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受多种复合因素变化影响,该如何应对玉米种子市场带来...

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管理员 发表于 2024-11-17 09:11:49 | 显示全部楼层 |阅读模式
      以下文章来源于南北学苑 ,作者张先明

      本年度东北地区又经历了前期干旱,后期多雨的气候影响,导致多个地区玉米减产严重,个别地区接近绝收。

      减产已经让农户损失很大,粮食价格的下滑更是让农户特别是包地大户损失惨重。

      一、从目前市场走访来看,受到粮价影响农户及经销商心态出现了如下变化:

      1.因为大豆、谷子等其它大田作物价格同样下滑,很多人转型种植经济作物。

      2.上年度承包土地价格过高,本年度包地大户积极性不高,等待土地租赁价格大幅下调。

      3.对外承包土地的小户本能接受地价大幅下降的结果,重新开始自己种植。

      4.过高价位的种子不能接受,部分先期预定的种子开始退单。对高价位肥料、农药接受度同样下降。

      5.农户对产量关注度更高,对米质好容重高的品种更信赖。

      6.问题发生多,解决问题更难,抗性好、稳产性品种更受到经销商选择。

      7.连续的价格下滑,干粮经济效益不高,先期卖粮的农户越来越多。

      二、受到这些因素影响,作为销售人员分析,本年度销售市场也会出现相应的变化。

      1.种子及农资零售价格普遍下调。

      2.基地成本降幅不大,正规大公司品种价格小幅下调,经销商利润空间压缩。

      3.更多的不良主播在平台散布低价格及成本,吸粉及博眼球,导致行业更加无序。

      4.部分原网红品种退出舞台,表现优秀的新网红品种开始热销。

      5.部分经销商进货积极性下降,少进货或晚进货。

      6.未经过试验的新品种不敢销售。

      综上所述,本年度必将是更加内卷的一年,对公司考验极大,没有核心品种或者品种单一的小公司面临出局风险。宣传和技术服务作用更加明显。我们要认真分析自身的优势和劣势,做好做强区域市场,做好新品种定位及栽培试验,厚积薄发,真正做到助农、惠农。

      来源:南北学苑 张先明
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