长征：种业销售苦旅18天

题记：人生即营销，营销即人生；

记得星爷电影《喜剧之王》里面有一句台词，他被人叫做死跑龙套的！而我们这一群人，就叫做死做销售的，如果叫的好听一点的，是为营销人员，嗯，可能不是一回事，但也就那么一个意思，很多公司营和销都是不分家的！要是再往前追溯，就是推销员，道出了这个群体的本质；再往前追溯，那就是跑业务的。
每个人都在销售自己，目的，就是得到认可！
从我们出生的第一声哭泣，我们就在向我们的父母诉求着什么！我们在未成年的时候，将自己包装成一个乖巧懂事聪明听话，这也是在销售自己，为自己谋求更好的生存空间。长大后，我们装扮自己，谋求异性的芳心，也是在自我销售，如果成功了，最大的奖赏就是牵手步入婚姻的殿堂。而最终，我们将自己满意或者不满意的销售给了上帝。所谓营销无处不在也。
言归正传。
我，今天就从合肥动身，目的地：浙江的某些地方；目的:实现公司的产品在浙江这个新市场的着陆。本人现在从事的行业还是很传统。只好称自己是销售员，还谈不上营销。也就是跑业务的！
跑业务真的不容易！
第一：你得抛家离口，哪怕是娇妻幼子，哪怕是高唐老父老母，在情感上，你得学会孤独，大部分的时候，你是一个人在路上东奔西走！所以，在精神上，你一定要是一个强者。虽然，我现在最希望看见的是家里亮亮的灯光，听见的是儿子稚嫩的“爸爸”，享受着一家其乐融融，可是，现在，我只是一个人，在一个不熟悉的地方，住在一个叫“京泰”的宾馆，除了我，还有自言自语的电视机，幸好，还有可以诉说的电脑，在记录着点点滴滴！
第二：你要具有吃苦耐劳的精神！就比如我现在，出门在外，常备的武器总得有换洗衣服，洗涮用品，本本及相机，公司的宣传资料等，带的行李不少于十公斤，全部靠你手提吧。至于高级销售员，带着车车出来混的，那自然不是大众之列了。还得战高温，斗酷寒！比如现在，还好，户外温度还没有到35°，所以要学会合理安排自己的出行时间，即干了活，还不要中暑！
第三：具有抗压能力！销售员就是把公司生产的东东卖出去。可是，这个容易吗？从别人口袋里掏钱，真的不容易！更何况，公司的老总坐在老板桌前，想象着自己的产品是多么的完美，比自己的亲生儿子还要亲，然后就想着数钞票的美妙，你就知道，这是多么大的落差了！他生产出来了，怎么办？任务自然要分解，那就压任务呗！可是你知道这样的全国全世界老板有多少呢？就哪种子行业来说？大大小小不少于万家吧！都在这个市场上厮杀，其惨烈可想而知。再有来自代理商的种种要求，哪一种要求都是要老板的命，要老板的命老板就会要业务员的命啊！董明珠讲过的：前辈子作孽，这辈子干企业！我说过的：前辈子作大孽，这辈子才干销售呢！
第四：懂得沟通：你得学会和不同的人沟通，特别是开拓新市场，那就是在战场上你来我往的正面交锋，你得学会察言观色，相机而动，36计都不行了，最少还得72变吧！
第五：基本业务技能，这个就不说了。行行出状元，但是你再成功的销售员想在每个行业都是好业务员，那也不是容易的事！就比如我，做销售10余年，还得在这个行业混。没有办法，职业经理人也得术业有专攻啊！
走千山万水，道千言万语，吃千辛万苦。。。一言难尽啊。如果你是最销售的，你自然深有体会，如果你有一个做销售的爱人，体谅他吧，真的不容易！
十八天：第一天，安徽广德、浙江湖州长兴。
从合肥到这个县城，我被汽车买了两次！中午也就是一杯奶，加上一根香肠。赶到广德客户那，本指望让客户李介绍一两个长兴的朋友，但是他的一番话彻底让我心凉了，他的意思和浙江人很难做生意，特别是这将有很强的地方保护意识，对安徽的产品很不认可。。。
再怎么说，还是要前去尝试的！既来之则安之！
长兴位于浙江省的最北部，面积1427.7平方公里，人口61.84万。常年油菜种植面积在23万亩左右。这真是让我向往不已的！长兴县城比我想想的要大不少，城市很干净，遍布城中的是一条条河流，可惜的就是那都是臭水沟。唉，城市的发展，总是以牺牲生态环境为代价么》，
很辛苦，网上查的种子公司电话已经换主了，我一路问了过去，人家下班了，等明天吧。

