数字化工具应用或渠道拓展。需关注行业动态，引入新技术或新方法提升竞争力。

   销售总裁属于公司的高级管理层，由内部提拔和外单位竞聘而来。其对标的是历史上的将帅，能够开疆拓土、指挥大兵团作战。按历史出场顺序，我推荐白起、韩信、卫青、霍去病、李靖和徐达。实际上，这几位与君主的关系也很有意思。白起、卫青、霍去病和徐达都是从内部提拔的，白起是由底层士兵一步步上去的，卫青和霍去病是皇亲国戚，徐达从小就是朱元璋的玩伴。韩信和李靖都是对方阵营中的。但他们又有不同，韩信是朋友推荐，而李靖是在刑场上因一句话而被李世民救下结识的。

   霍去病 17 岁随卫青征伐匈奴，一战成名，21 岁封狼居胥，从此成为历代武将的天花板；李靖 49 岁才在出征王世充的战斗中暂露头角。所以说，名将都不是天生的，而是一步步逐渐成长起来的。名将不仅要总结成功的经验，更要汲取失败的教训。因为在战争中，任何一点失误都会造成全盘俱输，连命都没有了，还能成为什么名将？我这里拿飞将军李广来谈一谈将帅的重要性。李广出道很早，武功箭术很好，又是名将之后，自带光环。在汉文帝时就做过皇帝的郎官，在汉景帝时担任过多个边郡的太守。按理说李广的建功立业的机会还是很多的，但李广的政治觉悟并不高，在平定七王之乱时私自接受梁王的印绶，引起朝廷的怀疑。《史记》记载李广参加大小战斗七十多次，但终究没有计入史册的胜利。能成为一代名将的，需要有以少胜多、以弱胜强的著名战役，当然有以多胜少、以强胜弱的灭国战或擒获对方主帅战也可以。然而，李广都没有。《史记》记载了李广率百人出击偶遇匈奴大军，李广故意让人反冲锋，解鞍下马故使疑兵，匈奴大军怕中埋伏，最后只好退兵。这件事反应了李广智勇双全，有勇有谋，但我们深究一下发现：李广出击是因为几个匈奴骑兵的骚扰，李广作为边关的守将，不为整个城池军民着想，也不做防御和接应安排，就直接带百十人去追击一个匈奴小队。这种打法遇到奸诈的敌人，极有可能早就全军覆没了。况且这次追击虽退敌，但没有任何战绩可言。这从侧面反应为啥李广虽经历多次战斗，但没有战功的原因。再和霍去病相比，李广在战斗中多次迷路，而霍去病千里奔袭，从没有迷过路，总能找到匈奴的老巢，精准打击。李广的带兵能力，也就是一个特种作战的队长的水平。李广爱惜士卒，能够和士兵同甘共苦。但李广也有矛盾的地方，根据记载，李广在一次夜行时被霸陵尉阻止，被迫在野外过夜。后来，李广再次被任命为太守时，他请求霸陵尉一同前往，结果霸陵尉一到军中就被李广斩杀。霸陵尉不开城门人家是按章办事，如果李广能够重用霸陵尉，肯定能成为历史上的一段佳话。所以，我呼吁老板（伯乐）在任用自己的销售总裁时，要么从自己的内部从基层凭业绩一步步选拔。如需空降，学学刘邦拜将。刘邦设坛拜将，樊哙和夏侯婴等人都是不服的，但韩信的明修栈道、暗渡陈仓，一出手便平定三秦，这一下子就折服了所有人。总之，销售部门不仅是企业实现盈利的关键部门，更是连接市场、客户与企业内部运营的桥梁。做好这一切，从用好人开始。

    04

   人事后勤部主管

   人事后勤部在保障企业正常运作、提高员工满意度、支持企业发展战略、促进员工全面发展、调动员工积极性以及维护企业文化等方面具有不可替代的重要性。因此，企业应当重视人事后勤部的工作，确保其职能得以充分发挥。在中国众多历史人物中，我首推萧何。萧何作为西汉开国第一功臣，其贡献主要体现在战略规划、制度奠基、后勤保障和人才举荐四大方面，他制定的战略奠定了汉朝四百年的政治与经济基础。

