寒冬中的玉米种业（4）——寒冬有多长

作者：韩俊强

      五、这次的寒冬会有多长

      寒冬中的玉米种业，企业都难以为继了吗，当然不是！

      山东登海种业2016年实现销售收入16亿，净利润4.4亿元，分别实现4.81%、4.12%的增长，增长主要是由于黄淮海区的登海605带动。

      以黄淮海市场为主打的北京联创种业，以中科华泰、联创、粒粒金三个品牌，推广三个品种裕丰303、联创808、中科玉505，实现了超级惊艳的业绩。

      以农大372主打的企业也欣欣向荣。

      北京德农种业在稳定东北市场基础上，在黄淮海的德单5和晋单73实现新增长，尤其德单5号在黄淮的几个县成为绝对主栽品种，充分显现了聚焦的力量！

      甘肃五谷种业在稳定大西南玉米市场作为保障，在黄淮海、西北、东北全面实现实质性突破！

      北京中地集团种业公司曾经仅在山西有一定知名度，今年在黄淮海市场上开始崭露头角。

      中国种业央企的一面旗帜——中农发种业集团，旗下的山东天泰推出的玉米新品种、河南地神种业推出的泛玉298、湖北省种子集团推出的汉单系列、鄂玉16号等在快速增长，潞玉种业也在焕发新颜。

      北京华农伟业在黄淮海区域内主推的华农138依然稳定，但其真正让人侧目的是每年2500万的玉米研发投入，在寒冬中仍然不减！

      山西大丰种业的业绩也在逆势增长！

      在今年受到巨大影响的东北市场上，最醒目的当属吉林鸿翔，今年的东北玉米种子行业，不知道鸿翔就等于不了解东北种业。

      在辽宁，竞争激烈程度种业人士共知，但良玉种业和铁研种业在辽北仍然星光灿烂。

      在大西南，广西兆禾、湖北康农、重庆帮豪等企业作为优秀的后发企业依然受人关注，广西兆禾甚至跨越千山万水，将触角伸入了东北市场。

      当然，种子企业的真实业绩要到六月份才能定型，甚至要到秋收时才算真正落地，而且品种表现会直接影响下一年度的企业发展进程。

      之所以举以上例子，是要说明，在一片玉米种业寒冬的阴霾里，企业依然会有发展机遇！但需要更理性、更正确、更能抓住趋势和问题的实质！

      这次寒冬：

      是一次要求种业企业全面升级的挑战！

      是一次企业必须要战略应对得力的危机！

      是有可能生、有可能亡的战略抉择！

      是要诞生在枪林弹雨中最终站起来笑迎春天的强者，虽然身心疲惫、但笑容灿烂、且衣衫褴褛！

      1、本次寒冬是个“时期”概念，而不单纯是“时间”概念！

      如果仅从玉米价格上来看玉米种业的寒冬，上文已经分析，政策影响较大，寒冬漫漫。
但种子毕竟是一个独立的行业，比如供求关系就直接影响着产业的发展，今年的玉米种子寒冬格外的冷，其原
      因还是种子供给严重过量与玉米价格和种植面积双降叠加！

      种子和粮食产业本质上必须是产能过剩的产业，缺少了种子和粮食的后果，相信很多人都很清楚。但如果供给持续的、严重的过量，则意味着要进行深度的调整。

      而这个调整的时间就是这轮周期的第一次回暖，然后又是一轮的新的严寒，周期往复，直到行业高级阶段的到来！

      2、本次寒冬另一个大的变化是有可能玉米品种的大规模井喷与种子过量开始叠加。

      实际上，本轮寒冬开启前，因为品种审定总数量的连年积累，玉米品种早已从稀缺步入过剩，品种总数量的分母在持续扩大，分子（区域性优势品种）相对稀缺是过去几年比较突出的现象。

      2017年，玉米品种数量再一次井喷式的增长，自此后将是新常态，但数量分母增加了，如果分子没有变化，则行业必将经历更困难的一次煎熬；如果分子有所增加，也许是种业发展之福！当然以下几种情况也将会成为常态事件：

      由于一些企业知名度小、推广能力差，一些品种刚准入，就已经寿终正寝。

      品种没有精准区域定位或有重大缺陷，在种业企业由以前的审定免责制转向企业担责制，企业面临巨大的风险。

      企业盲目扩大新品种生产面积，品种没有竞争力或生命周期缺，企业最终被淘汰。

      推广品种会越来越难，营销投入越来越大，操作同质化越来越强，竞争越来越激烈。

      以上情况来看，在品种没有区域性的突破或整个行业制种规模没有压缩到合理水平之前，玉米种业会是持续的寒冬，这一点需要种业人认真面对和思考！

      3、在以产业和全产业链为背景下的企业创新将成为企业的核心主题和战略

      回顾玉米种业的历史，十余年前，先玉335开启了单粒播时代，之后各企业开始全面跟进。正是由于这次重大的变革（玉米种子价格实现了大幅度增长，玉米种子亩用种量反而下降）与玉米种植面积的持续增长叠加，是过去十年玉米种子产业红利的实质！

      而当先玉335推广初期，郑单958正如日中天，没能参与郑单958开发或有相似血缘品种的企业都生存困难，同时当时的玉米价格并不高（2008年在东北实施玉米临储政策，价格是0.75元/斤），玉米种子价格也很低（约每亩种子20-25元），且农民种植玉米留苗密度极高，就是在这种情况下，先玉335依然掀起风暴。如果十年之后，还有企业没有吃透当年先锋的整个操作，就真的OUT了！

      目前，相当一部分区域的玉米种子价格一次回到了十年前，要突破重围，没有创新性的思维肯定是不行的。

      有两点可以肯定是方向：

      “产品+服务”的种业本质将回归主流，在这里之所以不用品种这个词，是因为产品本身包括品种、质量、解决方案、精准定位等多项内容！

      以整个产业或产业链为视野的企业生态圈打造将会崛起！

      而在企业战略和运作没有突破前，同质化的运作感受到的一定是寒冬！

      这波玉米种业寒冬，企业应该如何应对？

      让我们从浩瀚的历史中汲取给养。

      距今1800余年前，发生了一件影响当时历史进程的对话，这段对话被陈寿记载于《三国志•诸葛亮传》中，至元未明初，文学家罗贯中在小说《三国演义》中小说性的重述了这段史实，从此家喻户晓，这就是《隆中对》。

      诸葛孔明先生向刘备说了以下五句话：

      诚信基础上的使命和文化（将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤若渴）

      建设根据地（若跨荆（州）益（州），保其岩阻）

      以产业和产业链高度整合资源（西和诸戎，南抚夷越、外结好孙权）

      打造核心竞争力（内修政理）

      必将成功（天下有变，将军身率益州之众出于秦川，百姓敦敢不迎将军者乎？）

      什么是最后一句话里的“变局”？

      答案应该是科研育种的全面突破性进展，或某技术的政策改变，或玉米种业走出寒冬迎来春天！