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小麦大单品是怎样炼成的

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管理员 发表于 2024-4-15 08:39:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
      以下文章来源于一麦众承 ,作者崔培涛
      
      今小麦是我国第三大粮食作物,也是中国人的最主要口粮,河南是全国最大的小麦生产基地,小麦的总产和单产都位居全国前列,小麦育种水平也保持领先,选育出了很多推广面积很大的优良品种。近年来随着商业化育种的兴起,育成、审定品种越来越多,新品种推广越来越难,企业购买、推广新品种的风险也越来越大了。随着农业现代化的发展,农业机械化水平的提升,耕作模式、农业经营主体也发生了很大的变化。随着移动网络的提速,信息传播速度也越来越快,越来越公开、透明。随着种业行业的发展,行业市场集中度越来越高,这更有利于大单品的成长和推广。水稻、玉米种子的市场集中度比小麦种子市场集中度要高,已经成功推广了很多大单品,很多成功的经验都值得小麦种子行业学习。小麦种子市场正在加快发展,最近几年一定会成长起来几个或十几个大单品。在这品种井喷的时代,如何选定合适的品种并推广成大品种,是值得我们种业人思考的问题。下面是我的一些浅薄的想法,希望能抛砖引玉,也请大家不吝赐教,共同学习探讨。
      
      一、品种考察
      
      品种考察是选定新品种的最重要、最根本的途径,一般需要连续考察2-3年,最好是三年,现在品种推广速度加快,审定当年都需要一定的示范推广量,因此品种考察最迟也应该在该品种参加区试时开始考察。品种考察就像医药行业的临床试验,只有试验成功并且表现优良才能大力推广。种业是一个特殊的行业,品种为王,品种表现就是产品功效,品种表现是一切推广工作的前提和基础,因此品种考察是大单品推广的第一步,也是最关键、最重要的第一步。
      
      二、顶层设计
      
      顶层设计就是明确推广目标、选定推广模式、建设推广体系、完善保障体系等工作的整体设计和迭代。通过品种考察,对品种表现详尽的了解,对品种的推广潜力应该有了一个基本的判断,结合公司实际明确推广目标并在推广中不断调整,根据市场机会结合品种表现选定最适合的推广模式,在加快品种推广的同时兼顾推广体系的利润,通过合理分配利润,加强推广体系建设,公司在推广中不断完善提高服务保障体系。顶层设计做的好才能集中育种单位、公司、客户、市场等多方面资源,聚焦到该品种推广中,为该品种的推广工作指明方向、明确路径、扎实推进,迅速成长为大单品。
      
      三、市场推广
      
      市场推广就是推广方案的具体执行,主要有两方面的内容:第一就是扎扎实实做好地推工作,把品种宣传工作做到田间地头,把广告写在大地上;第二就是拥抱互联网,利用一切网络平台扩大宣传。新品种的推广工作分阶段和层次的,最重要的是前三年的工作,第一年是布点示范,树立示范标杆,影响提升县级客户的积极性;第二年是加大示范推广,重点是影响和提升乡镇零售商的积极性;第三年是全力宣传推广,影响提升广大种植户的信心。通过前三年的推广,品种大面积的种植表现已经完全展现出来,这个时候就需要品种再定位了,品种能不能成为大单品,在市场上能走多远,推广能达到怎样的高度,就看公司的整体实力了。
      
      新品种推广是综合性很强的工作,任何成功的经验、模式都不能完全模仿和复制,必须在实际工作中不断学习、改进、迭代。希望大家多交流,相互学习,共同进步,共创辉煌!
      
      作者简介:崔培涛,现任河南博润农业科技有限公司总经理,先后就职于豫鑫种业、金赛种子、华冠种业三家公司,创办河南博润农业和河南盈鑫农业两家公司。电话:13838562503(微信)
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