关于行业热点“玉米捆绑销售”的一些看法

浩伦农科 · 发表于 2012-9-18 15:02:16

引言：自从2008年起，玉米捆绑调节剂销售就成了一个行业热点，为什么要捆绑调节剂？在捆绑的过程中谁又是受益者？玉米为什么进入一个需要化控的时代？玉黄金倒底是一个什么产品？等一系列的问题产生，我公司就这些问题一一做个简要的分析，希望能帮助贵公司市场销售上决策做有益的参考。
第一个问题：玉黄金是个什么产品？
玉黄金由中国农业大学作物化控中心和浩伦农业科技集团针对玉米生产多年来存在的倒伏、秃尖、空杆等问题，联合研究开发的一种玉米专用植特生长调节剂。
玉黄金是一种以小控大的物质，通过模拟玉米体内的内源激素信息，对玉米的生长、发育、开花、结果起着重要的调控作用。
当玉米喷施玉黄金后，通过玉米的叶片吸收，改变玉米生长信息，增强玉米的抗逆性，达到增产增收的目的。
在玉黄金开发出来以前，农民在玉米上很少用药，而玉黄金市场推广五六以年以后，农民普遍意识到玉米化控的重要作用，玉黄金在玉米上的优异表现，经过科研部门的正规田间试验和在全国的大面积示范，充分得到了验证，在同一品种、同一条件下使用玉黄金后，亩增产200--400斤，平均亩产量提高20%以上，投入产出比达到1：20以上，所以，玉黄金被专家称之为玉米生产的历史性突破。
第二个问题：玉米喷施玉黄金的功效如何？
1.稳定增产20% 以上；减少秃尖、空杆和小穗；
2.降低穗位15-20cm，整体株高降低的10-15cm；基部1-3节间缩短10-15cm；
3.增强玉米的抗逆性，提高抗旱、抗病等能力；
4.增加玉米的抗倒能力，增加气生要1-2层，毛细根增加数百条；穗位以上部分拉细拉长，达到通风透光的作用；
5.增加氨基酸、蛋氨酸、赖氨酸含量，提高玉米品质；
6.促进早熟5—7天，降低含水量，提高加工、贮藏性能；
7.适用性强，便于机械化操作；
8.无残留，对人、畜、作物安全
第三个问题：在玉米种销售中配送是不是有利于种子销售？
从终端消费者来看：农民由不用调节剂到用调节剂不是偶然，能起到改变农民种植习惯，增加劳动成本不是没有效果的产品可以做到的，而现在的农资销售市场混乱，以肥代药，以假乱真，以次充好的产品很多，农民只知道玉米要进行一次化控，而对化控的选择上不能很好的把握，往往打了以后，玉米只是整体株高降了一点儿，甚至起到了影响出天花，结实等负作用，把这个问题容易归结到种子上，对种子有不利的影响，所以一些有实力的种子公司在进行种子销售的时候，和自己的种捆绑起来一起销售给农民，一方面增强了自己产品在市场上的竞争力，另一方面增加了种子产品的美誉度，一举两得；二是中国农民典型的爱沾小便宜的心理，你去店里买产品，一个是有配送调节剂的，一个是没有，对哪个印像会更好一些？更倾向于选择哪个产品？答案是肯定的，肯定选择有配送的产品。更何况是好的调节剂，农民当然对厂家的服务满意；
从经销商环节来看，我们有更多的营销切入点儿，种子卖了一年，两年，三年，品种老化，业务去了经销商那都不知道说些什么，而这个营销举措可以更好的帮助我们的销售团队在整个市场中打破这种尴尬的局面。
第四个问题：众所周知，高杆玉米一定要用调节剂化控的，那么对于矮杆抗倒产品是不是没有必要用化控产品？
玉米控旺，在传统人的观念中就是矮化、抗倒。很多人认为。控旺产品矮化效果越明显，说明产品越好，这恰恰给很多单纯追求矮化效果的不良产品一个机会。根据植物生长中营养生长 (长棵)和生殖生长(长籽粒)的转化平衡与库一源理论，作物应当侯持在适当的高度和根、茎、叶生长水平，保证作物有足够的营养源，同时促进籽实的生长，加速营养向籽实输送积累，提高产量和品质。
其实玉米控旺，包括我们老百姓种庄稼、管理庄稼，最主要的目的就是为了稳产、增产，增加收入才是老百姓实实在在需要的。
第五个问题：未来玉米增产路在何方？
在常规栽培和管理手段日趋成熟的今天，抗逆方面的一定是未来玉米增产的主攻方向。
中国目前的实际状况，通过玉米种改良玉米的抗逆性是非常缓慢的，在产量上还会和美国等发达国家有一些差距，我们是否可以通过捆绑手段，尽快提高玉米产量，减小和发达国家的差距，增强我们种业的竞争力，在目前来说，应该是个好办法。
第六个问题：我们要是加了调节剂，是否会被同行攻击成我们产品不抗倒？
抗倒不抗倒，不倒是关键，最终决定农民购买力的是最后的结果，产量和收益会是永恒的主题，相信农民最终一定会选择最优方案。
把握玉米控旺关键时间抗倒增产增收入；
看来自终端的声音：长春九台敦煌种业----先锋4S店，我们回访经销商，王经理帮我们算的一笔帐，购买一公斤先玉335，公司捆绑一套玉黄金，价值120元左右，估计种植1.5亩，按保守增产15%来计算，可以增产150-200斤，按玉米1元一斤，约增收150-200元，种子白送药也白送了，农民确实感觉到了实惠！
第七个问题：目前市场上常用的一些操作方法有哪些？
1、直接装在种子包装袋子里，做为赠品赠给种子农民，比如先育335，矮王33等产品；
2、由厂家负责订做产品，做自己的品牌，和下面经销商一家一半，分摊这部分费用；
3、由厂家考核国内调节剂的厂家，指定厂家配送，由经销商配送产品，而且必须要配，比如农华101产品；
第八个问题：种子配送是个双刃剑
应该是存在两种疑虑，一是上面我们有所提到的，我的种子配了调节剂，等于向同行宣传我的种子不抗倒，有负面的影响，但我们首先确定一个产品价值的本质，是农民种完以后说好？还是看你宣传的好？如果你单纯通过种子基因的改变来解决抗倒的问题，和通过种植过程中喷施化控产品来解决抗倒的问题，哪一个最终的收效更好？这个我相信你再好的种子也不如后天通过化学控制手段来得更为明显一些；
二是我们很多种业认为，打了化控剂，矮化了株高，一定是减产的，我们想说的是如果是普通的缩节胺、乙烯利可能是这样，但玉黄金不会，国家863计划、四部委联合推广、国家科技进步二等奖、产品远销菲律宾，受到菲律宾总统的重视、农大化控专家段留生他们的试验报告，黑龙江农垦以及各地植保站的报告，怕不是光我们花点钱就能买到的。

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