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观摩会都夸品种好,美轮美奂掖着“炒”

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关注三农 发表于 2018-2-6 04:14:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
作者:佟屏亚

——玉米种子市场巡视之一

      玉米面积调减,审定品种井喷,库存连年过剩,市场大浪淘沙,如果用一句话来形容今天激烈竞争的种子市场,最恰当的应该是:观摩会都夸品种好,美轮美奂掖着“炒”!

      开观摩会是有必要的。种企老板很清楚,在今天以优胜劣汰为法则的竞争行业里,种子企业面临前所未有的生存危机,种子当年卖不出去进库存可就白忙活了。品种观摩会有可能是决定一个新品种的崛起和企业发展的重要招数。企业有了新品种就要开观摩会,尤其在品种井喷、库存连年过剩形势下,抢夺市场独木桥就更要靠观摩会了。

      现在的品种观摩会有两个特点:一是观摩会特别多,延续时间长,从8月一直开到11月。你在网上搜一搜,几乎每天都有一家乃至数家种子公司召开新品种观摩会。二是都宣称自己的品种产量比郑单958、先玉335还要高,甚至夸说“超高产”甚至“超吨粮”!最后还要必不可少地加上一句“适粒收”。

      按常理,种子企业自家培育一个品种或高价购买一个品种,开几场观摩会展示一下颜值无可非议;如果一场接一场地宣称品种“高大上”,就让人感觉是“炒作”了。更何况有的还是正在进行区试或迈步绿色通道的“组合”,各种赞誉之词炫耀得美轮美奂,自然就给人造成一种“炒”的印象。

      为什么会有“炒作”?在我看来是这样的:

      眼下“井喷”出来的真正“高大上”的精品极少,许多品种刚进入市场就见光死了,所以种企老板要在观摩会上铆足劲下功夫“炒一把”。种业老板都抱有“炒”一把的心态,孤注一掷,要么穿皮袄,要么露光腚。但眼下“井喷”出来的真正“高大上”的精品极少,许多品种刚进入市场可能就见光死了。

      种企老板在观摩会上铆足劲下功夫“炒一把”。出谋划策的实战演练说教也应运而生了,突出提升的是规格和档次,观摩会越来越高大上,有的叫高端研讨会,有的叫精英交流会,或者冠名论坛、峰会甚么的;宾馆越住越豪华,酒宴越吃越高档,奖品越来越诱人。还不惜重金砸向电视、网媒、微信,有多家公司的营销广告费达到数百万甚至上千万元。经销商或经纪人签单一定规模数量的种子,还会赠送手机、摩托甚至汽车。商家的营销成本直线飚升,如果没有与时俱进的“忽悠”措施和投入,品种观摩会很难收到如意的效果!

      在连年种子供大于求形成的买方市场,库存压力大的厂家抑或加大对经销商返利和支持力度。企业设计的价格体系让各个环节有钱赚,价格体系不稳甚至穿底会导致经销商无利可图。如今经销商眼界高了,“被返利”的胃口大了,欲求越来越膨胀了。有经销商说:仅八九月份几乎天天忙活参加这样的观摩会,帽子、挎包、衬衫、球鞋等赠品已经无处可放了至于摩托或汽车,那可不是随便敢签单的!经销商都乐意代理返利高的品种,即使这个品种并不十分优秀。

      一位经销商实话实说:“你想啊!玉米面积就那么大,每年用种量是固定的,返利高的种子比返利低的种子,到手的钱有很大差数啊!”
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