种业运营的五个层级

倒序浏览 · 发表于 2010-1-27 18:16:35

企业运营分为产品运营、产品品牌运营、公司品牌运营、资本运营和无疆界运营五个层级。种业运营也不例外，但在产品运营层级上有其独特性。同时各个层级既相互独立，又相互关联，构成一个有机整体-一个成功的种业公司。

1．种业运营之产品运营

产品运营是一个企业最基础、最核心和最重要的运营层级，种业运营尤其如此。种子产品具有四个特性：品种特性、加工特性、转基因性状特性和商品特性，其中品种特性是主体特性，其他三个为从属或是衍生特性。

1.1品种特性

品种特性如此重要，但育种突破不易，因为一个品种的遗传变化是如此之大。以玉米为例，一个个体的基因的排列组合变化是多少，染色体变化：220 ，基因的碱基变化：41000（假定一个基因1000对碱基），玉米性状决定基因宣称有几万个，假定10000个，220x41000 x10000, 这个数目是多少，F1还要乘2。如此的小概率说明育种突破没有必然的赢家，所以洋人有“达摩五指”：分子（MAB和Trait）、IT(数据库和统计的系统集成应用)、机械、南繁、本地。且常年投入巨大，连续、系统、传承和追溯。

品种特性如此简单，农民打下粮食，一称便知道品种好坏。根本不需要纳税人养活许多品种鉴定专家。窃以为中国种业最大的弊端是农民的消费者权益的被剥夺。一个通过国家公权力发布的公告宣称某一个产品有5%的产量增益，实际却是比对照减产5%，不论它是通过权利、金钱或是兼而有之被审定的品种，农民有索赔的路径吗。乳业打假，打掉了三鹿，足球打假，已打到足协高层，种业需要打假吗。种业有识之士至少应该打几场公益诉讼，为农民也为了种业。更重要的是种子法漠视农民的权益应该更改。

先锋宣称：先玉335比当地对照品种每亩增产10-20%，100-300斤，为农民增收100-200元每亩。先锋所作的运营就是告诉农民事实，便使先玉335在中国的良种价值与国际主流价值接轨，也告诉世人中国农民是理性人，是天然的会计师，是良种价值的决定者。

1．2加工特性

中国种业世界一流的种子加工能力在2012年有望达到12万吨，先锋8万吨，先正达2万吨（张掖），孟山都（中种集团在昆明的投资）2万吨，这样3兄弟在中国的玉米种子份额有望达到30%左右，并树立种子加工标准和防火墙。在产品运营的加工特性运营中占得先机。

如果连芽率、活力和精度等种子产品的加工属性都比不过洋人，还奢谈其他。先玉335种子的加工价值使单粒播成为现实，使中国的玉米种植方式与西方接轨。这个价值与品种价值一样重要，这给农民带来1-2个工时的节约，节约支出30-50元，不包含工时的机会成本。

1．3转基因性状特性（Trait）

转基因性状包括：抗虫、抗除草剂和营养特性。抗虫和抗除草剂转基因性状可以卖大钱已是不争的事实。

在抗除草剂转基因性状领域，有陶氏益农的herculex、拜耳的Liberty Link与孟山都的Roundup Ready并存。

在抗虫领域，有BT和Cry基因等。

在营养特性领域，有国人的转基因植酸。

1．4商品特性

先锋宣称，335的商品玉米比普通玉米多卖2分钱，这是大田作物种子产品商品特性价值的一个新鲜案例。

在大田作物不明显，但在蔬菜种子领域则很明显。据笔者一年多的观察，西瓜、樱桃西红柿和绿菜花一年四季的零售价一直坚挺，可以倒推这三个品种的种子价格一定不差，事实也是如此，三个品种是大蔬菜种子公司的主流产品。

2．种业运营之产品品牌运营

产品品牌运营在其他领域很常见。

在日化领域，宝洁公司一个洗衣粉品牌有三个以上，其中知名的有汰渍和碧浪。在农药领域，国人甩卖草甘膦，洋人卖农达，国人甩卖百草枯，洋人卖克无踪。

在种子领域，国人的产品品牌与公司品牌常常是重合的，随地可见。单一品牌和重合品牌无可厚非。但可口可乐采用的是多品牌战略，公司的产品中，销售过10亿美元的产品品牌有10多个，如雪碧和芬达。孟山都采用的也是多品牌战略，棉花、蔬菜和玉米的主打品牌分别是：岱子棉、圣尼斯和迪卡，除此之外还有ASI等子品牌。

除了传统的产品品牌运营，洋人还对Trait采用注册商标的运营形式，保护公司权益，不断升级产品，从而获取更大的收益。如孟山都推出的最新玉米技术平台-Genuity(TM) SmartStax(TM)和最新大豆技术平台-Genuity(TM) Roundup Ready 2 Yield(R)；杜邦也准备推出自己的新技术平台- Optimum® GAT®，一种不同于孟山都技术的抗草甘膦技术平台等，都是产品品牌运营的运营形式。

