小麦大单品是怎样炼成的

管理员 · 发表于 2024-4-15 08:39:09

   以下文章来源于一麦众承，作者崔培涛

   今小麦是我国第三大粮食作物，也是中国人的最主要口粮，河南是全国最大的小麦生产基地，小麦的总产和单产都位居全国前列，小麦育种水平也保持领先，选育出了很多推广面积很大的优良品种。近年来随着商业化育种的兴起，育成、审定品种越来越多，新品种推广越来越难，企业购买、推广新品种的风险也越来越大了。随着农业现代化的发展，农业机械化水平的提升，耕作模式、农业经营主体也发生了很大的变化。随着移动网络的提速，信息传播速度也越来越快，越来越公开、透明。随着种业行业的发展，行业市场集中度越来越高，这更有利于大单品的成长和推广。水稻、玉米种子的市场集中度比小麦种子市场集中度要高，已经成功推广了很多大单品，很多成功的经验都值得小麦种子行业学习。小麦种子市场正在加快发展，最近几年一定会成长起来几个或十几个大单品。在这品种井喷的时代，如何选定合适的品种并推广成大品种，是值得我们种业人思考的问题。下面是我的一些浅薄的想法，希望能抛砖引玉，也请大家不吝赐教，共同学习探讨。

   一、品种考察

   品种考察是选定新品种的最重要、最根本的途径，一般需要连续考察2-3年，最好是三年，现在品种推广速度加快，审定当年都需要一定的示范推广量，因此品种考察最迟也应该在该品种参加区试时开始考察。品种考察就像医药行业的临床试验，只有试验成功并且表现优良才能大力推广。种业是一个特殊的行业，品种为王，品种表现就是产品功效，品种表现是一切推广工作的前提和基础，因此品种考察是大单品推广的第一步，也是最关键、最重要的第一步。

   二、顶层设计

   顶层设计就是明确推广目标、选定推广模式、建设推广体系、完善保障体系等工作的整体设计和迭代。通过品种考察，对品种表现详尽的了解，对品种的推广潜力应该有了一个基本的判断，结合公司实际明确推广目标并在推广中不断调整，根据市场机会结合品种表现选定最适合的推广模式，在加快品种推广的同时兼顾推广体系的利润，通过合理分配利润，加强推广体系建设，公司在推广中不断完善提高服务保障体系。顶层设计做的好才能集中育种单位、公司、客户、市场等多方面资源，聚焦到该品种推广中，为该品种的推广工作指明方向、明确路径、扎实推进，迅速成长为大单品。

   三、市场推广

   市场推广就是推广方案的具体执行，主要有两方面的内容：第一就是扎扎实实做好地推工作，把品种宣传工作做到田间地头，把广告写在大地上；第二就是拥抱互联网，利用一切网络平台扩大宣传。新品种的推广工作分阶段和层次的，最重要的是前三年的工作，第一年是布点示范，树立示范标杆，影响提升县级客户的积极性；第二年是加大示范推广，重点是影响和提升乡镇零售商的积极性；第三年是全力宣传推广，影响提升广大种植户的信心。通过前三年的推广，品种大面积的种植表现已经完全展现出来，这个时候就需要品种再定位了，品种能不能成为大单品，在市场上能走多远，推广能达到怎样的高度，就看公司的整体实力了。

   新品种推广是综合性很强的工作，任何成功的经验、模式都不能完全模仿和复制，必须在实际工作中不断学习、改进、迭代。希望大家多交流，相互学习，共同进步，共创辉煌！

    作者简介：崔培涛，现任河南博润农业科技有限公司总经理，先后就职于豫鑫种业、金赛种子、华冠种业三家公司，创办河南博润农业和河南盈鑫农业两家公司。电话：13838562503（微信）

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