聚焦种业自媒体宣传

      以下文章来源于南北学苑 ，作者王勇

      自2020年新冠疫情开始以来，种子企业传统的宣传、促销不再好使，想集中开一个上规模点的品种观摩会都很难。疫情常态化形势下自媒体宣传的优势逐渐凸显出来，足不出户也可以做宣传，自媒体平台活跃着越来越多种业人的身影。

      但种子企业的自媒体宣传整体起步较晚，运营思路、投入力度、作品质量等相较其他行业不足。如何更加高效的开展种业自媒体宣传，谈几点个人的体会，我总结为：“三打造”、“三聚焦”。

      1、打造自媒体宣传团队。

      想干成一件事，首先要解决“人”的问题，自媒体宣传也不例外。相信大家在抖音或快手都看到过很多爽心悦目的视频，“李子柒”、“张同学”......众多网红和高质量的视频背后其实都有一支高水平的团队，有了专业团队这项工作就成功了一大半。但并不是所有企业都有实力建专业团队，建议企业结合自身实际量力而行，最好培养专职的人员来开展这项工作。当然和专业的自媒体团队合作也是一个不错的方式，但种业专业性较强，选择合作的团队时还要评估其专业性。

      2、打造全员自媒体宣传营销体系。

      自媒体宣传首先要得到公司领导层重视，这样大家才有方向，人员、经费等才能配套。其次要发动公司全员参与，特别是销售部门，他们在市场一线和客户打交道，离用户最近，要建立制度发动销售人员主动做、人人做、创新做。科研、生产、品管等部门也可以从自身岗位角度积累宣传素材，有利于宣传内容更全面、更丰富。还可以建立激励机制，让做的勤、做的好的员工得到奖励，充分调动公司每个人自媒体宣传的积极性。

      3、打造自媒体宣传矩阵。

      仅公司人员做宣传是不够的，免不了有“王婆卖瓜、自卖自夸”的嫌疑。需要调动经销商、零售商以及种植户的积极性，共同参与到公司自媒体宣传工作中，形成自媒体宣传矩阵，从用户的角度来宣传品牌和品种，这也是自媒体宣传的灵魂所在。还可以发起一些活动来增加互动，让经销商、种植户参与其中， 使得自媒体宣传矩阵更有粘性。

      4、聚焦短视频宣传平台。

      自媒体宣传平台很多，但建议种业自媒体宣传多利用短视频平台，如抖音、快手、视频号等，通过品种不同时期一些田间真实表现展现给用户，增加宣传的可信度。另外我们的用户群体多为中老年种植户，繁多的文字不具吸引力，通俗易懂的短视频更能打动人，如果再增加一点趣味性会更佳。

      5、聚焦高产典型挖掘。

      种业用户最终关心的还是产量和收益。通过销售人员、经销商多做用户回访，记录品种测产数据、丰收场景，用事实说话，挖掘种植户的高产故事，口碑传播是种业自媒体宣传的杀手锏。

      6、聚焦品种亮点宣传。

      种业自媒体宣传切忌“胡子眉毛一把抓”，宣传的特点越多用户越是记不住，围绕品种的一到两个亮点来重点宣传，如某玉米品种抗锈病就突出展现它蜡熟期到成熟期的枝叶形态，如某玉米品种抗倒就突出展现它的根系发达、茎秆粗壮有韧性等，越聚焦宣传效果越好。

      好产品配套好宣传，在信息化发达的今天，会给种子企业经营起到锦上添花的作用。也建议种业同行们秉承正直诚信的原则，用事实说话，不夸大宣传，相信定会给企业经营带来基业长青、源远流长。

      来源：南北学苑  王勇