但种业产品品牌运作不同于其他行业-因为其可量化评估。

伊利的“苦咖啡”很有名，但售价显然没法和“梦龙”相比，哈根达斯在美国是个大众化的产品，但在中国做成了奢侈品。

但“梦龙” 和“哈根达斯”在种业显然不能生存，一过称，再奢侈的“梦龙” 和“哈根达斯”也要原形毕露。即使335按粒卖，也还是在产品运营层级运营，品种特性决定了其畅销。

种业的品牌不像其他行业，品种的遗传价值最终决定品牌价值。品种均衡时，品牌才有价值，如958的四家品牌价值对农民的吸引力是不同的。品种非均衡时，335就要通吃利润。

种子品牌的弱势决定了种子产品运营，特别是品种运营的根子属性。每一个品种都有成长期，成熟期和衰败期，品种在不同的时期需要不同的资源投入和管理，更重要的是，一个企业不能只看自家品种，别家的品种已将自家的品种置于衰败期，还自认为自家的品种处在成长期，大跃进，吃大亏。

这样的例子屡见不鲜，秦丰、亚华、丰乐、奥瑞金、登海、中种长城。。。许多许多，因为品种转商，一次计提损失或是上千万，或是上亿，或是拖累几年，或是拖垮。因此一个企业的品种运营管理，比育种本身更重要，品种运管管理应该纵观整个行业的最新发展和演变，而不是只围着育种打转。

3．种业运营之公司品牌运营

“培育生活之味”，将种子哲学演绎得如此生动和感性的是法国人。先锋实用的口号-“只买对的”（"right seed for the right acre" ）。孟山都的功利口号-“利润最大化”（ "profit-maximizing"）。这些都是公司品牌运营的具体方式。获评某个杂志的最佳公司称号更是公司品牌运营的惯用手法。

王石成了万科的代言人，潘石屹从来不打地产广告，但中国最成功的国际化公司（09年销售额将超过300亿美元，销售收入将达到215亿美元）的总裁-中国最低调的公司总裁-华为的任正非提出“没有什么能阻挡我们前进，除了我们的内部腐败。”华为的国际化公司品牌-真正让洋人害怕和尊敬的品牌，和他的老总任正非给爱秀的公司和老总一个最牛X的范例。

专利、PVP、商标和品牌四位一体的全方位盾牌，构成了一个大公司对公司运营的若干层级的保护伞。

4．种业运营之资本运营

上世纪末，孟山都和杜邦卖掉化工和医药业务，大举进入种业，进行到今天，已近10年，农药、种子和生物技术三位一体，两位大佬改变了种业的生态规则。有进就有出，阿斯利康和诺华则是毅然决然的将农药和种子业务分拆合并成今天的先正达。

如今，德国的化工巨头巴斯夫继拜耳之后，高调进入生物技术和种业领域。一直以粮油面目示与国人的益海集团，也仿效上世纪的嘉吉，开始进入种业额，并把初装舞台设在了中国。

德农的鲁氏家族从汽车零配件转入种业，隆平的伍氏家族从房地产和金融转入种业，并购亚华和屯玉的的种子资产可谓妙笔。

中国种业十年, 九家企业就从外部融资近60亿, 其中国际投资者贡献了20多亿,但这些以亿为单位计算资源的企业似乎并没有为中国农民研发出多少新品种。

对那些心怀上市梦想的老板，可谓华年已逝。华澳、秦丰和亚华的“巨亏门”恐怕已将其他兄弟的国际和国内的上市融资之门堵死。屯玉、塔河和荃银折戟上市融资便是例证。

种业发展有自然成长、并购成长和跨界成长，对今天众多的种业创业家而言，管理好自己的冲动，自己的研发和产品，自己的资金运用，自己的团队等等是比上市憧憬更重要的要务，该如何发展要看清楚再去做。

5．种业运营之无疆界运营

“无疆界经济”是“日本战略之父”大前研一提出来的。21世纪，产品、技术、专利、设备、场地、资金、人才、品牌、商标、运营乃至理念等等都是无疆界的。甚至制度、机制、体制也在相互渗透，相互影响。

中华牙膏是中国的民族品牌，洋人很少问津，但其控股股东是联合利华，在联合利华的背后是一群国际投资者，这一切不妨碍中华牙膏服务国人并为洋人赚取利润。

利马格兰通过威迈成了隆平高科的2当家，法国人进入了隆平高科的董事会和管理层。如果国人自己不改变，只有被改变或改编。

农民的利益为大，国人的利益为大，而不是区区的几个既得利益圈子。一个不能善待自己员工的企业不会长久，一个不能善待农民的种业最终会灭亡。

国防大学政委刘亚洲将军有过一句名言“胜利有100个父亲，失败是个孤儿”，对国人的特性概括得入木三分。在种业中，那一次报奖排名不是挤破脑袋，而全面的失败、落后却无人负责。见过了太多种业精英个体，却少见一个伟大的种业企业。国人与美国人最可怕的差距在机制和理念，在一个只知歌功颂德，不知反省，只要真理，不要真相，只要个人发财，不要职业操守的氛围中，差距只会越来越大。

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