拿什么拯救你，中国种业

拿什么拯救你，中国种业企业
合肥             谢同同      18686170：QQ
    笔者从事种业销售10余年，先后在种业第一股的上市种子公司、科研院所体制下成立的种子公司、有外资背景的种子企业从事市场、销售、管理等工作，应该算是一位年轻的种业老手，自身也有着很深的体会。从我个人的职业经历就能够看清中国种业发展的来龙去脉，现在的发展状况，以及发展不大的原因，说出来与大家分享。

    我农业院校本科毕业后，即进入FL种业工作。应该说，FL种业还是一个现代化的综合性公司，他给予我很多，在我的职业生涯里留下了浓墨重彩的一笔，提供了很好的职业规划，还有积累了很好的人脉资源以及客户资源。在我处在成长过程中，公司发生了一件事，由于是国有企业，人士进行了大的调整，董事长换了。董事长换了，总经理得换吧？！总经理换了，部门负责人得换！部门负责人换了，我们这些业务人员自然也得动一动。这是中国国有企业的特有现象，所谓一朝天子一朝臣么。新来那老总自己出身不高，他教训我们这些人时说，你们这些大学生思想复杂难管理，我不如找个初中生，听话就行。有道理，但是对我们这些老员工就没有道理了。

    好了，一个FL种业董事长的变动，你知道有多少像我这样的人流失吗？他们都到哪里去了？三个方向，三五个人在一起开一个种业公司，自繁自育自己销售，大小也是一个公司。经过这么多年的发展，已经有几家做的比较较好的了；再一个，引进外地或者外资公司第三个，像我这样的，由于资历尚欠，只好身于人。所以，这一次人事变动造就了不下于50家种子企业；这也是中国种业企业空前繁荣的主要原因。

    这是政府重点扶持、培养的一个龙头企业！

    我个人的第二次职业生涯是ZM棉种销售专业化公司，由国家级的棉花研究机构发起成立，有着很好的发展平台。在这个企业短短六年，却历经了3任老总，每一次老总的变动，对市场、员工的冲击都很大。不同的领导思路不一样，更不要谈五年十年战略计划了，而每一次人事的变动，就是带来企业员工的变动。国有企业的弊病再一次暴露无遗：七大姑八大姨都进来了，干活的不拿钱，不干活的还招惹是非！就这样一个有着丰富品种资源的公司，短短六年被折腾得死掉了三次。不是销量问题，都是种子质量问题！老总安排自己家亲戚制种，结果生产合同被层层发包然后被掉包，交上来的种子纯度自然没有保障。就是这样的公司，成立的唯一目好像就是为了套国家项目经费。老总挂帅，销售反而其次了。在经历了大的质量赔偿后，公司终于陷入了困境。再来看看出了这么大的质量事故，公司是怎么解决的？第一，没有追究制种企业的掺杂使假，耐人寻味！第二，没有追究老总的行政责任，老总还继续担当，可笑！第三，将基层员工扫地出门，为了减轻公司负担，可叹！

    就是这样一个每年享受国家各种项目支持的支持，却干起了坑农害农的勾当，成为私人谋取钱财的工具。你还要怎么来扶持？继续助纣为虐吗。

    也许，大家会认为，这只是一个极端的例子。

    可是在现在这样一个诸子争霸，行业开始整合的时候，政府如果将本已病入膏肓的种子企业拉一把，他很可能还苟延残喘几年，行业的整合就又推迟了几年。这显然与政府扶优扶强的初衷是背驰的。也违背了强者愈强弱者愈弱的马太原理的。

    现在中国种业讨论最多的莫过于现阶段中国本土种子企业的多、乱、小。行业主管部门也很想解决种业企业竞争力小的问题。可是很少有人仔细分析造成这种现象的原因。等狼来了的时候，大家很慌。问题怎么解决？想办法扶持本土企业做大做强？怎么扶持？无外乎给予优惠政策，提供项目，提供经费，就差直接给钱了。

    还拿笔者供职的第二家企业ZM为例。ZM所需要的大宗办公用品、厂房、机器设备都是到国家大大小小的项目给开支了的，品种资源、启动资金500万元也是所里无偿提供。可就是这样一个有着得天独厚条件的企业，将500万老本肯完了，还是挣不了养活员工的钱。由于质量把关不严，还提供假冒伪劣种子给棉农，造成棉农和经销商的巨大经济损失。

    ZM主营业务之一就是项目，他们对跑项目很有心得，笔记都是国人，也知道怎么来项目。然后得偿所愿，弄了一个1700多万的项目。这个项目本意是盖综合实验楼为国家棉花产业化配套的。可项目争取下来后，设计之初领导就计划好了（这时候有计划、有预谋），盖成宾馆；房子还没有盖好，就和建筑商商量好了，转手给其做宾馆开发！！

    这是国家项目扶持的一个企业！

    现在笔者就业的公司，有着外资背景，虽然所处市场环境已经很激烈，且享受不到国家哪怕星点支持，更要承受“狼来了”的特别盯防，但是，我知道，这样的企业很难打垮。为什么？规范的管理，示产品质量为企业生命的质量意识，强大的资金实力，长远的战略规划，这样的企业还缺什么？缺少一个与中国市场磨合的过程。这恐怕是所有业内人士担心之所在！先锋公司的成功已经是很好的例子了。

    这个企业得不到任何特殊优惠政策，却活的很滋润。

    三个企业，不同活法。问题来了：

    靠政府扶持的企业就解决了内部管理问题了吗？解决了体制问题了吗？

    你说竞争力是能够靠扶持扶起来的吗？

    这样的扶持，有效果吗？是政府的初衷吗？答案自然是否定的！

    笔者了解到，很多民营企业比如深圳创世纪、安徽荃银就在市场的浪潮中不等不要，靠自身力量的继续，不断发展壮大。

    同样的环境，造就不一样的企业，这又是为什么？

    一个企业缺少内部增长力，他永远不会发展壮大！一个企业没有一个正确的企业价值观，肯定也是发展不了的！

    如果中国的本土种业企业真的如政府所愿整合到2-3家超级大企业，这真的是我们行业希望看到的局面吗?我看未必。

    现在，强势的外资企业一直在中国本土不能够快速发展，就是因为他的竞争对手不是一个两个目标，而是数不清的目标。一旦中国种业企业真的形成2-3家寡头，而市场又是开放状态，这才是外企需要的市场环境。大家认为我们有取胜的把握吗？有多大把握？就如同中国的电信企业，如果市场完全放开，这些电信运营商就能够抵挡了外资企业的合并浪潮和市场冲击吗？大家肯定都还没有底，要不怎么还不放开呢？到了那时候，才是中国种业企业最危险的时候。那么最终的受害者是谁？自然是在寡头垄断企业下的消费者，农民，再也没有议价权、选择权了。

    笔者认为，市场的问题还要靠市场来解决。政府的职能就是提供一个公平竞争的平台，维护市场秩序，指导、规范企业生产、销售行为，对于违规企业进行处罚。市场的优胜劣淘自然会让一些企业快速成长

谢谢楼主分享。

仔细想一想，中国种业的未来之路，整合好像是必然，但是不通过市场之手，依靠政府的强行推动，怕是利少弊多啊！

大浪淘沙始见金啊！

前进抑或者后退，都是一个问题！

农业部的官员们，还在朝着这个方向不断迈进！不知道前途何在？

不错，又有一个说真话的

7# Guest from 220.178.13.x


在逆境中成长！

负重前进！

想不到我的一番言论，还是引起了大家的共鸣啊！