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育种家眼中的玉米种子销售是啥样的?

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管理员 发表于 2024-4-14 15:05:39 | 显示全部楼层 |阅读模式
      以下文章来源于南北学苑 ,作者薛建兵

      今年销售整体来看,市场启动比较晚。原因主要是玉米价格过低,影响农民种粮积极性,不过,地不可能空那里不种,迟早要种的。其次,粮价格过低,农民惜售,压手里不卖,手里没有钱购买种子,不到播种时刻不出手购买。这种情况,会导致播种时刻集中购买,给销售带来非常大的困难。如何应对这种情况,欢迎销售大咖们提出比较好的应对策略。

      从销售角度看品种,销售人员都希望品种零缺陷,十全十美。制种产量高,价格低;抗病又抗虫;抗旱又抗涝;耐热又耐寒;抗风又抗倒;优质还高产;稀植棒子大,密植不空杆等等。比较懒的业务员往往把品种的小缺陷无限放大,为业绩上不去找借口。

      育种家育成一个好品种非常难,销售把一个品种推成大品种也非常不容易!当年先玉335,单粒播种,谁能接受?销售人员带上单粒播种楼亲自上地里示范,下了多大功夫?国内有哪家公司可以投入那么多的资金与精力?

      过去品种少,一旦一个好品种推开了,会迅速上量,套包搭顺风车,采用低价不正当竞争,也赚得盆满钵满!

      后来,品种多了,同质化严重,销售主要靠请吃饭,送礼品,种子店硬生生开成了杂货铺,各种礼品赠品,五花八门。

      现阶段,种子销售该如何做?我从育种家角度谈谈我的看法:

      1.根据品种定市场,或根据市场定品种。假如我有了一个好的品种,通过多点测试,找准最适宜种植区域,全力去推。或者,我在那些区域有销售渠道,有客户,去就去选育或寻找最适合当地种植的优良品种来推广。品种不要多,选一个最好的,有第一,就不要第二。

      2.好马配好鞍,好的品种也必须有配套栽培技术来保障。栽培技术要提前进行研究,在品种审定推广之前必须成熟,比如,在不同区域、不同土壤、不同生态、不同气候等等具体条件下,品种的生长期、最适宜种植密度、怎么样施肥、灌溉,要预防什么病虫害,要规避什么风险等等。

      3.好的栽培技术有了,还必须落实到位,分阶段督促检查落实情况,尤其是试验示范田。

      4.抓住种地大户,做好全程技术服务。勤走访,勤下地,全心全意为农民服好务。只有农民丰收了,农民才会买你的账!

      5.星星之火,慢慢燎原!心急吃不了热豆腐。好品种选育出来了,要广泛布点,点布起来了,必须跟踪,督促检查栽培技术是否落实到位。秋天开好现场观摩会,充分利用朋友圈、微信、快手、抖音、网红等等自媒体广泛宣传,更要利用种植户的口碑相互传播。

      6.制定可以充分调动大家积极性的销售政策,合理分配好各级经销商的利益,采取灵活的积极的销售政策,怎么样想办法让大家都愿意来当你的品种的宣传员。

       7.最后把这两句话和大家分享,“当你以挣钱尤其是想挣大钱为目的来做事,往往事情也做不好,结果连小钱也挣不上;当你以做事业为目的来做事,你就可以把事做精、做好,当你把事好、做精、做大、做强的时候,你不想挣钱都不由你!” “财聚人散,财散人聚”

      来源:南北学苑    薛建兵
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