种业定位（二）

来源：陈海林博客

    二、战略之辨

    引子

    美国的种业大战硝烟味愈发浓烈，特别是在两兄弟之间。唇枪舌战，你来我往，看似不经意的一则新组合试验结果发布，也暗含杀机。

    12月7日，杜邦发布2009年度玉米新组合试验结果，基于4.9-8.5万个数据比较结果，先锋玉米新组合比竞争对手的品种有1.7浦式耳每英亩的产量优势；先锋大豆新品种比竞争对手的品种有26美元每英亩的收益优势。

    12月8日，孟山都发布公告，公司最新技术平台-Genuity(TM) SmartStax(TM)玉米新组合比竞争对手的品种有15浦式耳每英亩的产量优势；公司最新技术平台-Genuity(TM) Roundup Ready 2 Yield(R) 大豆新品种比竞争对手的品种有7%以上的产量优势。

    2．1口号之变

    “培育生活之味”，将种子哲学演绎得如此生动和感性的是法国人，业界老四威迈。向上游做感性诉求，威迈3.66亿欧元的蔬菜种子销售收入，世界蔬菜种业老二不是浪得虚名。
先锋实用的口号-“只买对的”（"right seed for the right acre" ）。特举一例，为了践行这一理念，先锋推出AcreMax概念，即将转基因种子和常规种子装入同一袋中，这样农民就可以不必单独种“避难所”（美国法规规定，种植转基因品种，需要邻近种植20%左右的常规品种作为种子的“避难所”，防止抗药性的产生与恶化）。

    孟山都的功利口号-“利润最大化”（"profit-maximizing"）。孟山都以杜邦三分之一的销售收入，获得资本市场450亿美元的估值，远大于杜邦不到300亿的估值，受到资本的裹挟，追求利润最大化很自然。孟山都的功利口号在中国的忠实信徒是先锋中国，据报道，335在2009年、2010年销售均价分别上涨20%和8%左右，将335带来的价值榨取得很充分，老天有眼。

    2．2标准之争

    Trait 从一个基因，两个基因，三个基因，现在到了八个基因，种业的成长空间打开了- Trait式成长无极限-玉米有上万个基因。

    当孟山都推出最新玉米技术平台-Genuity(TM) SmartStax(TM)和最新大豆技术平台-Genuity(TM) Roundup Ready 2 Yield(R)时，杜邦急了，表现之一是如引子所言，证明自己的品种没有新技术平台也能超过对手；表现之二是准备推出自己的新技术平台- Optimum® GAT®，一种不同于孟山都技术的抗草甘膦技术。

    标准之争背后的利益：

    杜邦2008年玉米种28亿，大豆种7.2亿；孟山都玉米种子和转基因技术35.4亿, 大豆种子和转基因技术11.7亿。二者玉米和大豆的份额相差不大，收入差大了。所以孟山都、杜邦、陶氏、巴斯夫、拜耳、先正达等等大大小小的玩家云集其中。如果Trait生成的物质具有药物性，那种子就是生物药厂，如果Trait生成的物质具有毒性，那种子就是生物兵工厂（玩笑）。

    天才的国人发明了转基因植酸玉米，世界第一，奥瑞金的品种平台可要努力，不然会被世界冠军压垮，要不就将该基因再次授权给335，利国利民，利奥利院，前提是先锋愿意。

棉花、玉米和水稻，国人都有了转基因，有面了；洋人的转基因好像是在产量和收益之后，国人不需要产量和收益，只要转基因。386还能忽悠吗。

    一些大专家穿着皇帝的新装快活了10年，动辄授予国人画饼充饥的高招，不然就令国人质疑统计数字缩水，再不然就怪农民愚钝，没有专家水平高，总是种不出超级水平。如今，大专家们对传统育种知易而退，转而对转基因知难而上，200亿的专项，会是谁的衣裳，10年后谁会再次裸泳。。。


    2．3专家之道

    KWS公司是甜菜的专家；
    先正达是向日葵的专家；
    RiceTec是美国杂交稻的专家；
    拜耳是印度水稻专家；
    兰雷是美国分销专家，可以将种子分销业务做到近12亿；
    专家之道是生存之道，退敌之道，君不见，孟山都不玩向日葵了。

    2．4攻防之术

    看看大专家的企业定位法则吧。先正达的小三之道深谙中国文化之精髓。

    2．5 开放之势

    由于专利、PVP、商标和品牌四位一体的全方位盾牌，加之美国动辄上亿的侵权惩罚，使得侵权在西方是倾家荡产的悲惨行为，所以开放、合作和交互授权已成常态。

    这极大推进了美国种业的技术进步、发展和竞争。

    限于水平，玉留给技术经济学高人去雕吧。