电商营销离种子行业还有多远

作者：佟屏亚

      正当种业老板和经销商为种粮大户疲于应对而纠结时，传来了阿里巴巴斥资100个亿进军农业生产资料，京东商城“送种子下乡”快递服务亮相，这个被认为遥远新颖的经营模式的突然出现，让种业老板和经销商错愕而又心悸。这既是挑战又是机遇。中国种业正在进入增长速度换挡期、结构调整阵痛期，种子行业从生产、流通到消费都必须面对的新形势——电商时代。

      种子行业经历连续多年的库存积压，导致种子的低价倾销，冲击着多年建起的“生产企业-经销商-零售商-农户”传统营销网络。市场大环境有利种子网上直销模式的发展。随着新型农业经营主体的发展壮大，对农资产品的市场选择有了更多话语权。农民购买种子的品牌意识增强，直接在线同厂家交易，倒逼生产商压缩中间环节而让利；从信息技术的发展来看，新农村建设加速了农村网络入户，尤其是中东部快递网络覆盖到了村庄，基本打通了网购直销业务的最后一公里。

      电子商务最大优势就是实现了“产销对接”。在传统营销链条中，种业的最大利润转移在流通环节，例如一袋玉米种子（1.5公斤）生产成本15元左右，生产企业给一级经销商的供货价是27元，分配给代销商是40元，卖给农民的零售价高达55元。一级级的经销商加价，使种子零售价比出厂价高1倍，高出的20多元被经销商拿走了。电子商务则改变了这种规则，让农民享受到出厂价的实惠，并获得企业更直接的技术服务。电子商务提供公开透明的平台，以实现产品的可追溯，不仅有效避免套牌侵权，还促进了公平竞争，有利于行业的健康持续发展。

      农作物种子产业未来的发展要靠电商平台拓宽销售渠道，开辟新市场，但也要注重线下市场实体经济的的发展，让实体经济带动网络效益，让网络平台拓宽销售市场，最终实现互联网与实体经济的良性循环。与传统线下市场不同的是，电商平台的线上市场发展迅猛，优势明显。通过电商平台可以迅速筛选出质量过硬、价格便宜的高产优质品种，省去了跑线下市场采购的麻烦，这也是农作物种业发展网络销售的新方向。

      有专家预测，未来若干年电商将成为种子企业营销的重要渠道之一。先行的种子企业正在制度、管理、技术、销售、服务、信息化上谋篇布局，着手拥抱互联网，如建立种业信息化研究部门，实现品种选育、大面积推广的系统控制，将推广风险降到最低限度，逐步诞生对应的信用支付体系。可以预见，有规模的种子企业开网店或建立电商直销平台的时间不会太远了。

      但一位研究电商的专家认为，中国地域辽阔，生态环境差别很大，对种业营销来说，种子的配送和服务具有特殊性，不可能拘泥于一种形式，应该采取“店商-电商-零售商”模式，因时因地彼此之间保持一个主次消长的过程。未来可能会是一个多方合作共同探索最佳模式的过程。例如，种业与互联网企业合作建立产业链，传统经销渠道要转向提供仓储、物流和技术服务，新旧渠道间的磨合与碰撞也需要时间化解。对种业来说，电商营销肯定将有效地改善行业中普遍存在的产品供应过剩、中间渠道臃肿、信息不对称等问题。

      电商互联网营销种子仅是发出的一个信号，作为农业生产前端的种子企业，还处于信息发布的初级阶段，今天真正实践电子商务的企业少之又少。对行业进行深度整合还需要时间；但位于上游的产业要认真思考，位于下游的经销商也要有一颗时刻准备的心。种子产业作为中国农业孕育时间最长但诞生时间最晚的行业，这就要求种业老板具有敏锐的产业洞察力、需求洞察力以及对种业未来走向的精确分析，保持跳动的思维和敏感的嗅觉，跟上电商营销时代。

      种业电商营销探索的范围和力度将会继续加大。淘宝、京东和顺丰等“大鳄”也已经开始涉足，将给传统的种业营销渠道和思路带来巨大的冲击。虽然电商受上网能力、支付能力、物流配送能力和技术性等诸多因素的限制，但其传播的速度、广度和深度是传统渠道远远不能企及的。电商和传统渠道是强弱分明还是各有优劣，是冰火两重还是长期共存，还需要拭目以待。

      有报道说，农业部种子管理局正在协调成立一个由多家种子企业共同搭建的电子商务联盟平台，探索种业电子商务发展之路，并开始与京东商城和阿里巴巴等电商企业谈判合作事宜。荃银高科发布公告称，将与隆平高科、敦煌种业等11家种子公司投资人民币3 980万元，组建北京爱种网络科技有限公司(简称“爱种网”)，试水网上销售种子。