育种家眼中的玉米种子销售是啥样的？

      以下文章来源于南北学苑 ，作者薛建兵

      今年销售整体来看，市场启动比较晚。原因主要是玉米价格过低，影响农民种粮积极性，不过，地不可能空那里不种，迟早要种的。其次，粮价格过低，农民惜售，压手里不卖，手里没有钱购买种子，不到播种时刻不出手购买。这种情况，会导致播种时刻集中购买，给销售带来非常大的困难。如何应对这种情况，欢迎销售大咖们提出比较好的应对策略。

      从销售角度看品种，销售人员都希望品种零缺陷，十全十美。制种产量高，价格低；抗病又抗虫；抗旱又抗涝；耐热又耐寒；抗风又抗倒；优质还高产；稀植棒子大，密植不空杆等等。比较懒的业务员往往把品种的小缺陷无限放大，为业绩上不去找借口。

      育种家育成一个好品种非常难，销售把一个品种推成大品种也非常不容易！当年先玉335，单粒播种，谁能接受？销售人员带上单粒播种楼亲自上地里示范，下了多大功夫？国内有哪家公司可以投入那么多的资金与精力？

      过去品种少，一旦一个好品种推开了，会迅速上量，套包搭顺风车，采用低价不正当竞争，也赚得盆满钵满！

      后来，品种多了，同质化严重，销售主要靠请吃饭，送礼品，种子店硬生生开成了杂货铺，各种礼品赠品，五花八门。

      现阶段，种子销售该如何做？我从育种家角度谈谈我的看法：

      1.根据品种定市场，或根据市场定品种。假如我有了一个好的品种，通过多点测试，找准最适宜种植区域，全力去推。或者，我在那些区域有销售渠道，有客户，去就去选育或寻找最适合当地种植的优良品种来推广。品种不要多，选一个最好的，有第一，就不要第二。

      2.好马配好鞍，好的品种也必须有配套栽培技术来保障。栽培技术要提前进行研究，在品种审定推广之前必须成熟，比如，在不同区域、不同土壤、不同生态、不同气候等等具体条件下，品种的生长期、最适宜种植密度、怎么样施肥、灌溉，要预防什么病虫害，要规避什么风险等等。

      3.好的栽培技术有了，还必须落实到位，分阶段督促检查落实情况，尤其是试验示范田。

      4.抓住种地大户，做好全程技术服务。勤走访，勤下地，全心全意为农民服好务。只有农民丰收了，农民才会买你的账！

      5.星星之火，慢慢燎原！心急吃不了热豆腐。好品种选育出来了，要广泛布点，点布起来了，必须跟踪，督促检查栽培技术是否落实到位。秋天开好现场观摩会，充分利用朋友圈、微信、快手、抖音、网红等等自媒体广泛宣传，更要利用种植户的口碑相互传播。

      6.制定可以充分调动大家积极性的销售政策，合理分配好各级经销商的利益，采取灵活的积极的销售政策，怎么样想办法让大家都愿意来当你的品种的宣传员。

       7.最后把这两句话和大家分享，“当你以挣钱尤其是想挣大钱为目的来做事，往往事情也做不好，结果连小钱也挣不上；当你以做事业为目的来做事，你就可以把事做精、做好，当你把事好、做精、做大、做强的时候，你不想挣钱都不由你!” “财聚人散，财散人聚”

      来源：南北学苑    薛建兵