种业营销（十九）——渠道变革（一）

倒序浏览 · 发表于 2009-12-13 09:28:13

随着种业产业的升级，销售渠道在经历重大的变革，2009年很多优秀经销商的净利润将以千万计。笔者分几部分内容对种业渠道变革进行讨论。

以下是某企业对渠道要求分析。笔者深感认同。

经销商的需求层次    经销商主要需求    短期需求       中长期需求

第一需求          利润             返利高       返利高

                                                      高销售潜力

第二需求          品种             表现好/产量高后续品种

                  产品质量          无担忧/风险小信誉

                  企业品种推广力度强有力的推广    广泛接受度

                                    企业综合广告宣传

                  企业服务          培训          提高信誉/长期成长

                                    信息服务

                                    售后服务

                                    增值服务

                  市场管控          独家代理

                                    严打假货窜货    保护经销商利益

                                    防止低价乱市场

                                    供货控制       市场稳定

                  企业品牌优势    提高经销商信誉长期成长

个人需求          个人提升          技术培训       素质提升

                                    商业培训       运作能力提升

来源：韩俊强博客

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