农资市场合作三重天

中国种业 · 发表于 2014-4-29 10:21:58

不管是在同行内还是下市场，都是一个声音，那就是“市场太难做了”。

真的是难做吗？

我们很多农资企业都在抱怨经销商胃口大，今天要这个，明天要那个，欲望难以满足；很多农资经销商也是满肚子的苦水，企业不支持、企业不讲信誉，企业不负责任等等托辞。说实在的，一个巴掌拍不响，不管是农资企业也好，农资经销商也罢，都应该从自身原因来分析，不能把全部的责任都推给对方。

农资企业与经销商怎么合作，合作关系属于哪些方面，我个人认为当前有三类，值得我们反思和忧虑。

一是娼妓合作关系。

很多农资经销商，从骨子里感到，我交钱了你就应该给我服务，你就应该给我兑现承诺，让我争取最大利润；企业呢，也是感到，我给产品了，是一种企业区域独家经销商的产品，让你争取了合理利润，不能再有其他要求了。

这种合作关系，好像是真正的你情我愿的生意合作关系，但是，没有任何的附加品牌和文化内涵。所以导致很多农资经销商抱怨，企业也是感到很委屈。

二是情人合作关系。

很多农资经销商每到年中年尾的时候都去参加一些企业的产品推广会。会议上又是诱人的奖品促销，又是勾魂的旅游活动，又有甜言蜜语的培训等等活动，搞的很多经销商自己都感到像上帝一样荣耀，但是一旦企业得逞后，很多农资经销商感到很后悔，于是就开始进行各种条件的要挟。

企业的日子也不好过，你不搞活动就会失去市场，你不开订货会别人就开，只好硬着头皮死撑着去做，攀比心理越演越烈。今天送冰箱，明天赠汽车，后天拉去旅游，期间还吃吃喝喝，不亦乐乎。老板呢，深知很多农资经销商是宠出来的，没有办法。

三是夫妻合作关系。

有一些农资经销商总是羡慕和那些国外合作的同行，殊不知，人家都是都从共患难共甘苦中走出来的。其实也不必羡慕，因为你从来是淫心不死，爬到这山望那山高，欲望不止，说深入点，就是虚荣心太大，导致最后高不成低不就，变成了剩男剩女。

真正的合作，要有一种相互尊重的关系，相互理解，不会因为一点点磕磕碰碰而分道扬镳。不管是企业也好，经销商也好，都要为了共同目标而努力，猜疑是最大的错误，要有市场的力度也要有自身的温柔。

合作，就是共赢，合作就是相互理解相互礼让。不管是在当前还是未来的路上，有多少的坎坎坷坷，只要企业把经销商当做自己的爱人一样去呵呵去关怀，自然就融洽和睦；只要经销商把企业当做自己可依靠的心意人，不去狮子大张口漫天要价，也不去虚度的乱要价，安心的去做自己的事情，还有不被关怀吗？

家和万事兴，商企合作就是这个道理！

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