未来种子营销的较量

赵洪军 种易宝农业科技

      世界农业发展的历史，其实就是一部种子的改良史。种子杂交优势的利用是20世纪农业生产的一次革命，为玉米育种开辟了一条新路。杂交种在生产中照常规种子增产30%以上。

      孟德尔一摩尔根遗传学兴于西方，发展迅速。1910年，美国科学家就开始将杂交优势应用于玉米并完成生产程序。美国的玉米杂交育种先于中国大半个世纪。

      1974年，李竞雄教授从美国引进了自交系m017，与自交系丹自330组配，选育出中杆，多抗，早熟，优质的中单2号，当时比对照增产20%。实现了历史性的突破。快速种遍全国。中单2号从1980~2000年，历经20年超长生命周期，每年播种面积都在几千万亩。顶峰时达4000万亩以上。是中国推广时间最长，面积最大的玉米品种。

      由河南农科院诸纯信，张发林等人培育的郑单958（郑58x昌7一2），2001年在全国就种植339万亩，以后以每年几千万亩的种植面积，结束了中单2的时代。推广之快，史所罕见。郑单958，以制种产量高，矮杆，耐密，多抗，广适等强大品种优势，被种业界公认为最佳绝配，一直被模仿，从未被超越。

      美国先峰公司以全新的商业运作模式改变了中国传统的种子营销方式。2006年，先玉335以其早熟，高产，优质，多抗等强大优势基本终结了郑单958的时代。以每年超千万亩的速度迅速火遍全国。

      2015年，随着后335时代的到来，美系改良品种，良玉系列品种，京科系列品种等群雄逐鹿，品种步入同质化竞争时代。一场突然爆发的玉米穗腐病，改变了玉米品种竞争格局。粮食收购决定着玉米品种的市场。优质又一次排在了第一位。

      玉米的科学研究永无止境，我们往往会用现有的理论知识去研究育种难题，所以很难突破。
以常规育种为主，采用分子标记和生物技术的商业化育种模式是种子企业理想的发展模式。企业不搞育种是等死，搞育种也未必能活。

      由于复杂的原因，目前中国种子终端市场异常混乱，商骗农，农赊欠，一直骗到国务院，国务院下文件，农业部往下念，从省里念到县，文件根本没兑现。

      如何应对混乱的种子市场，是种子经营者必须思考的一个问题。

      目前电子商务涉农由于物流，技术服务，网络普及等阻力而无法进军种子市场。

      种子生产企业面临的发展最大难题不是资金，而是缺少具有市场竞争力的新品种。没有新的种质资源，无法选育出新的突破性品种。种企同类型的品种越来越多，农民对新审品种的热情越来越少。企业要对自己的品种在市场的表现有个准确的定位，繁种量决定着企业的成败。种子的大量积压是导制种企破产的主要原因。在全球经济一体化的今天，中国种业实行战略重组，实现资源整合势在必行。

      种子经销企业目前面对惨烈的市场竞争，举步为艰。种子赊销成风，品种同质化，套包违法化，经济人做大了自己进货，做小了欠帐不还。朋友变敌人，老板苦不堪言。厂家的代理变成了包销。破品种做不了，好品种做不着。种子大厅变成了库房，一台车，一个库，拉着种子送到户。经济人既左右着农民，又左右着公司。

      县级种子销售企业发展到一定规模后，没有办法再发展壮大。一般都在维持或缩小。主要原因没有自己的产品，代理受制于厂家。

      一个新品种的热销原因是多方面的，种子销售企业风险在于品种本身的不可控性风险，如空杆，穗腐等。没有出过问题的经销商几乎没有，所以才有新家出现。

      国家审定不如农民审定，审完了卖不了也没有用。

      做好种子营销的前题是选好主推品种，如今二流的品种很难做出一流的市场。

      要了解农民需求，农民说的好是什么样的好。要想让农民叫好，品种必须得进步。没有突破性品种，市场很难突围。

      未来能够生存下来的种子销售企业有三条路可走，1.注册生产企业，做自有品种，做大市场份额。2，开分店，不同品牌不同品种扩大市场。3.开连锁店，跨区包销。

      不懂品种的人做不好销售，不懂市场的人做不了企业。

      在拼命做市场的同时，要看看今后有没有市场可做，看看我们的同行在怎么做，找出自己比人家强的地方，如果找不出来，那就离改行不远了。

      种子销售企业会永远存在，企业间的较量其实演绎着品种之间的较量。（种易宝农业）