   1）固守关中战略‌：楚汉战争初期提出“以粮养战”策略，为刘邦建立稳固的后方基地，确保前线持续补给。

   2）秦制继承与改良‌：接收秦朝律令图籍，掌握全国户籍、地形数据，为汉初政策制定提供核心依据。摒弃秦代苛法，确立“轻徭薄赋”原则，构建汉朝基本法典框架，影响延续至东汉。

   3）推行“编户齐民”制度，实现国家直接管控 80% 以上人口的经济数据。

   4）后勤保障体系构建。‌漕运网络建设‌：利用黄河 -渭水运输通道，使关东粮食运输成本降低 40%。‌

   三级动员机制‌：建立“民夫-工匠-士兵”体系，保障前线兵力补充速度超过项羽军队。‌关中粮仓系统‌：通过屯田制将荒地开垦率提升至 65%，粮食产量达关东三倍。萧何最重要的一点是推荐了韩信这个兵仙。这些都为刘邦统一天下奠基了物质基础。其次是欧阳修，欧阳修作为古文运动领袖，担任省考主考官时力矫浮华文风，倡导“文以载道”，提拔实干之才，为苏轼、曾巩等寒门士子提供了脱颖而出的机会。正是欧阳修成就了“千年龙虎榜”。“千年龙虎榜”是指的是北宋嘉祐二年（公元 1057 年）的科举进士榜，因该榜集中涌现了对中国历史文化产生深远影响的众多人才而被誉为科举史上的奇迹。据统计，此榜共录取 388 名进士，其中 24 人被载入《宋史》，9人官至宰相，更涵盖了唐宋八大家中的苏轼、苏辙、曾巩，理学家程颢、程颐，思想家张载等巨匠，其人才密度与影响力堪称中国古代科举之最。最后是翟潢，翟潢为魏国推荐了李悝、吴起、乐羊、西门豹等人才，推动了魏国从弱变强，为魏国的强大做出了重要贡献。考虑到战国时，人才选拔机制还不完善，翟潢能发现这么多人才实属不易。诸葛亮在治国理政方面绝对是一流的政治家，但用手高眼底的马谡导致街亭失守，这拉低了诸葛亮在这方面的得分。

    05

   财务主管

   财务主管既是企业财务管理的执行者，也是战略决策的重要参与者，其工作直接影响企业的运营效率、风险管控和可持续发展。历史上有两个人是最合适的人选：夏原吉和桑弘羊。夏原吉身历洪武、建文、永乐、洪熙、宣德五朝，掌管户部二十七年，在仁宣两朝，还外兼台省，内参馆阁，与三杨(杨士奇、杨荣、杨溥)同心辅政。他管理天下钱粮、税收，家里没有钱财、珍玩，惟有布衣、瓦器而已。夏原吉识大体、重团结、勤职守、能清廉，有古大臣之风烈。想想朱棣的功绩：营建北京（迁都北京）、五征漠北、远征安南、重开大运河、编纂《永乐大典》和派郑和七下西洋。哪项不需要大量财政支持？哪项不需要大量人力物力？这后面，都是夏原吉在财政上的鼎力支持。西汉的桑弘羊推出了一系列的措施，如推行盐铁官营、酒类专卖、平准均输、算缗、告缗等经济政策，打击了富商大贾及地方割据势力，加强了西汉朝廷经济实力。另外组织六十万人屯田戍边，防御匈奴。由于桑弘羊得罪人太多，以至于司马迁和班固都不愿意给他立传。所以，桑弘羊的能力可能被严重低估了。

