育种&销售

      以下文章来源于南北学苑 ，作者高建磊

      学校毕业就开始做种子销售，后来慢慢接触育种老师，经常聊到的一个话题：做销售的到底想要什么样的品种？又或者我们经常说的“以市场需求为导向选择品种”。前几期的文章也聊过类似的话题。品种畅销的时候大家配合默契互相认可，品种积压又相互抱怨。其实品种从选育到推广，就像婚姻生活中难免会有磕磕碰碰一样，育种和营销之间也会有矛盾和冲突。平衡这种冲突，才能创造出美好的未来。下面就试着从几个方面简单聊聊这种冲突和平衡。

      一、品种和营销

      作物育种是一项通过遗传改良和生物技术来获得更利于栽培与利用的优良品种的系统工程。育种主要就是三件事，创造变异，选择优良变异，固定或稳定当选的优良变异。创造变异的主要方法：自然变异、诱发变异、（杂交）基因重组、染色体加倍、转基因（DNA重组）、基因编辑、基因型设计和基因聚合等。

      这一过程大概需要1-2年。人类的百余年科学育种实践，创立了以下主要选择方法：混合选择、一粒传（一穗传）、系谱法、田间试验选择、指数选择、标记辅助选择（MAS）、DH技术、基因组选择（GS）、全基因组选择（GWS）、基因型选择等。传统的系谱法等3-5年（把南繁加代也算上）。其他标记辅助选择（MAS）和DH技术等选择技术本身也是不断创新的，但是它并不导致作物创新，它只是改变作物创新的速度和效率。

      固定和稳定变异是指下一代能批量扩大，并保持扩大群体个体间一致，能够供农业生产应用。对玉米育种来说，杂交组合要经过观察、筛选、多点试验、预试、区试、生产试验直至通过品种审定。这一过程也需要3-5年时间。总之，一个品种从出生到生产推广，需要十年或者更长的时间。好的品种就像是精心雕琢的艺术品，每一个细节都凝结着育种者的智慧，是可遇而不可求但并非可望而不可及。

      营销要快，营销想要快速行动，追求效益。像是舞动的火焰，迅速点燃市场的热情。通过策划和精准的推广，让更多的人了解和喜欢上我们的品种，从而实现销售的目标。

      育种和营销在节奏上的不同，造成现实中的冲突，新品种出的太快容易出现市场夹生饭，品种价值没有完全挖掘出来，新品种出的太慢又会出现青黄不接的现象，挫伤销售和渠道的信心。但它们却是相互依存、相互促进的。只有慢慢打磨出优秀的品种，再通过快速的营销手段将它推广出去，才能取得商业上的成功。

      二、抗性和产量

      “抗性就是产量”抗性就是植物身上的盔甲，帮助它们抵御外界的伤害，保持健康和生长。有了这份抗性，植物就能更好地生长，最终结出更多的产量，抗性就是产量的保障。像2023年的锈病是造成减产的重要因素，好多农户“谈锈色变”，这个时候抗性就显得弥足珍贵。

      “抗性消耗产量”抗性确实不是免费的午餐，它需要植物消耗一定的能量来维持。这就像是我们为了保护自己，也需要付出努力和代价一样。既要保证植物有足够的抗性来抵御外界的伤害，又要避免过度消耗能量影响产量。这就像是在生活中找到平衡点一样，所以我们在推广的时候，要根据区域的需求和主要逆境胁迫，合理调整抗性和产量的关系，让它们和谐共生，才能收获满满。

      三、墙既是门，问题即答案

      墙和门，看似是对立的两个概念，但实际上它们也是相互依存的。有时候，一堵墙会阻挡我们的去路，让我们感到困惑和无助；但有时候，这堵墙也可以变成一扇门，为我们打开新的通道，让我们发现新的可能。问题和答案，是一对奇妙的组合。我们总是在不断地遇到问题，寻找答案。有时候，问题的答案就在问题的本身之中，只要我们用心去思考，就能找到答案。例如：一家笔记本电脑制造商没有花大代价请工程师去设计新品，仅仅梳理出各大电商平台对笔记本电脑最多的10类差评，然后聚焦解决这10个问题就推出了一款热销的笔记本电脑。

      我们身边的一切都在变，确定的答案可能不存在。确定和变化是生活中不可或缺的两个元素。我们要学会在确定的框架内寻找变化，也要在变化中保持一份确定和稳定。这样，我们才能更好地应对育种和营销中的各种挑战和机遇，让未来更加美好和充实。