戏说东北种业新“十大怪”

吉林：杨大海

      昨日看到佟老师盘点“中国种业十件事”的博客，感到先生的诤言铁骨实在可贵，在当前追波逐流的社会，敢于说真好的业界精英少之又少。发展中的中国种业需要清新之风和正能量的声音。先生鹤发童颜，可以谏真言知民声解疾苦，为民族种业的健康发展贡献力量，而今细数发展中的东北种业见怪之不怪——东北种业之新的十大怪：

      一、赊销到老秋，欠账一锅粥

      二、诡异的缺货，如今都困惑

      三、潜伏游击战，到户就是快

      四、市场一乱价，卖价都够呛

      五、恶性搞竞争，负担都不轻

      六、厂家很风光，经销商受伤

      七、职业经济人，今年都很神

      八、神秘白籽卖，走的短平快

      九、种业厚黑学，涨跌让人瘸

      十、  年后看市场，放水不敢想


      一，  赊销到老秋，欠账一锅粥

      东北三省农资赊销大有星火燎原之势，从辽宁到吉林省直至蔓延到黑龙江一积温带。赊销的风险与时俱进，但不赊是万万不行的，赊销基本是很灵的，在本年度依旧还是供大于求的市场面前。农资赊欠如梦魇般浸蚀着经销商的肌肤挥之不去，不赊市场将被占领，赊销尽快抢占市场，做为一个大的县级经销商赊销200—400万元的种子款稀松平常。乡镇经销商几十上百万倒也常事。今年吉林省最令人不解的某些经销商将品种赊销到秋天见棒给钱，既要承担经营上的风险也要承担着生产上的风险，当然大路货品种也将带来100%的利润，种子赊欠将是一笔糊涂纠结的外债。

      二、诡异的缺货，如今都困惑

      如果用最恰当的语言来形容东北适宜区域的种子市场的缺货用“诡异”两字再恰当不过。怪异之处在于大多数生产厂家快货紧俏货普遍吃紧，而经销商手里的货竞莫名其妙的赊销。吉林省及黑龙江的中晚熟区陷入赊销的泥潭不能自拔。真缺货假缺口年后一目了然，笔者预计：

      1、或许多个炒的巨响或表现较好的主流品种亦或有库存的可能。

      2、经销商已经打款，有吃不了兜着走的危险；

      3、若干个主流品种经历市场销售受挫的打击后，价格亦或有松动或有崩盘的迹象；

      4、折磨人的不是天真而是无邪，老实人会吃亏今年表现一览无余，压货的经销商会很受伤；

      5、无论自主还是外企亦或随波逐流的大路货，在前高后低的几番冲刺后，快刀变钝，农民逐渐会理性或对产品麻木不仁；

      6、小区域某些畅销品种确实缺口，炒作的西北某些神秘品种逐渐呈现前高后低，经销商有甩货之意。

      7，能卖现金销售除了某些区域表现好的几个强势品种外，先锋产品也得放下公主的架子，部分市场同时赊销。东北市场没有几个厂家和经销商能够超凡脱俗。但生产厂家大都赢了。货已放完，钱已到手。

      三、潜伏游击战，到户就是快

      东北中晚熟市场呈现的快马快车现象今年显现得一览无余。10月中旬到货开始销售，沾美带亲的品种基本赊销到户，吉林省就连西部启动最晚的市场都到户一半，长春地区平均六成以上。吉林地区五成多，西部一半以上。吉林省的玉米种子销售在往年常规刚要开始时即将完成一半。可见市场前移的重要性，这种疾见骤雨式的平推扫街式销售，让很多人措手不及。市场销售快的速度和到户率如此之高主要来源于几个方面。

      1、乡镇经销商普遍崛起，绕开一级做代理悄悄地进村，打枪的不要；

      2、农村潜伏经济人太多，卖豆腐，开卖店的，干保险的，村社小头头，合作社等代表各自利益为各家卖种子，吉林省种子市场形成了一种没有硝烟的地下战争格局；

      3、拽脸现象全面普及，扔货就走，不要现金，投亲靠友，拽面子卖种子；

      4、合作社及家庭农场与厂家直接包销到户；

      5、跨区域经营的厂家直销越来越多；

      6、特色之全面赊销大大提高市场占有率，尤其跨年度赊销，提升农民信任度。

      四、市场一乱价，卖价都够呛

      今年市场到户率之高和迟钝的农民需求，倒逼着很多压货经销商触及心理承受能力的底线，都在比拼着抗压能力，资金实力，在自主产权品种全面上扬价格面前拭看长春大市场是否开闸放水，能挺住的经销商和厂家就是好手。

      1、企业的长远眼光决定着产品的周期和高度，市场离开管控。再大的口号都是一场空；

      2、多个新产品过高炒作的卖点，在高价面前遇到农民对价格的不感冒，变得迷茫甚至束手无策；高价位一样不能饮鸩止渴，从根本上解决不了企业发展中有些泡沫影子的阵痛。

      3、吉林省一部分未购买的农民客户都在等待大市场开业购买，有捡便宜捡漏的心理；

      4、世界上没有永远的朋友，只有永远的利益，厂家和经销商永远存在的是博弈的利益；

      5、东北中晚熟市场依旧是红海市场，刺刀见红依旧继续，未来比拼的绝对是经销商实力。

      五、恶性搞竞争，负担都不轻

      东北种子市场的恶性竞争，源自于自我蚕食，互相残杀，拼个刺刀见红，最后拼个赊销遍地，一地鸡毛，东北种子市场用最流行的一句网络用语再恰当不过了。“在薄情的世界里深情地活着”今年大家干得蛮拼的。但这都不重要。对这个行业存在的价值重点在于挺住，但愿雾霾过后见到的都是曙光。