   06

   员工

   员工是企业的核心资产，他们的积极性、创造力和忠诚度直接关系到企业的生存和发展。企业应重视员工的成长和发展，通过合理的激励机制、培训体系和良好的工作环境，充分发挥员工的潜力，实现互利共赢。历史上以姓氏命名的军队只有岳家军和戚家军。我国古代，有一支堪与当代人民子弟兵--解放军相媲美的军队，那就是大名鼎鼎的岳家军。岳飞自建立军队，岳家军便以“纪律严明，秋毫不犯”“兵不犯令，民不厌兵”而著称于世，成为一支忠于国家、意志坚强作风优良、战无不胜的强大军队。除了当代的解放军，岳家军是真正做到“冻死不拆屋，饿死不虏掠”，这也成为岳家军最响亮的口号。此外，在明朝嘉靖三十四年，一百多人的倭寇散兵游勇，从沿海地区袭击骚扰一直打到南京腹地，在三个省份来回兜转八十天，前后共杀伤明军四千多人。这你敢想象？而此前，抗倭名将胡宗宪、俞大猷苦苦支撑；俞大猷攻打岑港更是一年久攻不下。嘉靖皇帝后来和戚继光玩了对赌，于是戚继光开了挂的神操作：台州之战、仙游之战、牛田、林墩之战……长沙之战战损比更是高达 1:200，甚至 0 伤亡。是戚继光管理能力更强吗？当然不是！论管理能力和领导力，胡宗宪、俞大猷远在戚继光之上；而且，戚继光最开始和倭寇打了三场仗都输了，短期内他的管理能力能爆棚飙升吗？

   戚继光只用了三点：

   1）用募兵制取代卫所制，严把招聘关。

   2）统一目标，强化团队内部协同。目标与业绩挂钩，创立鸳鸯阵，把全队的命运连在一起。

   3）按贡献度全员奖励。从队长到做饭的伙夫都能分配到位。统一了团队目标，改变了员工的状态、员工的士气，彻底激发了组织的活力和生命力。团队的凝集力和战斗力都空前高涨。于是才有了戚家军的美名。所以，其核心在于机制。

    07

   总裁秘书

   也许到这里你会发现，如果你把上述所有人都收入一个团队之中。你的团队将是宇宙一流的，你感觉这是可能的还是异想天开了？所以，领导需要一个总裁秘书的职位。古代帝王之所以会利用奸臣，背后有着复杂的政治考量和权力运作逻辑。皇帝作为至高无上的统治者，需要在朝堂中维持权力的平衡。忠臣往往代表正统的道德和制度，而奸臣则更倾向于迎合皇帝的意志，执行一些忠臣不愿做或不能完成的任务。在一些朝代，尤其是地主阶级和士大夫势力强大的时期，皇帝需要通过奸臣来削弱这些集团的影响力，从而巩固皇权。皇帝也是人，他们同样需要情感上的满足和心理上的愉悦。帝王之所以需要利用奸臣，主要是因为奸臣在权力运作中具有不可替代的实用价值。他们不仅能够帮助皇帝处理棘手的问题，还能提供情绪价值，满足皇帝的心理需求。同时，奸臣的存在也有助于皇帝维持朝堂上的权力平衡，甚至在必要时作为“替罪羊”来转移责任。尽管奸臣常常被视为负面角色，但在封建政治的复杂环境中，他们的作用却是不可忽视的。因此，总裁秘书是要选一个能办好事、对领导忠心必要时又能替领导背锅的人。历史上的赵高、董卓、秦桧之流太无耻，谁用他们必是昏君无疑。我这里推荐两个人：严嵩和和珅。严嵩为嘉靖皇帝处理“脏活”，而和珅为乾隆敛财，积累了大量财富。当某些政策或行为引起民怨时，奸臣可以作为替罪羊被牺牲，从而保护皇帝的形象。最后，严嵩和和珅最终都被皇帝清算，而嘉靖和乾隆的形象基本上没有受到多大影响。

   所以老子说：善为士者，不武；善战者，不怒；善胜敌者，不与；善用人者，为之下。李世民曰：君子用人如器，各取所长。各位根据自己的职位，对号入座，做好人，协调好与他人关系，从自我开始。

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