种业营销（十八）——跨国企业进入农业给我们的启示

来源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_6 ... el=rela_nextarticle

营销思想的启示：

1、  为客户创造价值的理念

2、  清晰的战略和连续的政策

3、  重视产品科技和产品质量

4、  精准营销

5、  口碑营销：跨国企业确实把口碑营销用到了极至。当年正大综艺最火的时候，正大所有的业务人员在谈业务的时候都有一个基本要求，从正大综艺谈起。正大所要做的就是让所有人都知道，正大综艺是正大出钱办的；另外用高质量和好的饲喂效果在养殖户中形成口碑，持续传播，从而形成了强大的品牌优势。

6、  体验式营销

7、  重视客户关系

8、  重视市场培育和服务

9、  市场管控

10、 提供有效的产品解决方案

这一章的内容不再展开说了,一是因为前边的博客内容中有大量的论述,二是很多内容是营销的根本基础,三是农业产品和中国农民群体最适合的营销方法是体验式营销和口碑营销。

其实以上十点启示，很多国内企业也在做，但为什么却不能形成有效的竞争力？归其原因，可能更多的是“急功进利”和“短期效益”所致吧！

所以要找问题，还得从思想和观念上入手。

下面给大家分享一些和营销无关的内容，希望能有所启示。

一个月前，美国众议院通过决议记念孔子诞辰2560周年。孔子作为中国儒家思想的开创者，同时被美国《世界名人大词典》、英国《人民年鉴手册》等著名词典和联合国教科文组织等权威机构列为世界十大文化名人之首。如果说老子在世界的影响主要体现在哲学层面，孙子的影响力主要体现在军事和商业营销层面（《孙子兵法》与种业营销笔者有专博讨论），那孔子的思想影响是全方位的。

据国家汉办的数据，目前中国已在88个国家和地区建立了282所孔子学院，还有50多个国家的250个机构提出申请。很多国外媒体报道说，“孔子学院是迄今为止中国最好、最妙的一个出口产品，也是中国实施国家战略、提升国家软实力的重要措施”。

俄罗斯著名专家佩列洛莫夫说：“孔子的思想一直影响着中国本土以及东亚、东南亚许多国家的发展。科技和物质文明高度发达的今天，中国和东亚、东南亚的商人都力争做一个‘儒商’，因为这个词既能表示一个人的知识水平和思想境界，又能帮他们开展经营活动”。



一个老外都知道中国企业要做“儒商”，而我们是否忘了老祖宗的教诲了呢？是否还有“不识庐山真面目，只缘生在此山中”的感悟呢！

2000多年前的墨子说“兼爱、天志、尚同、节用、非乐、非命”，不就是上面营销十条启示哲学背书吗！所以说其实也没什么启示，更应该说是回归！

路过!!!!!!











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