当前种子行业状况，剖析面临困境及对策(下)

扭扭家乐耶

      二、种子生产，质量为先
      
      育、繁、推、管、用。其中，“繁”即生产，种子的生产环节尤其重要，质量的保证、产量的确保十分关键。
      
      种子生产是一个种子企业的关键环节，生产的保证，质量的确保，成本的控制，运营的风险管控，就生产而言，十分重要及关键。许多种业同行、公司不能正常地发展，甚至出现运营艰难，其主要败就败在生产环节的管控上，没有重视种子质量，没有建立严格的质量管理流程，对质量出现问题的严重性不够重视等。如小麦种子生产的质量出问题，田间去杂没做好，致使种子纯度不达标，大田应用中出现“几层楼”的现象，农民朋友一旦发现，会十分气愤，找政府，找企业，严重的还会形成连锁反应，出现群访事件，这样不仅要赔付农民款项，还会造成负面影响等。玉米种子生产的案例更是层出不穷，问题多多，我国玉米种子生产，受地理、自然等因素很大，上世纪八十年代及九十年代初，玉米种子生产主要在辽宁、内蒙、河北北部等，其品种相对较少，品种还没有正式列人保护范畴，种子实行的是“四化一供”方针，公司多为国营的种子公司，那时候刚从计划经济过渡到市场经济，合同、协议等还很不完善，一是受东北的气候情况，冬季温度低，玉米水分大，种子调入黄淮海，特别是河南等地，降低水分，储藏防霉变成了玉米种子安全的致命伤；二是生产与销售的公司存在这样及那样的问题，合同的违约，协议的不履行，质量问题的责任不明确，交往中的诚信度差，计划经济时期的种子公司与市场经济的不协调等等 ，致使玉米种子生产公司多是债务缠身、破产倒闭，玉米种子生产基地被迫整体转移到西北，以甘肃省为主的河西走廊。
      
      甘肃得天独厚，气候适宜，民风淳朴，经济相对落后，可以说，是玉米种子生产的最佳区域。2000年至今，为我国农业生产，特别是玉米种子生产、粮食安全、国家富强做出了巨大贡献。玉米种子生产也成为了甘肃的特色产业，成为了农民发家致富的较好途径。西北许多种业同行，特别是在2000年前后，抓住机遇，大胆安排，重视质量，诚信合作，短短几年层名震一时，有许多老板一二年间成为百万、千万富翁，使玉米种子生产，玉米种业公司在甘肃的张掖，武威、酒泉等地成为了大家羡慕及纷纷投入的产业。就甘肃张掖为例，除本地的种子生产企业外，可以说育繁推一体化的种业，许多大型种业、合资种业等，在张掖均建有自己的生产型公司，建立有稳固的生产基地，固定的办公场所，成套的加工产品线，形成了自身的生产优势。
      
      大江东去浪淘尽，轮番登场所剩谁？自2000年《种子法》实施以来，历经20年，虽然玉米种子生产主战场仍在甘肃，或者重点仍在张掖，但几番轮回，真正仍立于不败之地的甚少，许多同行昙花一现，惨淡败阵。
      
      虽然有这样或那样的问题，但总的来说：1、败就败在质量问题上，纯度不达标，发芽率低等造成的损失；2、败就败在盲目性，无计划的扩大生产规模。同行多说：“做玉米种子的企业，多是撑死的，很少有饿死的”；3、败就败在诚信度差，眼光短浅，鼠目寸光，种子供求形势好了，就违背合同协议，漫天要价，刁难合作同行；种子供求形势不好了，就不顾生产同行规矩，破坏行业规则，自求自保。
      
      细想眼前，品种井喷，种子的又一难关，又摆在了种子生产的老板面前，看这轮拼杀，谁又能笑到最后？笔者去年及今年留意行业朋友圈发的信息，说2019年甘肃玉米种子生产的品种达到了5000多个；今年，张掖甘州区制种53.8万亩，品种1480个；国品审办【2020】9号初审通过国家审定玉米品种806个；过去张掖生产公司一般就十几个品种，而现在达到100多个，一个村几百亩或千亩，品种竟有6-7个；过去郑单958、先玉335、浚单20、伟科702等，生产面积达万亩以上，而现在一个品种能有500亩就不错了，生产1000亩的都是大品种了。这样的状况，首先：第一难，隔离困难，玉米制种国家规定的300米的隔离空间，现在根本难以实现，以村庄、渠、路、高粱等隔离的安全系数如何，难以评判，种子质量的风险加强；第二难，播种、技术管理困难，不同品种的播种要求，发放农户种子的难度，田间管理难度的增加等等；第三难，收获、收购、加工、脱粒、储藏等环节增加了工作量及困难；第四难，合作生产的种子企业，由于品种多，品种在大田应用中的表现情况、合作企业经营状况，诚信度如何等等，都增加了生产企业的风险难度。
      
      笔者曾经谈过一个观点，说在西北张掖选择合作种业进行种子生产，要三看：一看是否为当地的诚信企业，只有诚信企业，在资金，信誉、当下运营状况应该都是良好的；二看在张掖核心区是否有稳固的生产基地，只有在核心区建立稳固的生产基地，才能在确保种子质量的基础上，能最大潜力的提高产量，降低成本及种子价格，增加品种推广运营系数；三看公司有否先进的加工设备，只有优良的加工设备，才是确保种子质量标准提升的关键。同时，对合作方老板的人品，发展思路，公司管理情况，基地生产质量管控流程等也需要认真考量。
      
      同样，也多次建议生产同行老板，在选择合作推广企业也要三看：一看合作的品种情况，合作方的品种在大田的表现如何，是决定双方长久合作、共同盈利的基础，品种表现尚好，推广前景会较好，生产才较安全；二看合作方公司在当地的情况，诚信度如何，企业运营状况、资金、资源优势等情况；三看合作方老板情况，双方合作理念、认知度、以及老板人品、人脉资源等，假如人品一般，品种再好，公司资金再雄厚，合作中也难尽如人意。
      
      总的来说，当下，由于品种审定制度的变更，品种合法渠道的多样化，品种井喷的继续，就生产种业来说，除了更好的做好种子质量的管控外，要研究品种形势，品种表现，研究多品种生产的质量管控措施及流程，甄别企业状况，遵循合作规则，诚信待人，真诚交友、围绕品种共同建立一个“五赢理念”，即：生产基地的农民制种收益好；生产合作单位利润保证；合作销售推广方挣钱；销售推广的中间商有利；使用的农民丰收满意。切实分析生产、市场、品种等情况，双方本着负责的态度，谨慎做事，确保产销顺畅，同步前行，共同发展。

      （作者：扭扭家乐耶，文章内容仅代表作者观点，不代表本平台观点）