农资圈那些“该死”的事和人

      如果一个注意形象的“文明”人，当极度的厌恶反感某个人或某个事，往往会说，该死的！如果这个人“不文明”，或者会直接爆粗口甚至挥拳相向了吧。我们提倡文明，反对粗暴，农资圈，利益充斥，竞争无序，假货泛滥，这些“该死的”事，又怎么让人文明得了。也许你做的一些事，在某些人眼里，也该“去死”了！下面就让我们看看，农资圈那些该死的事，该死的人！当然，这篇文章并不是满满的负能量，更多的是正能量呢！

      本文部分虚构，请大家不要对号入座啊！

      假货制售者——社会公敌却有人暗中膜拜

      有一个名人说过，利益决定立场，立场决定观念，观念决定行为！这规律放到哪个朝代哪个行业哪个群体都是正确的，因为这是人性。对于假农资，所有的农民都深恶痛绝，而作为农资的经营者，并不是铁板一块，甚至有人对其膜拜不已。假农资给农民群体带来了不可估量的伤害，但对农资人来说，却有人藉此发财。正如那个名人说的，决定一个人行为的，很多时候并不是我们心中的道德天平，而是赤裸裸的利益诱惑。

      道德约束，有时候是非常虚弱无力的。这种无力，源于法制的缺失，源于农业的滞后性，源于农民的愚钝。如果我们农资行业的未来，对制假售假还是停留在道德审判的层面，而不去健全法制，从严整治，那制假售假的行为将继续猖獗下去。如果我们的农资人，对制假售假的行为仍然停留在道德审判的阶段，而不是针锋相对，积极举报，不避亲友，那我们仍然生活在农民父老横眉冷对的水深火热之中。

      低价竞争者——既得利益者的心头恨

      低价，似乎永远是竞争的的法宝，任何一个社会，处于社会最底层的民众总是无法抗拒对低价的诱惑，农资行业更是如此，因为农资的客户——农民群体是真正的社会底层群体。由于农民群体单纯（甚至可以说愚昧），让低价来的更加猛烈和肆无忌惮。农资行业的低价竞争，可以不顾产品的质量，可以不在乎品牌的形象，总之，只要有利润，怎么搞都可以。这是农资行业的悲哀吧。但不这样又能怎么样？农资行业发展几十年了，虽然竞争激烈，但大蛋糕也被分的差不多了，新进入的农资人，如何快速提升销量，稳定利润，似乎，只有低价策略可行了。这点我们在过去一年风风火火的农资电商浪潮中可以领略一二。但，就算是大平台参与的低价竞争，也并没有改变农资行业的格局，改变农民群体被“忽悠“的命运，只是召来了农资圈既得利益者的记恨和报复，前段时间几十个农资品牌的拒绝电商声明又是一个明显的例子。

      又有一个名人说过，改革最大的阻碍不是既得利益者，而是观念。这句话仔细思量，与上文提到的“利益决定立场观念“的说法有冲突，但也许是新晋竞争者唯一的安慰了吧。我们不妨从另一个角度上思考农资竞争，多少年了，农资竞争一直玩的是渠道竞争的模式，比单品质量，比价格，比促销。农资人似乎从没考虑过农民买化肥是为了什么？或者说，我们会觉得，渠道之外的东西，要想实现太难了。最起码一个人很难掌控农业生产所有的要素，那我们整合人一起做啊。科幻小说《三体》中有一个降维攻击和升维攻击的概念，被互联网营销提升成了一种学说，很高深，笔者没有仔细研究，但也有自己的简单理解，”降维攻击就是跟高智商的人比脑残，就像农资低价竞争，抛开质量服务信誉品牌，就拼价格，谁撑到最后谁赢；升维攻击就是跟低智商的人比智商，用更高级的行业生态改变现有格局，我们的农资行业，是高智商还是低智商？

      无良业务员——两面三刀的事业杀手

      在传统的农资经营中，业务员是联系厂家与经销商的唯一纽带，作为渠道运营为主的农资圈，业务员既是上帝，又是魔鬼。如果是一个真诚的良善的业务员，真诚的支持经销商，做活动，拿优惠，提建议，那经销商的事业将如虎添翼。而如果业务员只盯着自己的业绩，盯着自己的增量，而又不想付出太多的话，那对经销商来说，将是一个噩梦。业务员可以将产品换个包装，再在当地找一家或几家经销商，也可以用各种方式要挟经销商打款拿货，这种事，很多业务员都干过，究其根源，还是经营模式的问题，传统的农资经营，厂家和经销商的关系很简单，就是卖与买的对立关系，至于很多企业说的把经销商当家人当兄弟当上帝，听听也就算了，只要打款备货的模式不消除，就不是真正的兄弟家人。利益决定立场，这个道理就是隐藏的真像，很多人似乎明白，但总会被一些表象所迷惑。买卖关系与区域代理经销机制之间是有矛盾的，所以，有许多业务员会从矛盾中寻找有利于自己的漏洞，这是个问题，长期存在的问题。

      赊销老赖——俄罗斯轮盘赌的倒霉蛋

      说完了业务员，再说零售商，对农资批发商来说，欠账烂账是最让人头疼的事，没有之一。而欠账的产生，是那些“赊销老赖”造成的。批发商从厂家进货后，铺货出去，甚至赊销给零售商，年终再算账，总有这样那样的原因产生欠账。也许你会说，这“老赖”也并不是坏人，他们也有很多欠账收不回来。

      那我们又要找根源了。农资行业历经多年的竞争，已经逐渐成了买方市场，说白了就是被利润诱惑的人越来越多的加入，为了争夺市场，赊销是一种占有市场较快的方式。以前，是对产品质量自信，对个人实力自信的人才敢玩的游戏，后来发展为不得不玩的俄罗斯轮盘赌。俄罗斯轮盘赌是一个很残酷的游戏，六个弹槽放入一颗子弹，两个人轮流对准自己的太阳穴开枪，游戏没有任何技巧，命运决定一切。这跟农资赊销多么的相像啊，子弹就是一年的坏收成，子弹响了，农民没有收成，自然无法还钱，而赊销的零售商和批发商，也同时中枪，成了赊销链条断裂的牺牲品。