      当前的东北种业犹如2014年末的股市一样，台风来了，猪都飞起来了，然后经历短暂的牛市，又回归到最常态的熊市。行业依然呈现着若次贷危机一样，今年依然重复昨天的故事，厂家挣钱，经销商三分之一赚到大钱，三分之一微利，三分之一抑或亏本。今年品牌种子经销商营销费用过大的经销商想赚钱都难。

      六、厂家很风光，经销商受伤

      今年上游生产厂家全部在缺口面前赚钱，经销商大都在纠结中赊销。巨赚的是生产商，压货是经销商，这是一对利益不可调和的既得利益纠结体，合作没有联盟，只能是战略合作伙伴关系。相得益彰的应该是互惠互利和长远眼光。发展中的民族种业我们和外企最大的差距还在即得利益分配和服务等营销手段上创新上，杜邦先锋公司恒亘国内九年持续着不老传说，除了品种是企业核心竞争力外，还有公司的“五利”原则和较为严格的市场管控及配套到位的服务措施。虽然暂时解决了品种问题，不在无米下锅，但我们学习的地方还很多。这也就不难理解民族种业打造复兴的中国梦之路有多远多长。

      七、职业经济人，今年都很神

      今年市场表现的西北缺货现象，使一批握有丰富基地资源的职业经济人脱颖而出，谓之种子掮客再恰当不过，一批掮客一炮而红。风声水起，赚的盆满钵满。常年走西口的东北客也狂嫌了一把，今年抓到**8‘**7、***9货源的全部赚钱，手握类美好货的掮客同样赚钱，自有基地质量最好的更是挣了自己那桶金。

      “可谓”西出阳关无故人，一看都是东北人。俺们都是活雷锋，畅销都紧崩，紧销咱们对个缝，质量不错出货快，大家做的是买卖，十万二十万来钱快。

      这就是今年种子掮客的真实写真，民间需要搞活市场的灵通人士，中国特色的市场经济也缺少不了这些职业快枪手的流通信息与销售无缝对接。

      八、神秘白籽卖，走的短平快

      今年辽宁及吉林等地，炒的最热的当属懒汉型的抗虫玉米，在辽中西等部分县市，种子白籽进门，一度供不应求。民间的代表农民的心声，小崔哥和方舟的对决，以农业部的新闻发布会上传递的声音画上句号。习总书记说过：中国人粮食应该端在中国人的手里，反转与挺转应该以白猫黑猫抓住耗子就是好猫为检验真理的唯一标准。

      辽宁卖种子“白籽到户“的事实说明一个道理：农民喜欢真喜欢，抗虫抗倒最喜欢，懒汉玉米农民买，检验真理最客观。

      九、种业厚黑学，涨跌让人瘸

      一本经营上的厚黑学，让人看到了劣根性和双面性，市场价格随市场波动随行就市，近日笔者看到众多品种哑火或偃旗息鼓，好品种是种出来的而不是吹出来的，笔都打工十余年，真的见证了黑龙江007和519的成长史和成功史，失去了维护的市场就如同潮水泛滥，商家厂家都没捡到便宜，农民却得到实惠。

      十、年后看市场，放水不敢想

      所有吉林的赊销经销商，最怕的就是大市场年后放水，今年不好预计，但笔者也脱不了俗，谁都无法预测：是否放水这些都不是事的事。

      1、大市场物美价廉，农民上来干啥；一目了然。

      2、地域的优势和声名在外，大市场自有口碑；

      3、品牌种子集散地，批发市场一条街；

      4、农民自发购买的民间行为政府阻止不了；

      5、经销商想卖现金卖上量请关注大市场；

      6、没有任何中间环节的大市场可媲美淘宝天猫购物。

      结束语：羊年伊始，东北的大多经销商都没有盼来喜洋洋的喜悦之气，倒还是奔流在茫茫的送货路上。笔者以前预测的“吉林经销商的今天就是黑龙江的明天”，未来乡镇经销商亦或崛起，的文章今年都落地生根，波澜不惊地变成了现实，坐蚕自缚着大多经销商，台风来了，东北民猪飞上了天，但台风过后，风平浪静后，民猪落地摔个鼻青眼肿，符合自然界的生存法则，“适者生存，不适者退出，迎难而上，创造业绩者都真英雄”。

      这是一个英雄辈出的时代，我为时代真汉子，真英雄平淡者，落魄者，挺住者，失败者都鼓劲加油。因为他们无愧于这个时代，都是民族种业忠实的捍卫者！为这群人加油助威！祝福民族种业的明天更美好！

      一首陈毅元帅的诗与大家共勉

      “大雪压青松，青松挺且直，

      要知松高洁，待到雪化时。”

      （本人仅代表笔者个人观点，请勿对号入座，欢迎批评指正！吉林杨大海QQ780017585，微信ydh1972113,电话18743165918）