种业营销（十九）——渠道变革（一）

随着种业产业的升级，销售渠道在经历重大的变革，2009年很多优秀经销商的净利润将以千万计。笔者分几部分内容对种业渠道变革进行讨论。

    以下是某企业对渠道要求分析。笔者深感认同。

经销商的需求层次     经销商主要需求     短期需求        中长期需求

第一需求             利润               返利高          返利高

                                                        高销售潜力

第二需求             品种               表现好/产量高    后续品种

                     产品质量           无担忧/风险小    信誉

                     企业品种推广力度   强有力的推广     广泛接受度

                                        企业综合广告宣传

                     企业服务           培训             提高信誉/长期成长

                                        信息服务  

                                        售后服务

                                        增值服务

                     市场管控           独家代理

                                        严打假货窜货     保护经销商利益

                                        防止低价乱市场  

                                        供货控制         市场稳定

                     企业品牌优势       提高经销商信誉   长期成长

个人需求             个人提升           技术培训         素质提升

                                        商业培训         运作能力提升


来源：韩俊强博客