成功必读：职场谈薪小技巧

倒序浏览 · 发表于 2010-4-17 16:49:56

充分准备，提出薪酬约数。在面试前期要掌握公司的基本情况，比如应聘职位所处的行业、企业的规模、分析自身资历包括文化水平、工作年限、技能程度等，分析目前市场的薪酬水平，总结出自己的预期薪酬范围。

   询问薪酬时可以提出一个约数或范围值，比如：底线薪酬为2000元，期望薪酬为4000元。也可以选择一个中档薪酬，比如：2000-2500元。

   寻找时机，委婉咨询。一般正规公司在面试后都会主动和求职者进行薪酬谈判，如果没有谈可以在最后一轮面试时委婉咨询。

   企业在面试结束前都会问面试者想了解哪些问题，此时，你不妨委婉提出：“我想了解一下企业的薪酬体系，可以简单介绍一下吗？”面试官明知你的小算盘，也会整体介绍。如果依然不清楚，还可再问：“公司除了工资还有哪些奖金、福利？”从对方的回答中，再对照自己的期望薪酬，最终提出合理薪酬。

   察言观色，适可而止。在面试中提及薪酬问题时要察言观色，坚持适可而止的原则。比如：当问到薪酬、福利等敏感话题时，招聘人员皱了皱眉，表示不方便透露时，你可以说“简单介绍一下公司的薪酬体系也方便我的选择”。对于自己意向很强的企业，对方要求提供期望薪酬，也可补充一句：“我相信公司肯定有完善的薪酬体系，会根据我的资历给予合理的薪酬。”

■特别提醒

   薪资“暗战”主要在于求职者对自己能力和经验的评估，而不在于衡量自己在简历上过高或者过低的薪资要求。因此一定要对市场上自己值多少钱把握好。

   作为新人，理智地降低薪资标准、放低姿态对找一份好工作来说是个不错的调整方法，但“倒贴”就太过头了，这会滋长一些不规范企业的“邪念”，不停地用刚毕业的学生换血以减少成本，扰乱人才市场的正常秩序。

   有时候妥协是为了生存，有时候妥协却离自己的目标愈加遥远，选与不选，看的是个人内心底线。要谨记薪水是对个人价值的一种反映，应该合理体现自身的真正价值。

   谈薪时不能只着眼于薪水，还要谈些别的东西。如果公司真有一个美好的发展前景，薪水稍微下降也不是不可以。但更要和企业谈清楚“福利”和“职业发展”。

fkwkrdf · 发表于 2013-1-13 18:45:30

强烈支持，楼主万岁！

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