客观理性看待“小麦换房”

刘知宜　李竟涵

　　“2元/斤，小麦换房”“最高可抵16万元房款”……全国小麦丰收喜讯传来之际，河南商丘市民权县建业河畔洋房的一则售楼消息上了网络热搜。

　　“小麦换房”，客观上反映了县城房地产市场的低迷现状。而从另一面看，也说明农民收入水平提高、今年小麦丰收增产，已引起了商家的注意。近年来，随着城镇化快速推进，有些农民为了子女结婚、上学或者自身工作生活需要，愿意到县城生活，商家针对这些需求灵活促销，也体现了对农村消费市场的重视和开拓。

　　本质上来讲，这就是一种商家的营销方式，是一种市场行为。既没必要夸成一朵花，也不用“一棍子打死”，而应客观理性看待。

　　对于农民，这种面向农村市场的营销模式，其实不是一件坏事。尤其对于那些本就有意进城，或在城里有工作机会和稳定生活来源的农民，这可以说是他们的一个买房契机。据公开信息，“小麦换房”楼盘的参考购买价为68万元至84万元，小麦按每斤2元收购，最高可抵扣16万元首付。以该县首付最低20％计算，8万斤小麦即可抵扣全部首付，楼盘的优惠额度大概4万元左右。别看只有4万元，对农民来说也不是一笔小钱，当然是能省下来更好。而且用这种方式，农民不用把收来的麦子换成钱再买房，可以直接用麦子抵首付，省时又省力。如果有条件的话，商家的促销是不是还可以再往前走一步？比如上门收农民的麦子？

　　当然，农民是否接受促销，是其作为市场主体的自主选择。但我们还是想提醒农民朋友，面对促销，也须谨慎。

　　比如，有些农民虽然有点麦子，但暂时无意进城，在城市又没有稳定的工作和生活来源，甚至工作和生活的重心还在农村，这种情况下入市更应谨慎。不仅要想清楚进城后有没有工作机会和生活来源，还要算明白后续可能的开销和生活成本的上升，更要考虑到“候鸟式”生活的不便。而且，相较于首付，后续的房款才是大头。如果仅仅因为贪图4万元的优惠，而让自己背上一身债，更是得不偿失。

　　即使是真想到县城生活买房的农民，买房之前也应对市场多留心。现在这个价格有没有水分？从区域和房型来看性价比如何？商家有没有用“先涨价再优惠”的促销技巧？楼盘是不是期房？后续房价会不会下跌？有没有被套牢的风险？商家承诺的服务和周边配套能否兑现？这些问题都要搞清楚。买房毕竟不是买件衣服、买个日用品，谨慎一点总是好的。

　　不过即使是正常的市场营销，对商家来说，既然将农民作为促销对象，还是应比其他时候多考虑一些。应该考虑到，农民是特殊群体，经济抗风险能力有限，他们把家里一年的收成，甚至今后好几年的收入投到这套房子里面，其中的分量无需多言。千万别为了缓解自身的库存压力忽悠农民，通过小利引诱农民入市套牢，甚至鼓励农民参与炒房。

　　而对监管部门来说，对这种促销方式做到有效监管也很重要。粗略估算一下，要覆盖到首付抵扣金额最大值，至少得需要60亩以上的小麦。而对一些人均耕地资源少的地区，家里有这么多小麦的农户并不多，换而言之，小麦变成了一张打折优惠券，这种促销方式成了一种“隐藏式”降价。如此创新形式的“小麦换房”是否符合“购房资金进监管账户”“专款专用”等规定，还需要相关部门给出针对性的指导意见，确保房地产市场安全运行和农村和谐稳定。

　　我们希望，这种促销方式最后能有个令人满意的结尾，有需求的农民真能从中获益。长远来看，有一些合理合规的促销行为，也有利于增加农村消费市场的活力。只是有一个问题还须注意，千万别像有专家提醒的那样，让农村成为消化库存产品和中低端产品的“泄洪区”，更不能因此而让农民吃了“哑巴亏”。