种业营销（十六）——精准营销

精准营销是企业战略而不是战术，是口碑营销和体验式营销的基础。可想而知，一个企业如果实施的是短期利润考核和巨大的销售压力，或是解决库存种子所实行的营销战略不可能是精准营销。

精准营销和传统营销的不同之处。

              精准营销                             传统营销

沟通对象    一对一的和消费群沟                 同时和所有人沟通



工具不同    只采用直接目标消费者的媒体和途径    以电视、报纸、户外大众传媒为主，覆             盖所有人群

效果不同    可预测结果                          只事后评估

           与消费者互动                        单向传递信息

           能进行顾客关系管理                  进行渠道管理

           建立牢固客户关系                    忠诚度随时变化，事后评估

    精准营销的精髓在于：

1、  精准的产品定位和市场定位。目标市场在精确的市场调查情况下市场细分，精确的找到目标客户。

2、  通过信息化管理手段，建立用户档案，针对性的解决客户服务和沟通问题。

3、  低成本和有效性。从而实现利润最大化。

4、  注重市场培育而非“掠夺式开发”。

5、  通过目标客户提出的问题，对产品设计和销售设计方案进行再造，从而为顾客提供解决方案。

    种业的精准营销实施注意以下问题：

1、  对推广的品种做到精确了解，切不可忽视品种的某一缺陷。大家都很重视东华北玉米区的大斑、丝黑穗，黄淮海的小斑、粗缩病等等，但当前一些其他抗性仍然打倒了一些大品种。如东北豫玉22倒伏，黄淮冀豫农大108的穗腐（曾经传言猪都不吃农大108商品粮），郑单958东北春播区“灰斑”使958进入暮年，青枯病打倒了鲁单50。当前东北灰斑，黄淮海的锈病、穗粒腐、弯孢菌叶斑，西南灰斑和穗粒腐都有加重发生的趋势。抗性就是产量，任何缺陷都不可忽视。

2、  对市场情况和目标市场要了如指掌，重点市场和目标顾客要做到精准再精准。行业上流行着一个故事，某地区有大量经销商要做某著名公司的代理，但公司坚决不放货，原因是此地不适合该品种，使经销商们更加仰慕该公司。

3、  建立长期的示范点和示范农户。销售是以这些户为带动的。

4、  建立大用户和合作社的详细档案，定期走访和服务。

5、  用户的信息化管理和用户的沟通体系建立。

来源：http://blog.sina.com.cn/s/blog_6 ... el=rela_nextarticle