东北种子市场缺货“假象”

吉林：杨大海

      很久了，至少五年，东北玉米种子市场没有像今年这般呈现缺货的假像，亦可能是真相。西北种子基地，3X8告急，&07脱销。TX9脱销，甚至出现久违的新类美系品种供不应求。白轴品种焕发第二春。所有吉林及黑龙江的经销商种子价格坚挺上涨。东北种子市场真如外界形容的好种子那么缺货，一货难求吗？笔者和黑龙江和辽宁的某些经销商朋友电话沟通，在某些小区域市场，某些品种受制种产量下降影响，今年某些品种的确是千金难求，但在中国种业的模仿中创新的格局下，在炒作加上先进厂家或经销商最新促销方法及营销理念的影响下，亦正亦邪某些品种真的缺了，价格牛市上扬，东北种业市场的春天没来，但东北种业的’民猪；先飘起来了，眼拙看不透，犹如雾霾罩眼，雾里看花。但云开雾散时却还是总量供大于求，只不过区域市场某些品种大火了，大路货茫然了，哑火了，全国供大于求的严峻形势一样是压在很多厂家心中的痛，减量和赊销是纠结所有经销商困扰的篱笆墙，东北经销商今年完胜的预计在三分之一，保本微利在三分之一，小经销商赔本赚吆喝依旧在三分之一。

      一，大环境和国家打假侵权政策的出台，确保了今年东北种子价格的上扬。

      当前的东北种业犹如持续低迷八年的股市，突然来了逆市上扬，还真让很多厂家和经销商找不到北，观望中的经销商就是在持续的观望中错失机会。今年国审品种玉米20个，东北区无非几个，吉林审定38个，有点制种量的无非那么20几家，黑龙江审定48个，开发生产的也就那么多家，真正能打擂台的东北市场就那么多品种，代理找完了，经销商确定了，套包的严查了，所以说后知后觉的小经销商犹如小媳妇见公婆，小心翼翼地存在，减量或者转项，没有更好的路可走，但还有一奇葩，笔者曾预测：未来东北中小零售商抑或崛起，可能今年就要实现，在所有严管市场的高压态势下，某些乡镇经销商靠特有的人脉关系，坐地炮，种肥药，搞配套，赊到秋，搞促销，起高调，价格高，挣大钱。在吉林省某些粮食主产区，很多县级经销商市场份额被乡镇客户悄悄地蚕食，很多乡镇经销商已经成功崛起，很大一部分县级经销商干不过乡镇经销商。所以乡镇经销商才有了叫板的条件或者几家联营做起了一级代理。渠道的扁平和终端化逼迫着县级经销商做直销。并且迫在眉睫。

      二，东北玉米种子市场今年某些品种‘民猪；上天，和其田间表现有关，和老外品种落寞有关。

      今年先锋公司的多渠道战略笔者比较赞同，吉林省六颗星牌335和优选蓝335的创意满足了业户经销商和农民的不同需求，乡镇经销商也犯不着东跑西串地淘货，种了九年的老外品种也走下了神坛，脱下了公主尊贵的外衣，老外要的是业绩，价格战在所难免。但3355在某些区域不抗大斑病的差强人意表现，让自主产权品种TX9,99，X07，3X8等品种脱颖而出，确实供不应求。厂家繁少了，产量下降了，套包也闹少了，西北涨价了。农户实惠了，掮客挣钱了。单一品种抗性超越老外品种抗病抗倒（不太追求米质）的自主产权今年确实给力中国人。大家大赚，小家小赚，没货不赚。但笔者预计老外的335今年在吉林适宜区域不会减量。东北整体影响不大。

      三，东北种子市场有亮点不纷呈，依旧吐故纳新，但还是上年的老三篇。

      东北市场三分天下，亦如黑白两道，红白太岁，大变革不会太多，辽宁晚熟看丹东，中晚看良玉，抗虫3X8，白籽买回家，吉林335，类美也不唬，抗病看良玉，大棒TX9，至于多和杂，品种太多啦。早熟黑龙江，DMY出价没有货，垄断有嫌疑，农垦的保护性质能否随着前局长腐败的落马打开改革大门，大家拭目以待。中熟期007,519，小日子一样很富有。绿单2还会延续火热，第一积温带三肇地区968等白轴品种农民继续需求不断 。但今年TX9在不知不觉中在慢热开来。一个抗病抗倒胜过了很多忽悠和瞎炒。但随着黑龙江卖粮难问题出现，如何解决水分高和好卖粮兼顾的品种今年更是农民所需。

      结束语：东北种子市场的热度随着大家纷纷放货某些品种大家感到了缺货的迹象，个别品种似乎有炒作的影子，真缺货或假缺口，提醒大家关注后期销售情况。就像股市投资一样，股市有风险，投资须谨慎！

      （本文仅代表笔者个人观点，欢迎同行批评指正！吉林杨大海，QQ780017585，微信ydh1972113)