十八天之第二天，6月22日，长兴、湖州、平湖遭遇滑铁卢。
在我的销售历史中，从来没有遭遇这样的局面。
只要找到原来的种子公司，就能够找到种子市场，一般都积聚在附近。（经验之谈）
长兴种子公司改制，成了浙江勿忘农长兴分公司，人家很客气地接待了我，可是谈到油菜品种代理问题，姚经理也很明确地告诉我，他们只能和浙江农科院和杭州勿忘农公司合作。不用谈了，我不死心，就问他长兴还有做种子的吗?（不熟悉，多问人，多打听，这就是信息收集，一般人都会告诉你的，毕竟大家都在一个行业混）
人家很爽快告诉我，长兴做种子的本来就少，而且水稻、油菜只有经营这两家才合法。我深为吃惊，走遍全国大江南北，种子也像石油一样搞垄断的！垄断的结果呢？这是一个大问题，利益受损的应该就是消费者了，没有就竞争的市场，也就没有选择权，更谈不上议价空间了！这是一个值得思考的大问题，在这里不作评论！（种业将往哪个方向发展？其它行业的从业人员都必须要考虑自己行业的未来之路）
没有办法，对这个市场不熟悉，只好半信半疑赶紧找下一个地点，湖州，湖州是长兴的上级市，如果县级网络确实建立不起来，只好改换策略了。这也是不得已而为之。（策略随着市场变化，必须同步调整）
湖州基本概况：辖南浔、吴兴2个建制区和德清、长兴、安吉3个县人口258.50万，面积5818平方公里，其中油菜种植面积在60万亩左右。
好不容易找到了老北门做种子的，感谢那位大爷，自己不知道，还帮着我打听！所以我遇见问路的，绝对知无不言，惟恐人家多走冤枉路。
看到了两家门面不大，做蔬菜种子的，只要一看，即使能够有兴趣，恐怕也做不上量。不过可以打听湖州的种子市场及相关情况。沈老前辈很热心，虽然店里面陆续来买种子的，还是热情介绍了相关情况。我侧面打听到长兴做种子的其他经销商，他也给我提供了电话号码。（常规手段，比如我浙江市场压根就不知半点，只要有一个口子打开，自然就会一点带动多点）
我电话过去求证，果然如姚经理所言。
没辙，彻底没辙了。
在湖州科奥（湖州市种子公司改制过来的），基本上就被人家三言两语打发走了，连一个联系方式都不留，让我直接和浙江农科院或者杭州勿忘农联系。一看就是老体制留下的官僚态度，改制改变不了人的素养！我知道这绝对不现实，同行是冤家。
在平湖，我听见了同样的解释。
平湖概况：平湖市素有“金平湖”之美誉，全市陆地面积537平方公里，总人口50万。油菜籽种植面积呈相同减少趋势，由2005年的24万亩减少到2009年的14.5万亩。
还好，看到了他们门市部挂的旧东家丰乐种业的连锁店招牌，赶紧打电话前同事，搬救兵，人家给了一点面子，答应先做一点示范。
难道整个市场就形成了铁板一块？谁的力量这么强大？比文强还黑吗？
我最反感的是枪战片里面，双方打的很热闹，有个家伙却老是打不死，为什么，穿上了防弹衣！无聊！
我现在就是武功盖世，却也无用武之地啊，一拳打在棉花堆里面了！嗟乎，哀哉！
赶紧和公司取得联系，浙江市场得重新考虑了！（业务员在这个时候一定得及时汇报，这是职业的基本职能）
今天很辛苦，跑了三个地方，却没有进展，真的很苦恼。从来没有过这样的挫折，却是这般一种遭遇！
明天去哪里呢？情况会有变化吗？会不会有转机呢？
黑幕，只要撕开一个口子，光明就会照进来！（每一个销售员都会遭遇，挺住，我告诉我自己！）

十八天之第三天，6月23日，海盐、海宁
计划永远没有变化来得快
天气开始升温，所以一大早就匆匆平湖赶往海盐。浙江的经济果然不是其它地方可以比拟的，一个县城就赶上内地一个市的规模和面积了，而找种子公司确实是大海捞针。还是被出租车给绕了一个来回，我也不好多讲，还好最终找到了。
海盐概况：全县总面积507.6平方公里，人口38.8万，人均耕地1.03亩。全县油菜种植面积最高年份19万亩，今年下滑到9万亩。
海盐种子站和种子公司还是一套人马，门市部挂着勿忘农海岩分公司的牌子。杨总人真的不错，温文儒雅，从和他的交谈中就能够感觉到。了解到的信息还是那样。不过杨总应该对和我的交谈也很满意，对公司也比较感兴趣。虽然油菜、水稻的合作性不大，如果我们有合适的小麦种子还是可以合作的，表现出了明显的意愿。另外给我介绍了嘉兴农科院的一位育种专家，回去后可以联系一下！要求杨站长留了个影（注意这个细节，相信杨站长会记住这个给他拍照片的小伙子）。
海盐的城市很漂亮。还是工作要紧，就在网上搜集了几张照片，大家欣赏一下吧！
马不停蹄地赶往了海宁。
海宁概况：全市陆地面积近700平方公里。现辖8个镇，4个街道，总人口64万，人均耕地面积0.8亩。油菜常年种植面积10万亩以上。
问了四五个人，走了近五公里，找到了种子公司，被看大门的大妈给拦住了，说明了情况，大妈说人家去绍兴开会了，再不让我进，连一个电话号码都没有问到。不能怪大妈，大妈很尽职！
就这样一无所获，比前两天更惨！（闭门羹是经常遇见的，所以，如果是你有联系电话，一定要提前一天预约一下，事关效率和经济）
真的要改变策略了。想起来有一个校友，现在在做浙江农科种业安徽的片的负责人，希望他出面看看能不能让浙江农科做省代理，这也是没有办法的办法了。（借用外力也是常用的办法，做销售的没有几个朋友只会混的很惨）
http://xietongzm.blog.sohu.com/155263951.html

辛苦了，老弟。世间自有公道，付出总有回报。不经历风雨，怎么见彩虹。成功，总是给予有准备的人。祝你好运。

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感谢楼上的鼓励

楼上的是哪个公司的？呵呵安徽未来？还是大唐？还是安蓉？

天道酬勤！兄弟！付出总有回报！

7# Guest from 124.73.103.x


都不是啊。公司很低调！

难道是益海？嘉里？

期待着下文！