如何从业务员晋升到主管

笑寒 · 发表于 2009-8-1 10:27:50

　全国以销售为生的业务员数以千万计，绝大部分业务员都在做同样的动作--A公司工作一年半载之后，无所得，跳槽到B公司，继续无所得……三四年之后便成为“金油”业务员--履历非常丰富，其中不乏国际公司和国内顶尖公司，成为面试时人见人爱，用起来人见人怕的角色。

　　难道这些人真的想成为“金油”吗？难道他们不想在某家公司努力工作成为核心团队吗？一般情况下，没有人不想通过努力成为业务精英，成为主管，成为职业经理！

　　瓶颈在哪里呢？笔者在一家公司服务了11年，从业务员成长为职业经理，试着用自己的经历阐述突破瓶颈的方法。

　　要突破业务员的瓶颈，必须迈出业务员的第一步--成为主管，必须从以下几方面入手并取得突破：

　　一、必须具备牺牲精神

　　很多业务人员每逢加班就理所应当的向上司索要加班工资，即便从来没有加班工资也把这当作自己应有的权利在使用；很多业务人员经常说：这不是我的事情，为什么要我加班来做？

　　理论上分析，业务人员有这样的想法是对的！但经常有这种想法，甚至把这种想法经常说出来给上司听，就成为销售业务人员的死穴！

　　要想在销售职业上有所建树，是要讲究策略的，任何事情都不是理所应当的。理所应当的加班工资，理所应当的提出，即便得到了，也就理所应当的无法成为销售精英，更加无法拿到更高的工资。理所应当不是自己的事情，却要自己去干，理所应当的提出不干，没有付出多余的劳动，一定也理所应当的无法得到更高工资的机会。

　　所谓的策略就是：不要认为“应该是这样”，不要过嘴瘾！

　　业务员，特别是年轻的业务员，周末和晚上没有家庭事情的牵绊，应该主动承担起加班的任务，为上司分忧；甚至寻找加班的机会，引起上司的注意。

　　年轻的业务员必须认识到一个道理：现在主动承担加班的任务，是早日摆脱周末必须加班的唯一办法！

　　二、擅长与领导沟通

　　销售一线的业务员，晋升的机会一般不掌握在顶头上司的手中，而是掌握在顶头上司的上司手中，或者是更大的上司手中。但是必须处理好与顶头上司的关系，否则没有得到提升的机会已经被灭掉了！

　　处理好与顶头上司的关系后，必须学会与顶头上司的上司甚至更大的上司沟通，沟通的方式有两种：

　　一是例行的工作汇报和总结，一定要把每次工作汇报和总结当成一根救命稻草，认真对待，认真准备（汇报和总结的方法可以到网上寻找成型的模版或者向前辈请教）。一根一根救命稻草积累，时间长了你会发现自己已经抱着一棵参天大树了！每次都认真准备，这一点做到的业务人员极少，绝大部分人对于例行的工作汇报和总结已经麻木了，会前10分钟搞定，所以绝大部分人在会上所言词不达意。销售的大领导经常突然夜里到达，早晨列席了例行的会议，准备充分的业务人员只一次便闯入了大领导的视野，胜过多少个月的业绩第一！

　　二是充分利用大领导随访的机会，出现这样机会的机率很低，一旦出现，必须充分展示自己的工作成绩和工作见识。大领导随访，必须先征求顶头上司或者地区经理的意见，在领导随访过程中注意哪些问题；之后要明确领导随访的目的，根据领导的目的安排自己的拜访行程。记住:大领导随访，业务人员代表的不仅仅是个人，更加代表业务员所在的团队！

　　三、经营好自己的业绩

　　常言道：打铁还需身子硬！虽说在业务人员通往主管的过程中，业绩不是最重要的，但太差的业绩显然无法证明自己的综合能力，所以无论如何把自己的业绩经营到不落人后的程度。至于如何完成业绩笔者不在这里赘述。

　　四、注重硬件积累

　　所谓硬件就是学历、文凭和培训等各种证书。在业务人员的成长历程中，有硬件不一定是万能的，但没有硬件是万万不能的。必须在工作之余，参加应有的培训和进修，一方面增长自己的内在修为和见识，另一方面为以后的晋升提供硬件的保障。

　　本文所提只是针对优秀业务人员成为主管，首先必须将自己塑造成一名优秀的业务人员！（陶勇）

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