种业营销（十二）——向优势企业学习（一）

一、某企业对经销商的承诺

        充足的后续品种保证

        产品越来越容易推广

        播种机的推广进一步促进产品销售

二、对经销商来说，销量最大的产品就是好产品吗？

品种       销量         返利       总利

品种1       1            9          9        返利极高，但销量低的品种

品种2       9            1          9        销量极高，但返利低的品种

品种3       4            7          28       销量中等，返利中等的品种

上面这张表所说明的，不再需要解释了吧！

三、种子的全季节销售，从苗期到收获都是你的销售季节

销售的整个流程（夏播区）

时间                       营销活动

10月                      开始预收款

11月                      打款

12月                      到货、铺货，培训农民

1-5月                      销售开始，管控市场，宣传促销

5月                        布置新品种示范田和示范农户，苗期技术服务

5/6月                      田间服务，播种服务

6/7月                      苗期现场会

7/8月                      田间巡视，重点客户拜访，播种机计划

9月                        收获现场会

你是不是把主要精力都用在1-5月份了呢？营销营销，百分之八十是营，百分之二十是销！

四、我们共同来谈价值

单粒播种与常规播种优势对比

比较项目   单粒播种              常规播种                 单粒播种优势

用种量     1-1.3公斤/亩           2.5-4.0公斤/亩            节约种子48-75%

是否间苗   不用间苗，省人工      需要间苗，增加劳动       节省间苗费10元/亩

苗情       苗距均匀；无间苗伤害  多苗拥挤；间苗伤根       苗壮

密度控制   固定株距，无多余苗    易出现多余苗，密度偏大   利于控制密度

产量       株距一致，果穗均匀    株距不一致，果穗不均匀   产量提高

除草剂药效 无苗期作业，保护药膜  间定功作业，破坏药膜     提高除草剂药效

五、种子价格和你的收入比起来还贵吗？

项目        种子费 播种费 间苗 投入总计  亩产 产值 收入  收入差

某常见品种  24       10    10    44      600   780 736

单粒播品种  34       12          46      700   910 864      128

来源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_60adba400100fnlj.html