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农资人也有自己完美的人生

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阿里巴巴 发表于 2013-1-8 08:04:22 | 显示全部楼层 |阅读模式
农资人也有自己完美的人生

  最近一段时间,我一直处在及其悲痛的状态之中。就在上年的年末,我浙江的一位优秀的农资代理商因乳腺癌与世长辞。一位女性,能在她离别的那一天,赢得所有厂家和社会人士的尊重,这说明在她的人生经历上有不同寻常的一面。
  
  芬姐的家乡处在浙江一个偏僻的小镇,当地西瓜聚多,四季果蔬遍地。我见她的第一面是在2009年的夏季。
  
  当时,我拉着个小旅行包,傻乎乎的遍地跑业务。刚到她这个市的时候,我一个人也不认识。记得当时先是到下面的七个乡镇溜达了4天,因为当时我到市里也不知道去找谁,也不知道谁做的怎么样。直接去乡镇的目的有两个:1从当地乡镇户那里了解谁是市里的农资代理大户;2从一线乡镇门店那里直接接触畅销的产品,然后知道自己的产品哪一类能在浙江卖;夏季的浙江非常的热,我拉着个包热的受不了,走乡串村的时候,曾多次幻想“我与空调的故事”。我记得我在7个乡镇“摸爬滚打”了几天之后,好像脸蛋和胳膊上的皮都晒黑了。但,还是有那么一天,我终于乘上了回城的班车,我怀揣着这几天在乡镇打听到的六个客户的名字电话,开始了我回城之后的实质性洽谈。那就是----从明天开始,我要去需找自己的客户。
  
  在我的下乡日记里,芬姐的名字写在第四位。我从来没见过这个人,我只能按照先后顺序,第四个去拜访她。
  
  我没想到她的门市是如此不好找。我换了两班公交,又乘了一个三轮,最后才在市郊区的一个XX市场找到了她。她的门店很大,是我拜访过的客户里比较场面的一个,并且她的公司还有好多业务员和车辆。让我惊讶的是,我见到她的时候,她根本不给我谈产品,也不谈生意,反而一而再再而三的问我是怎么找到她的,来浙江几天了,你跑业务几年了,你们厂在周边哪儿卖的最好。可就是不谈产品,我很纳闷。我说:我们的产品在周边哪儿卖的都不好,因为浙江市场我是我公司派来的第一个人。当时我也很生气,我心想,你也不看我产品,你厂家多就算了,还搪塞什么非让我讲讲怎么找到她地的。当时我就想走人(因为那时想法很幼稚)。
  
  没办法,我顺着她问的,一五一十的给她讲了一些东西。内容里包括我是什么时候到的浙江,然后又是怎样去了她市里的乡镇,随后又给她讲我是怎样从一些乡镇户那里问到关于她的信息的。最后又开玩笑的说:你看,我以后再也不来你们浙江了,你看我在这里呆几天晒得,都快成非洲人了。没想到,她哈哈大笑,并且当时笑的是如此开阔。
  
  拜访快结束的时候她突然问我:你认为你们的哪个产品能适合我这里去推,能推开,只选一个?我直接说:我只有XX产品适合你这个地方,其他的包装太大,不适应,而且你们浙江这里大都是滴灌。就这样,第一笔生意成交,她的最后一句话很有分量,那就是:高品先发10箱,货款物流代收。
  
  就这样,跟芬姐的合作在不知不觉中开始了。我不断的派遣业务员去到她的业务区去维护和服务,期间我们也打过几次电话,而我自己去的ci数也渐渐少了起来。2011年,芬姐完成狮克水溶肥的销售回款41.63万,在当年的济南植保会,她协同她的丈夫参加并下榻山东狮克接待酒店,回想起那年接待晚宴的时候,她是多么的开心,还开玩笑的说:今天要是不把你赵哥和芬姐灌醉,就算你没招待好。2012年的7月,公司业务员告诉我芬姐身患乳腺癌住院的消息,7月中旬,我以最快的速度赶往浙江去看她。在距她家乡不远的一个甲等医院里,我见到了憔悴的她躺在病床。病患中的她和以往一样,还是那样的胖。除了略显憔悴的脸色之外,你几乎从说话或她的言谈举止里看不出她有什么病患。病房里还有几个厂家的人,她的丈夫在外面告诉我们,芬姐得的是乳腺癌,医生已多次催促要求家属尽快办理“双乳房切除手续”,然后再化疗。但是,让她的家人非常吃惊的是:她拒绝手术,她要留一个完整的身体给自己。她说,既然是乳腺癌你们也不用瞒我,我知道自己会怎么样。我不想化疗,我也不想掉头发,我要带我完整的身体离开人世。
  
  2012年10月的中旬,芬姐通知她的丈夫,要求所有厂家月底前去浙江结账。这是何等的一位伟大的女性。我知道她的时间已不多,我带着一大帮业务员,连夜从菏泽乘火车直达浙江,但我们没有带账本,我带的除了手提的礼物,还有对这位农资女性的尊重。
  
  2012年12月,郑州全国植保会刚结束不久,我接到了芬姐丈夫的电话。他说:芬姐走了,X号举行葬礼送别仪式。听到这个消息,我不知道当时有多么的难受!我像一个小孩,蹲在地上,默默的流泪。。。。
  
  我想起了几年前,我第一次到浙江她那儿的情景。我想起了当年下乡被晒黑的黝黑皮肤,想起了第一次拜访她时的生气情况,总之,想起很多,我不相信这是现实。
  
  追悼会如期举行,那天人特别的多。有厂家的,有她家族的亲戚,有社会的。另外我还见到了一个特殊的人,芬姐的儿子。他在山大读研二。他叫我叔叔,一时间我发现自己老了许多。
  
  芬姐------一个普普通通的现代农资代理商,在自己身患乳腺癌之际,竟然能催促自己的丈夫不忘给众厂家结账,能在关键时刻做出果然决定,拒绝“整体乳房切除手术和化疗”,保全一个完美的自己。这是迄今国内农资界一个伟大的女性。她用的她的所做诠释了一个真理,那就是:农资人也有自己崇高完美的人生!
  
  山东狮克
  
  2013-01-06
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