网红城市宣传VS玉米品种推广

      最近看到《南方周末》做了一个关于网红城市的研究，许多都是大家耳熟能详的，比如淄博、哈尔滨、天水等等。但在听网红城市如何火起来的时候，猛然间就想到了已经白热化宣传的玉米品种。网红城市是如何火起来的，或许也能为我们现在的品种推广提供一些新思路。

      第一、大而全，不如小而精。

      你看，倒退20年，各地的旅游宣传片，最喜欢用的词就是——大美。大美省份、大美城市、大美区县、大美农村，恨不得大美街道。几乎你能想到的任何一级行政区划，都以大美为主题做过宣传片。而且在宣传片里，生怕遗漏任何方面。因此，在当时的宣传片里，最常见的几个词就是，人杰地灵、风景秀美、积淀浓厚等等。你可能也发现了，这些词是万能的，各个地方的特色也埋没在了这些优美的词汇里。

      想想我们的品种宣传，也何尝不是如此，大棒高产抗病抗倒，把能想到的好词都用在了自己的品种上，结果看了半天的各个公司品种，感觉是一个品种，宣传都是一样一样的。

      而现在，网红城市非常懂得利用小切口。淄博只宣传烧烤，开封就主打王婆，东北美食那么多，哈尔滨这回只说冻梨和锅包肉。你看，与其去宣传一个大而全的口号，不如主打一个人人都能产生感知的小元素。而宣传切口变小之后，各个城市的传播效果也明显变得更好。

      品种也是如此，现在有的宣传抗锈、有的主打站秆、有的只说品质，照样红的一塌糊涂。

      第二、计划赶不上变化，关键在于听劝。

      现在许多文旅主打的就是一个听劝，比如，有人在留言区喊话河北文旅，建议他们请赵丽颖代言，结果河北文旅果然开始向赵丽颖喊话。

      再比如，有人建议吉林文旅，把《盗墓笔记》里的桥段用在长白山的宣传中，吉林文旅果然就采用了。

      在气候多变、品种繁多，老百姓不知道哪个更好、那个最好的时代，主打就是一个随机应变，顺应民心。黄淮海南方锈病重的时候，我就主打抗锈；高温的时候，我就宣传结实率；白斑重的区域，我就强调是抗性；同时要深入田间地头，与种植者打成一片，没准你会发现好的宣传标题。如我以前在广西推广品种的时候，当地农民跟我说，你的品种就是好剥苞叶，我就组织了好多场剥苞比赛，结果品种大卖。

      第三，以当地政府为主导，打造一套宠客系统。

      也就是，让旅客从出发到返程，在每个阶段都有惊喜。最早就是淄博玩的套路，从列车到酒店、再到路线，给你安排的妥妥的。我这里说的不是让当地政府帮你站台，而是要做一整套的服务，让顾客从买种到种地再到收获，都能让其感受到你就站在他身边，做他的种地保姆，所谓就是“四会一订购”模式，服务到家，让种植者感到上帝的存在。

      不过，提醒大家一句，最好的宣传也是噱头。正所谓：起点是运气，终点是公平。最后还得看硬实力，公司软硬件、品种表现、加工包装、宣传销售、政策支持、渠道建设，一个环节出现问题都可能让你的付出付之东流。

      我们可能很难预测，一个城市，会因为一件什么样的小事，突然就被泼天的流量砸到。但是，后续的承接，以及怎么样让流量持续，却是一个很大的挑战。从这个角度看，从网红到长红的关键，也许就是实现这个轻重之间的兼容。品种的推广也是如此。

      最后建议：先把格局打开，接受一切意外的流量，然后带着这些关注，拿出奔赴山海的架势，去计划长远的发展。

      来源：博瑞迪作物事业部总经理 高雪飞